2008年12月

ここでは、2008年12月 に関する情報を紹介しています。











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100円ショップ。

おそらく、この文章をお読みのあなたも一度や二度
行ったことがあるだろう。

私は大好きだ。

行けば、ついつい買いすぎてしまう。

100円ショップの成功の秘訣は・・・
100円という金額の安さと均一料金だとよく言われる。

だから100円ショップ型生保営業とは
保険を安く売ること!!と私は言いたいわけではない。

100円ショップの成功の秘密はもっと別の部分に
あると確信しているからだ。

それは・・・

100円ショップの商品は
来店した客に
「ああ、こういう商品が欲しかったんだ~」
と気づかせることができる!!!

これが私の考える最大の成功の秘訣。

あなたも経験はないか?

最初は買うつもりがないのに、気づいてみたらたくさん
100円ショップで買い物をしていたり・・・

特に欲しいものがないのに「何かおもしろいものないかな」
と思って100円ショップに行くことはないだろうか。

これは安いから、得だからという理由の行動ではない。

実はこの手法は保険営業でも十分使えるのだ。

100円ショップと同じように
お客に
「ああ!こういう保険は欲しかったんだ!!」
「これ必要だったんだ」
と気づいてもらえばいいだけなのだ!

100円ショップでは売り込みはしない。
説得もしない。

だけどお客は当初の目的のもの以外のものを
バンバン買っていく。

そこには「気づき」があるだけ。

保険も同じなのだ!!!

売り込みは必要ないのだ。

そして
「ぜひ契約してください」というクロージングは
もっと必要ない。

100円ショップのように
客に「必要だ」「欲しい」と気づいてもらえれば・・・

ではどうしたら「欲しい」「必要だ」と思ってもらえるのか?
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100円ショップの商品はただ置いておくだけで、お客は
気づいてくれるが、残念ながら「保険」はそうはいかない。

保険は他の商品より売ることが難しい理由なのだ。

しかし安心してほしい。

誰でもできることなのだ。決して高度なテクニックや知識を
必要とするものではない。

ヒントはここ↓
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あなたのお客が「あれも欲しい」「これも欲しい」といって
買い物カゴが、あなたの売る保険で一杯になる日もそう遠くは
ないと私は確信している。

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少し前になるが私は生存給付金付きがん保険を売り
まくった時期があった。

商品がずば抜けてよかったかの?

実は今ではどの会社でも販売している何の変哲もない

がん保険だ。

内容は他社と同じ、別に新商品でもない。

実を言うと、私はそれまではがん保険を売るのが
あまり得意ではなかったのだ。

なのにどうしてたくさん売ることができたのか?

それは
単に「話す順番を変えただけなのだ!!」

以前の私は
1まずがん保険のことに説明する

2次に生存給付金について付け加える

こんな順番で話していた。

この順番を全く逆にしたのだ!!!!

例えばこんな感じ。

私「自由に使える10万円があったら、
  何に使いますか?」

お客様「そうだな・・最近行ってないから・・・
    家族で温泉旅行に行きたいな!!」

私「それをかなえる商品があります。
  しかもがんの保障付きで」

いかがだろうか。

これはがん保険でなくても、一般の生命保険に
関しても同じなのだ。

あなたが今当たり前だと思っている話を順番を
変えるだけで、今までには考えられないくらい
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ポイントは順番。

順番を変えるだけで、こんなにもお客様の反応が違う
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[テレアポ営業で保険が獲れるターゲット・マーケットとは]の続きを読む
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