2011年12月

ここでは、2011年12月 に関する情報を紹介しています。
■社長のニーズを喚起する方法

少し郊外に行くと、24時間営業の無人のコインランドリー
の新店舗を最近よく見かける。

コインランドリー=洗濯機を持っていない人のためのもの
としか発想できない人は注意が必要だ。

不況でも売上を伸ばせる、成功できるビジネスパーソンは
家に洗濯機を既に持っている人にコインランドリーを使わ
せることも同時に考えるはず。

例えばランドリーにこんな貼り紙をしたらどうだろうか。

「家では洗うのが難しい大きなカーテンや毛布が洗えます」

店の前を通りかかった人に「そういえばカーテンもう何年も
洗えてないな。」「言われてみれば、他の洗濯物があるから
毛布はいつも後回しになっていた!こんな方法があったか!」
と気付かせることが可能になるだろう。

新しい利用法に気付かせる・・・すなわち眠っていたニーズを
掘り起こせば、家に洗濯機がある人にコインランドリーを
使わせることもできるのではないか。

これは法人生保営業でも同じだ。

ライバルと同じ提案では差別化することは難しい。
要するに今まで話した保険営業パーソンと同じようなことを
提案しても社長は興味を持たない。

生命保険の新しい利用法に気づかせる
斬新な提案で眠っていたニーズを掘り起こすことが重要だ。

ライバルがしない斬新な提案方法を勉強したい方は
まずはこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?



CDで語られている内容の一部を挙げると

・葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる提案

・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~

・終身保険の契約者を法人に変え1億2443万円の
 リストラできた成功事例とは?

・掟破りの収入保障保険の売り方
 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

・逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる

・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
~名義書き換えマジックで差別化する方法~

・税理士の先生を集客マシーンに変える簡単なノウハウとは?

・本や講演会では決して語らないギリギリの合法提案テクニックとは

・一石二鳥どころではない社長が感謝する短期払いマジック

・初回訪問、初回クロージングで大型生保契約が獲れる秘密

・亀甲流、継続的見込み客発掘術とは?

・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?


CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
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■弱者の兵法


ビジネスをカードゲームに例えるなら、常に新しいカードをゲットして
より強い手を考えることがすべてではない。あなたが既に持っている
カードでも出し方やタイミング次第で十分強い手になるものだ。

例えば「朝聴くCD」というのがある。
既に別のCDとしてリリースされた曲で朝に聴くこくことがふさわしい
ものをセレクトして新しいCDとして発売されている。

結構売れているという。

他人の楽曲を唄い大ヒットさせた徳永英明も同じような成功例だろう。

料理に関しても同じ。

目新しく高級な素材を用意することだけがおいしい料理を作る条件
ではない。

全く同じ素材であっても料理人次第で・・・調理の仕方次第で・・・
調味料の使い方次第で、おいしいものにもなるし今までにない料理にも
変身するものである。

これはあなたの保険営業でも同じことが言える。

常に新しいものを追い求めるだけがすべてではない。

“カードの出し方やタイミング”次第でいくらでも差別化・独自化は
可能になるのだ

他人と同じ、ライバルと一緒では競争に勝つのは難しい。

カードの出し方すなわち提案次第であなたの保険営業を差別化
してみないか。

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 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

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・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

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「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?


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■明日17時で終了!DVD無料プレゼント

100円ショップにきっとあなたも行ったことがあるに違いない。

私もよく利用する。

100円ショップを経営する上位5社の2007年の売上は
ナント約4,925億円。

もはや一大産業と言っていい。
100円ショップの始まりは1990年代とされているので
わずか20年足らずでここまで売上を伸ばしたのだ。

そもそもなぜ100円ショップは売上を伸ばせたのだろうか?

一般的には100円という安さ、品揃えと言われているが
私はもっと別の部分に秘密あると考えている。

あなたは店に行って本来買う予定でない物を買ってしまう
ということはないか。

知らず知らずのうちに、買い物かごが一杯になっているという
経験を私は100円ショップでしたことがある。

これは安いからとか品揃えがいいからという理由だけではない。

「あ~そういえばこんな商品欲しかったんだよな~」
「そうそうこれこれ、これが必要だった!」
と感じ欲しかったこと・必要だったことに気づいて購入したのだ。

最初から購入しようと思って店に行ったわけではない
つまり予定外の買い物をしてしまったことになる。

ここが100円ショップの強さ、成長の秘密ではないか。

客本人でも意識していない欲しかったもの、必要だったものを
気づかせる力が100円ショップの商品にはある!
こうとも言える。

普段は潜在化しているニーズを顕在化させることができるから
売上を伸ばすことができる!!

それは保険営業も同じだ。

最初から自分が必要だ、加入したいと思っている保険を購入する時
お客様はどんな行動を取るだろうか?

ネットを利用し情報を収集するのではないか。
通販で資料を取り寄せるのではないか。

そして保険料や保障内容などの条件を比較するだろう。

保険を販売する側の目線、商品を売る立場から見れば
競争にさらされることになる。

この傾向はネット利用が進めば進むほど顕著になるのだ。

いつでもどこにいても欲しい商品を一瞬にして比較できる
・・・この恐ろしい競争を勝ち抜くことは厳しい。

一方そうではない売り方もあるのだ。

それがお客様の潜在化しているニーズを喚起し「欲しい」「必要だ」
という心理や感情を持たせる方法だ。
買う予定のないものを思わず買ってしまう100円ショップのように。

ネットや通販がますます売上を伸ばす中で、保険営業パーソンが
勝ち抜くためには、ネットや通販では絶対にできないお客様の
心理や感情を味方にした販売スタイルをすべきだと私は確信している。

あなたは今までお客様の心理や心理学を営業に組み入れることを
考えたことはあるだろうか?

まだみんながしていないからこそ道が拓けるのだ。

まずは無料で情報を得ることからスタートしてはいかがか?
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2枚のDVDで勉強して私が特に大きな気づきや知識が
得られた部分を挙げたい。

・ディズニーの成功パターンを体系化した
“ディズニーストラテジー”とは?

・省略・歪曲・一般化された情報を復元する質問法とは?

・相手と短期間に信頼関係を築く“ラポール”とは?

・言葉でペーシングを行う“バックトラッキング”とは?

・コントロールパネルを変化させるようにイメージを変化できる
“サブモダリティ”とは?

・ストーリーを入れ子に話す“ネステッドループ”とは?

・NLPでよく言われている「地図は領土ではない」とはどういうこと?

・潜在意識に潜む知覚のフィルター“メタプログラム”とは?

新しい商品を作ること、他社より安く売ること、お得な商品や
サービスを提供することだけが、差別化だ!と考えている方は
これらのDVDを見ることをお勧めしない。

全く参考にならないからだ。

しかし今後は心理学や脳科学を活用したビジネスや販売戦略が
必要ではないかとほんの少しでも感じているなら救いの神になる
ことは間違いない。

不況、成熟社会の中で、生き残っていくための差別化のノウハウが
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■2012年はこれで差別化できる!


ファッション性の高い中古の洋服を仕入れ販売している店を経営
している知人がいる。
自分の店のことをリサイクルショップではなくユーズドショップ
だと言う。

この2つの意味はほとんど同じだろうが呼び名や店名1つで
集まってくる客層が変わるのだ。

リサイクルというと主婦を中心とした年配の人が多く集まり
ユーズドというと若者が中心。

売る商品やサービスばかりに目を向けることは悪いことではないが
会社やお店そして製品の名前1つで差別化できることもあるのだ!!

ガリバーも自社の業務のことを車の「下取り」とは言わない。
「下取り」ではなく「買取り」なのだ。
下取りをする業者がたくさんあった中、後発にもかかわらずガリバーが
大成長できたのは少なからず「買取り」としたところが勝因の1つに
違いない。

「サラリーマン金融」が「消費者金融」に変わって成長を遂げたのも
同じような例ではないか。

商品自体の本質は変えなくてもお客様への届け方、伝え方次第で
ビジネスは大きく発展するのだ。

これは保険営業も同じだ。

例えば終身保険を「積立型の保険です」とただ表現するのは
あまりにも芸がない。
自分で終わりの期間を決められる保険、一生涯の保障を年金や介護の
資金に変換できる保険なんていうのはどうだろうか?

お客様への提案次第で、お客様の反応は変わり・・・最終的に
あなたの営業、コミッションも変化するはずだ。

「変額保険で運用してお金を増やしましょう」と提案するのも
もちろん悪くない。

しかし、会社の資金を合法的かつ効率的にシフトさせる保険として
変額保険を提案したら・・・社長の保険へのイメージを大きく変える
ことができ、契約を近づけることができるのではないか?


2012年のあなたの提案を変えたいなら
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■組み合わせ戦略

あなたはアイスコルネットという食べ物を知っているだろうか?

揚げパンの上にソフトクリームがトッピングされているものだ。
浜松の会社が作ったもので原宿にある店舗では1個400円で
1日500個が売れるという。(その会社の年商は1億円以上)

先日ある報道番組で特集されていたのでこれからもっとブームが
くるのかもしれない。

今までにない食べ物であることは間違いないが、よく考えると
ソフトクリームも揚げパンももともと存在したもの。

それらを組み合わせたものにすぎない。

新商品、今までにない商品やサービスを作るというと難しく考える
人が多いが、この「組み合わせ」が差別化・独自化の切り札になる
ことも多いのだ。

例えばマンション。
マンション自体の売上は好調とは言えないが、「組み合わせ」戦術を
使ってうまく差別化したマンションは売れているという。

マンション+レンタカー・・・カーシェアリングの仕組みが付いている
物件やマンション+畑・・・家庭菜園ができる畑が付いているものは
売上が順調だという。

銀行だって単に金利を他行よりよくしたり、サービスをよくするだけが
すべてではない。コーヒーのスターバックスを店舗内に作ることで差別化
を図っているケースもある。
ビデオレンタルの大手TSUTSYAもカーディーラーと組み合わせた店舗を
見たことがある。

これは法人保険営業でも同じなのだ。

今までみんな売っている商品、多くの人が持っている知識
ずっと前から変わっていない法律や税制

これらを組み合わせることで、ライバルと差別化する生保提案をする
ことが可能になるのだ。

平たく言えば、提案のアイデア次第で今まで保険に興味がなかった
社長を振り向かせることができる。

あなたが「お願いします。話を聞いてください」と依頼するのでなく
社長が「お願いします。話を聞かせてください」と懇願する
・・・こんな劇的な変化をあなたは体験できるはずだ。

2012年はもう売り込むたくない!と本気で考えている方は
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■売り込みより質問

少し考えて欲しい。
あなたが量販店にPCを見に行くと、店員がすかさず近寄ってきて
あるメーカーのPCを勧めてきた。

そのPCがどんなに性能がいいのか、今買うとどんなにお得なのか
如何にアフターサービスがいいのかなどなどを熱心に訴えどうしても
そのPCをあなたに売りたい様子なのだ。

果たしてあなたはそのPCを買いたいと思うだろうか?

私は絶対買わない。今売りたい別の隠された理由があるか、もしくは
その店員が量販店の従業員ではなくて派遣されお店を手伝っている
PCメーカーの社員ではないかと疑ってしまう。

一方こんな接客をする店員だったらどうだろうか?

特定の商品を売り込みをするのではなく、あなたがどんな用途や場面で
PCを使うのか?今使っているPCはどんなものでそれにどんな
不便を感じているのか?などなど事細かく質問してきた。

そして用途や使い方で合っていて、今使っているPCで不満に感じて
いる部分が解消されている3つのメーカーのPCを紹介してくれた。

それぞれどうして私に合っているのかを言及しつつ、メーカーごとの
性能や値段の違いなども最後に説明してくれた。

いかがだろうか?
間違いなく後者の店員が売れるし買ったお客様の満足度も高いはずだ。

質問することで店員がお客様のニーズを理解する。

さらにお客様は質問に答えることで、自分が欲しかったまたは自分に
必要な機能に気づくわけだ。

売り込みより質問。

これはドクターマーケットの新規開拓でも同じだ。

保険の設計書を持って売り込もうとするからうまくいかないのだ。

売り込みは止めて、ドクターに質問するのだ。

PCと同じで質問することで、あなたはドクターのニーズを理解
できるし、ドクターは答えることで自分のニーズに気づく。

と言っても「終身保険を知っていますか?」とか「変額年金に興味が
ありますか?」と質問したら、100%うまくいかないだろう。

どんな質問をすればいいのか?どんなアプローチならうまくいくのか?
ドクターはどんなことに興味・関心を示すのか?

もっと詳しく勉強したい方はこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?






■ありがとうと言われながら巨額のコミッションを稼ぐ方法


売れない保険営業パーソンは保険を売るために「保険の提案」
ばかりする。

一方トップセールスは問題を解決するためのまたは目的を
達成するための「手段の提案」をする。

例えば新幹線の切符を売る場合。
新幹線がいかに快適か、いかに速く着くか、売ろうとしている切符が
どんなに安いものかを熱心に説明しても出掛ける予定がないお客様には
売れない。

当たり前だ。

では東京に住んでいるお客様が、大好きな歌手のコンサートが大阪で
開かれ、一番前で鑑賞するチャンスがあったらどうだろうか?

きっとお客様はどうしても大阪に行ってコンサートを見たいと思うはず。

ここで新幹線の切符を提案すれば簡単に売れてしまう。

大阪でコンサートを見るのが目的、新幹線は手段。

これはドクターマーケットの新規開拓でも同じなのだ。

1度も保険の話を聞いたことがないドクターはまずいない。
みんな耳にタコができるくらい何度も聞いているはずだ。

こんな状況にもかかわらず、保険の提案をすればうまくいかないのは
明らかだ。

保険の提案をするのではなく、手段を提案するのだ。

ドクターが抱えている問題や悩みを解決・解消する手段を提示する。
その手段の1つが生命保険という流れを作るのだ。

こうなればドクターは保険を買ってやったという感覚は
まるでない。保険を買ったのではなく問題解決を買ったのだ。

保険営業パーソンが「保険を契約していただきありがとうございました」
と言わなくてもよくなる。ドクターが「ありがとう」と言うように
なるのだ。

こんな劇的な変化をあなたも体験してみないか?

決して難しいことではない。勇気を持って一歩を踏み出そう。

こちらを読むことから成功の第一歩は始まる↓
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■見込み客をもう集めるな!メールで全国展開する方法

訪問する先がない!話を聞いてくれるお客様がいない!
保険営業パーソンにとって最高の恐怖と言っていいのではないか。

毎日、毎日保険のことを話せる新規の顧客がコンスタント3人いて
成績が全く上がらないという営業パーソンに私は会ったことがない。

思うような成果を出せない大きな理由は、保険の話をする相手が
見つけられないことではないか。すなわち見込み客の枯渇。

だから保険営業パーソンは何よりも見込み客を増やし続けなれば
いけない。そのノウハウと手段を身につけなければならない。

これが今までの保険業界の常識ではないか。

しかし私は全く別の選択肢もあると確信している。

見込み客を自分で苦労して集めるのではなく
見込み客を買ってくるもしくは提携先から提供してもらう戦術
でも十分契約を獲り続けることはできるのだ。

見込み客集めのアウトソーシングと言ってもいい。

保険の見積サイトや資料請求・相談を運営するホームページなど
から見込み客の供給を受けるのが一般的なやり方だ。

あなたは既に何らかの関心やニーズを持った見込み客を
フォローするだけでいいのだ。

成功の鍵となるのが「メールの送り方」。
「メールの送り方」次第で成約率が大きく変わるのだ。

人が集めた見込み客で契約が獲れたら苦労しないよ!
こう考えた方は少し待って欲しい。

実際にこの戦術で契約を増やし、支店を全国に増やす保険代理店も
存在するのだ。

この代理店はすべての見込み客を外部から買っているのだ。

見込み客を集めるスキルがなくても全国展開できるわけだ。
見込み客を契約に導くメールノウハウがあれば。

逆に考えると見込み客を効率的に契約に結び付けるメールノウハウ
さえあれば、あなたの戦術は大きく変わってくるのではないか。

先日、楽天のグループ会社が全国の保険代理店と提携を進めている
という記事を新聞で読んだ。楽天が集めた保険の見込み客を保険代理店が
面談して契約を獲るという仕組みだ。

メールノウハウがあれば、こんな案件があったら間違いなく
チャンスをものにできるはずだ。

1件○○○○円で見込み客を買うなんてリスクがある!と
考えた方もいるはず。

それは正しいメールを出した場合の成約の確率を知らないだけ。

今回インタビューした奥田氏曰く「見込み客を成約に導くメールノウハウ
さえあれば1件3~5千円で見込み客を買っても十分ペイするはず。」
と言う。

文章を丁寧に書いてわかりやすい見積を付けてメールを送る
間違いではないが、こんなことを繰り返していても勝ち組には
なれない。

スマートフォンなどの普及で、お客様のますますネット利用の
頻度が増すことは確実だ。

資料請求や相談、見直しを考えたお客様がまずはネットで
調べる!・・・こんなことが空気を吸うような感覚で行われる
ようになるはずだ。

安くて条件がよくないとネットでは選ばれないというのは
実は幻想。

お客様との接触の仕方次第、つまりメールの送り方次第で
安さも条件も凌駕できるのだ。

まずは読むだけでもメールノウハウの一部が勉強できる
こちらを今すぐクリック↓
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メール1通で保険が売れる!非常識なメールノウハウとネット集客法



CDの内容の1部を挙げると

・なぜ10パターンの見積をメールで送ると成約率がアップするのか?

・メールを送る時間でライバルと差別化できる

・大手に勝つための一番簡単なネット戦略とは?

・お客様のメールアドレスは情報の泉

・100%契約が獲れないメールの文面とは?

・成約率を極端にアップさせるメールとは?

・保険の相談や質問メールにはこんな文章を返信せよ

・契約を近づけるメール「改行」テクニックとは?

・メールで成功したければ電話を使え???

・間違いだらけのフォローメール

・しつこくならない、失敗しない絶妙のメール頻度とは?

・複数サイトから見積をとっているお客様から選ばれるメールテクニック

・返信のないお客様のニーズを復活させる裏技とは?

・契約にならなかったお客様へのメールこそが大きな契約を生む

・会う時=契約時にする超効率メールの出し方とは?

・メールの送り方次第でネットから法人保険は簡単に売れる!

・紹介を確実に契約に繋げるメール「CC」の使い方とは?

・ネット経由のお客様との面談で成功するためのポイントとは?

・こうすればホームページで見込み客を集めることができる

・なぜホームページで資料請求が集まらないのか?

・競争しない、1人勝ちできるネット広告の出し方とは?

・ジョイントベンチャーでネットから保険契約を獲る方法とは?

・もう見込み客を集めるな!見込み客を買う戦略で全国展開する方法

・ポスティングとミニコミ誌でホームページに見込み客は集まる!
■メール1通で保険が売れる

ホームページやネットから資料請求や問い合わせがあり
メールに見積を添付して送ってみたものの、お客様から
何の返信・レスポンスがないという経験をしたことがないだろうか?

私は嫌と言うほどした。
まだ代理店をしていた頃、ある見積サイトからの見込み客を
1件○○○○円という形で買い、フォローして契約に結び付ける
というプロジェクトに参加していた。
1日数件、1カ月で数十件の見込み客をメールでフォローしたが
全く返信はなかった。

ネットで資料請求するお客様はいろいろ比較し、とにかく安い
保険料の会社を選ぶから、保険営業パーソンはやっても無理と
勝手に結論付けていたのをよく覚えている。

しかしこの考えは大きな間違いなのだ。

やり方を知らないだけ、もっと言えば「メールの送り方」を
知らないだけなのだと、今回インタビューした奥田氏は言う。

資料請求や問い合わせがあったお客様に普通に見積を添付して
メールを送る・・・実はこれでは思ったような契約を挙げることは
できない。

「契約を目的にする」のではなく「お客様のレスポンスを目的にする」
メールを送れば可能性は断然上がるのだ。

多くの保険営業パーソンは最初から契約を獲ろうとするメールを
送るからうまくいかない。そうではなく、どうすればお客様がメールを
返信してくれるかを考えるのだ。
返信があれば、もっと詳しいお客様の条件やニーズを引き出すことが
でき、契約は驚く程近づくことになる。

詳しくは今回のCDインタビューの中で明らかになっている。

前回のCDでは法人保険提案のスペシャリストとして登場した
奥田まさや氏。

実は現在の新規契約のほどんどすべてはネット経由なのだ。

個人の医療保険やがん保険だけの話ではない。法人保険も
そして決算対策保険もネット経由なのだ。

その成功の秘密がズバリ「メールノウハウ」なのだ。


ロンドンハーツという番組で共演したアイドルから若手芸人に
気があるようなメールを送って騙すというドッキリ企画がある。

実際にはロンドンブーツ淳がアイドルになりすましメールを送るのだが
いきなり「あなたが好きです。」なんていうベタなメールは送らない。
仮にこんなメールが来たら、いたずらかどっきりか若手芸人は疑うはずだ。

アイドルがその友達に本来送るつもりのメールを間違って若手芸人に
送ってしまうという設定にするのだ。

メールの内容は、アイドルが共演した若手芸人を好きになってしまった
ことを、友達に伝えるものだ。

多くの若手芸人はうれしくなって思わず返信してしまい、どっきりに
かかってしまう。

これはあくまでバラエティー番組のメールの話だが
メールの送り方次第で相手の反応が変わることに気づいて欲しい。

これは保険営業でも同じなのだ。

今やほとんどの日本人が使いこなすメール。
メールを使わない人を探すほうが難しいと言ってもいい。

こんな状況にもかかわらず、保険業界でメールノウハウに
ついて語られることはほとんどなかったのではないか。

今回のCDではズバリ保険契約に繋がるメールノウハウを
思う存分語ってもらった。

ネットでは他社より保険料が安く条件がよくないと契約が
獲れないという常識が、CDを聴けば間違っていたことに
気づくはずだ。

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メール1通で保険が売れる!非常識なメールノウハウとネット集客法


CDの内容の1部を挙げると

・なぜ10パターンの見積をメールで送ると成約率がアップするのか?

・メールを送る時間でライバルと差別化できる

・大手に勝つための一番簡単なネット戦略とは?

・お客様のメールアドレスは情報の泉

・100%契約が獲れないメールの文面とは?

・成約率を極端にアップさせるメールとは?

・保険の相談や質問メールにはこんな文章を返信せよ

・契約を近づけるメール「改行」テクニックとは?

・メールで成功したければ電話を使え???

・間違いだらけのフォローメール

・しつこくならない、失敗しない絶妙のメール頻度とは?

・複数サイトから見積をとっているお客様から選ばれるメールテクニック

・返信のないお客様のニーズを復活させる裏技とは?

・契約にならなかったお客様へのメールこそが大きな契約を生む

・会う時=契約時にする超効率メールの出し方とは?

・メールの送り方次第でネットから法人保険は簡単に売れる!

・紹介を確実に契約に繋げるメール「CC」の使い方とは?

・ネット経由のお客様との面談で成功するためのポイントとは?

・こうすればホームページで見込み客を集めることができる

・なぜホームページで資料請求が集まらないのか?

・競争しない、1人勝ちできるネット広告の出し方とは?

・ジョイントベンチャーでネットから保険契約を獲る方法とは?

・もう見込み客を集めるな!見込み客を買う戦略で全国展開する方法

・ポスティングとミニコミ誌でホームページに見込み客は集まる!
■節税ではなく節保険


高額所得者の芸能人が節税のために会社を設立するという
話を聞いたことがあるだろう。

個人所得では税率が高いため、稼いだお金を一旦法人に
入れて、法人から給与または役員報酬をもらう形にすると
節税になる。

明石家さんまさんは、このような法人を所有していることを
テレビで公表しているし、ゴルファーなどのスポーツ選手も
同じことをやっている人は少なくないはずだ。

実は個人が法人を活用しメリットを得るのは税金だけではない。
生命保険も同じようなことができるのだ。

節税ではなく・・・言い方はおかしいが「節保険」

特にオーナー企業、オーナー社長のケースは有効。
個人と法人の関係、税金、報酬、退職金などの関係をうまく活用する。

コストを抑えながら最終的に社長の手取りを増やす保険提案を
可能にするのだ。

節保険をあなたの営業の武器にしてみないか?

不況の影響で節税したい法人は少ない。
退職金積立の話を聞きたいという社長も多くはない。

しかし今回紹介するCDのノウハウがあなたのスキルになれば
個人でがん保険を掛けている社長
個人で葬式代を保険で準備している社長
個人で医療保険に加入している社長など

これらの社長がみんなあなたの見込み客になるのだ。

少しノウハウを知るだけで、あなたが保険を売る見込み社長・法人は
まだまだたくさんいることに気づくはずだ。

まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?


CDで語られている内容の一部を挙げると

・葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる提案

・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~

・終身保険の契約者を法人に変え1億2443万円の
 リストラできた成功事例とは?

・掟破りの収入保障保険の売り方
 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

・逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる

・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
~名義書き換えマジックで差別化する方法~

・税理士の先生を集客マシーンに変える簡単なノウハウとは?

・本や講演会では決して語らないギリギリの合法提案テクニックとは

・一石二鳥どころではない社長が感謝する短期払いマジック

・初回訪問、初回クロージングで大型生保契約が獲れる秘密

・亀甲流、継続的見込み客発掘術とは?

・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?


■「少し違った形」戦術



一部の温泉旅館で0泊2食プランが流行っているのをご存じだろうか?

宿泊せず温泉に入りながら昼食と夕食を楽しみプランが一般的だ。

温泉旅館というと温泉+食事+宿泊の3つがセットになっているのが
常識だが宿泊を削ることで、お客様は通常よりも安い値段で利用でき
旅館側も忙しくて1泊はできない新しい客層の掘り起こしに成功した
と言えるだろう。

商品やサービスを安く売ること全く新しい商品を売ることはは決して
間違った戦術ではない。

しかし今回紹介した温泉旅館のように、今まで提供していた商品や
サービスを「少し違った形」でお客様に届けるだけで売上がアップする
戦術があることに気づいて欲しい。

もちろんこれは保険営業でも同じだ。

「商品力がないから売れない」「返戻率が悪いから売れない」
こんな声をよく保険営業パーソンから耳にする。

それは確かに事実かもしれないが・・・今までとは「少し違った形」で
今自分が売れる保険を提案すると現況を打破できるのだ。

今までと同じではなく「少し違った形」で。

社長が「何それ?」「話を聞きたい」と思わず口にしてしまう
ような「少し違った形」の法人生保提案ノウハウを勉強したいなら
こちらを読んで欲しい↓
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社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
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・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
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 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

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・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
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・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?



■沈黙の必殺トーク

「○○の保険はいかがでしょうか?」
こんな「売り込み」は通用しなくなってきていると感じないか?

売り込めばお客様は逃げる。そう思っていて間違いない。

売り込むのではなくお客様に選んでもらうことが大切だ。

売り込むために「説得」ではなく、選んでもらい「納得」してもらうのだ!

では選んでもらうには?そして「納得」してもらうには?

思ったような成績を挙げられなかった保険営業パーソンがある方法を
するようになってから、「納得」を得ることができるようになり
契約が激増した例がある。

どんな方法か想像がつくだろうか??

実は「黙る」こと。

沈黙すること、黙ることでトップセールスになったのだ。

もちろん最初から何もしゃべらないわけではない。黙るタイミングがあるのだ

例えば
Aプラン 月々15000円の保険料で60歳の解約返戻率103%
Bプラン 月々25000円の保険料で60歳の解約返戻金129%
の2つの提案があったとする。

成績が上がらなかった頃は「1万円高くなりますがBプランの方が返戻率が
高くなりますから、Bプランが絶対お勧めですよ」とお客様を説得していた。

それをこう変えたのだ。

「AプランとBプランどちらがよろしいですか?」⇒沈黙

お客様の答えがでるまでひたすら沈黙を続けるのだ!

ほとんどのお客様はBプランを選ぶという。

たったこれだけのことだが、売り込まれたのではなく自分で選んだお客様の
満足度は高く、以前よりも紹介も増えたという。

いかがだろうか?

クロージングの仕方・・・
いわば沈黙のトークで成果は大きく変わってしまうのだ。

さああなたの保険営業を見直そう。

自分の営業トークを見直したいという方
あなたが気づいていない必殺トークはまだまだある↓
現役トップ生命保険営業マンがあなただけに教える
これだけ話せば「契約が挙がる」生命保険営業トーク!




■営業の流れを変える必勝トークとは?

想像して欲しい。

あなたが監督を務めるサッカーチームは今目の前で試合をしていて
負けている。

既に後半。

あなたはどんな手を打つだろうか?

「戦術・攻め方を変える」それから「選手交代をして流れを変える」

こんな監督が多いに違いない。

実はこれは保険営業でも同じ。

あなたの保険営業を変え成績を伸ばす方法は2つに集約されると
私は考えている。

1つは「戦術を変える」つまり営業の根本を見直し今までとは全く別の
方法を取る。

もう1つは「選手交代をして流れを変える」・・・すなわち今までの
営業方針を踏襲しながらも「新しいもの」を投入し流れを変える。

「新しいもの」・・・それがトークだ。

今のあなたの営業に新しくスパイスの効いたトークを投入することで
きっと流れを変えることができるはずだ。

どんなトークを使えば有効なのか?答えはすべてここにある↓

現役トップ生命保険営業マンがあなただけに教える
これだけ話せば「契約が挙がる」生命保険営業トーク!



トップセールスの生命保険営業トークをまとめた89ページマニュアルだ。

マニュアルの中で特にマネできると思った部分を挙げると

・絶対してはいけないこと!まさか初めて会ったお客様に○○を聞いていませんよね?
 その○○とは?

・ トーク効果倍増!これは必ず見せてもらいましょう!そのアイテムの○○とは?

・ 初回アプローチでお客様が聞いて、感じている、ただ一つの○○とは?

・お客様が自分では気づかない、保険の故障を見つける?その方法とは?

・フロントトーク30分で99%契約ゲットする、恐るべきトークとは?

・映画やレストランのように、良い内容ならば身内や友人に必ず話したくなる
 幻の初対面トークとは?

どのサッカーチームでも試合の流れを変えるスーパーサブはいるもの。
保険営業でもトークというスーパーサブをあなたのものにしよう。




■労使問題で保険が売れる

保険提案でアプローチするのではなく問題解決を切り口に
ドクターマーケットを開拓することに成功し続ける鈴木氏。

以前契約者となったドクターから聞きだした問題は保険とは
全く関係のないものだった。

それは・・・辞めたスタッフが今頃になって給与の未払いが
あるとして文書で抗議してきたがどうすれば良いか?という
ものだった。

自分は保険を売るのだから、こんな事は関係ないと考える方は
大きなチャンスを逃してしまう。

鈴木氏はこんなアドバイスをした。

・規定を労働基準監督署等で確認し矛盾点について
 若しくは不当な扱いとして抗議してきたのだ予想できること。

・素早い対処が必要なこと

・至急規定および辞めた理由も確認する必要があること

・労使紛争に発展すればほとんど経営側が負けてしまうので
 経営者としての観点から規定を読みこなす必要があること

・専門的なことは社労士と共にアドバイスすること

アドバイスは保険とは関係ないものばかりだ。ドクターが抱える
問題を解決する手段をわかりやすく提示するだけ。

しかしこれが次に繋がるのだ。焦る必要は全くない。

1つの問題が解決できれば、ドクターは保険営業パーソンを信頼し
必ず次も相談してくる。

もちろんその相談も保険とは関係ないかもしれない。しかし
1つ1つこつこつ解決策を提案し続けるべきなのだ。

「問題や悩みを聞いていくと、必ずお金の問題に辿り着く」
こう鈴木氏は断言する。

もちろんお金の問題に対してもスタンスは変わらない。
問題を解決するための手段を提案するだけだ。
その手段としてどうしても生命保険が必要になってしまうのだ!

生命保険をがんばってうまく売るという感覚はそこには
全くない。問題を解決するという意図しかないのだ。

いかがだろうか。

保険を説得して販売するというのも決して悪いことではないが
もう1つの武器を持ってみてはいかがだろうか?

ちなみに今回例で挙げた労使問題を解決する際、どうしても
病院の「規定」の話になることが多い。場合によっては現在の
「規定」を見直す必要があるという。すると退職金規定などに話が
及び、比較的短期間で退職金対策保険に辿り着くケースもあるのだ。

問題解決型ドクターマーケット新規開拓術を詳しく勉強したいなら
こちらを読んで欲しい。
CDゼミナール
年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?



■終身保険を爆発的に売るノウハウ

「銀行などと比べて終身保険は利率が劣るから売れない」
こんな言葉を営業パーソンからよく聞く。

確かにこれは事実かもしれないが、これは資産運用つまり
「お金がどれだけ増えるか」という観点だけで話をしていると言える。

もちろんお客様のニーズが「毎年最低でも7.2%は増やし10年で
2倍にしたい」というものであれば終身保険の出番はない。

しかし多くのお客様は資産運用のニーズよりも
「お金をどれだけ貯められるか」という資産形成のニーズが
強い場合が多いのではないか。

だからと言って「終身保険でお金を貯めませんか?」と設計書を出せば
やっぱり銀行との比較になるし保険料が高いとか安いという話になって
しまうはずだ。

重要なのは資産形成の目的を明確にすること!

「とりあえずお金を貯めたい」では絶対にいい結果は得られない。

何のために、いつまでにいくら貯めなくてはならないかを
明確にするのだ。

しかも保険営業パーソンが答えを言ってしまってダメなのだ。
会話の中からお客様が答えに気づくように導かなければならない。

1つ例を出そう。

子供の教育費の準備というのはほとんどの親が持っている
ニーズだろう。

「大学に行けば4年間で○○○万円かかります。
 この保険で準備しませんか?」

説明するまでもないがこんなトークで提案書を出しても
まず契約は獲れない。

保険を勧めるのは後回しにしてお客様の教育に対する考えやニーズを
引き出すことが先決だ。

ニーズを引き出すのは質問することでお客様に話してもらうことが大切。

こんな質問で突破口を開くのはどうだろうか?

「先日、新聞で大学卒業の場合は高校卒業より生涯賃金が○億円
 高くなるという記事を読みました。▼▼さんはこれをどう思われますか?」

いきなり「大学に行かせますか?」「私立ですか公立ですか?」
「どんな学部に行かせますか?」と質問してもはっきりしていないケースも
少なくない。

ポイントは生涯年収や就職の現状などマスコミで報道されている
話題を切り口に教育に対する考え・ニーズを十分に引き出すことだ。

質問を繰り返しながら・・・
「■年後までに○○○万円は必要だね」こんな言葉がお客様の口から
でるように導いたら、初めてそれを達成するための手段の提案となる。

その手段こそが終身保険になるわけだ。

いかがだろうか?

教育以外にも住宅取得費用や子供の結婚費用、老後の生活費用などなど
資産形成のニーズは考えられる。

終身保険を売るチャンスはたくさんあるとは思わないか?

もっと詳しく終身保険の売り方を勉強したい方はこちらを読んで欲しい。

■この規模の法人を攻めろ!

「法人工作を始めるなら、まずは10~20名程度の小さな企業から
開拓するのがいい!」

私はずっとこう信じていた。

確かにこの規模の社長と会うのはそんなに難しくない。
結果として保険の話や提案をしやすい。

しかしここで気づかなければならないことがある。

それはあなたのライバルも同じ状況なのだ。

結果としてこの規模の社長は多くの保険営業パーソンからアプローチ
されているケースが多いのだ。提案も何度も何度も聞いているし
場合によってはしっかりとした保険に既に加入していることも多い。

わざわざこの最激戦区だけで戦う必要はないのだ。
もっとおいしい、競争が緩い、荒らされていない法人マーケットが
あるのだから。

実はこの法人マーケットとは「ある規模の企業」なのだ。

この「ある規模の企業」をピンポイントで狙い撃ちできる手法が
セミナー営業。

業種はあまり関係ない。「ある規模」がおいしいのだ。

セミナーで集客したこの規模の社長にアンケートを取ると驚くべき
結果がでるという。

なんと「逓増定期保険を知っていますか?」の問いに多くの社長は
「NO」と答えるそうだ。

法人工作の武器では当たり前だし、外資系の生命保険会社を中心に売りまくった
あの逓増定期の存在すら知らない社長が実はうじゃうじゃしているのだ。

いかがだろうか。

さああなたも「ある規模」の企業に継続的かつ効率的にアプローチしよう。

詳しい方法はこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール(1時間39分)
今こそ白地開拓!セミナー営業で法人生保契約を獲得する方法







■所得税アップを生保契約に繋げる方法とは?


「政府は社会保障・税一体改革に伴う消費税率引き上げに併せ所得税の
最高税率を現在の40%から45%に引き上げる方向で検討に入った。」
こんなニュースを先日読んだ。

税金のことは、自分には関係ないと考える保険営業パーソンは
大きなチャンスを逃してしまう。

なぜなら新規の法人を開拓する最高のチャンスが訪れているからだ。

一般的に社長の所得は高い。最高税率というケースも少なくない。
それが上がってしまうのだから、社長は大きな関心を持つはず。

簡単に言えば会社から同じ報酬をもらっても手取りが減って
しまうわけだから、関心を持たないわけない。

この話題を「大変ですね」「政府に何とかしてもらいたいですね」
と単なる世間話で終わらせてしまうのはもったいない。

積極的に「提案」をすべきだ。

もちろんそれは生命保険を活用して社長の手取りを増やす「提案」だ。

今の時期にこんな提案ができたら、興味を示さない社長が果たして
いるだろうか?

しかも1つの提案ではなく、複数・・・他の営業パーソンがしない
選択肢を提示できれば、あなたの信頼度は格段にアップし契約に
近づくはず。

社長の手取りを増やす提案のバリエーションを増やしたいなら
こちらを読んで欲しい↓
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社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
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CDで語られている内容の一部を挙げると

・葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる提案

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 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

・逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる

・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
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・一石二鳥どころではない社長が感謝する短期払いマジック

・初回訪問、初回クロージングで大型生保契約が獲れる秘密

・亀甲流、継続的見込み客発掘術とは?

・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?


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■比較で社長に選ばれる保険提案とは?


法人を工作していると、ライバルの保険営業パーソンが出した
提案書と比較されることがあるはずだ。

ネットで誰でもいつでもどこでも簡単に見積が取れる時代なので
ますます比べられるライバルは増える傾向にあることは間違いない。

あなたは今度も続く、この厳しい競争にどのような戦術を
考えているだろうか?

どこよりも安く、解約返戻率が高い保険を提案する!
これも間違いではないが、別の方法があることに気づいて欲しい。

それは提案で差別化する方法だ。

例えば、社長が将来の年金の不足分を何とかしたいという
要望があったとする。

個人契約の年金保険を提案したり
ある程度経費になる保険を法人で契約して解約返戻金を社長の
退職金に充てる・・・こんな提案をする保険営業パーソンが多いだろう。

一方、今回紹介するCDを聴けば、あなたはこんなライバルとは
一味違う提案ができるようになるはずだ。

・終身保険を法人で契約して社長の年金を確保しながら
 最終的に経費で落とす方法

・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案


みんなと同じでは生き残ることはできないのだ。
普通の提案ならネットで調べれば誰でも情報を入手することができる。

知恵と知識を駆使してプロならではの提案ノウハウを
あなたのスキルにしないか?

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■繰り返し大型生保が売れるノウハウ

先日、ある報道番組で見たビジネスの成功例を紹介したい。

某格安理容チェーン店は駅中の他店が出店したがらない場所に
店を出して集客に成功しているという。

その場所がどこか予想がつくだろうか?

実はトイレのそば。

理屈から考えればトイレの横や近くにお店を出したいと思わない。

ではなぜこの利用チェーンは客を集めることができたのか?

それはトイレで用を足した後に手を洗う際、ほとんどの場合目の前に
鏡がある。その鏡で自分の姿を見た時に、髪の毛が少し伸びたな!
と感じる人が結構いる。

そこに目をつけたのだ。

「髪の毛が伸びたな、今度切ろう」と思ってトイレを出ると
わずか1,000円、たった15分で髪が切れる店が目の前にある

これで集客に成功したのだ。

努力して集客する、できるだけ安く売る・・・確かに大切かも
しれない。しかし一方では今回の例のような売れる仕組み
継続的に売上が上がる仕組みを作ることが重要だ。

これは生保営業でも同じだ。

契約を挙げられる、継続的に契約を獲得できる仕組みを
作ることが、今後厳しい競争を生き抜いていくためには
必要なのだ。

保険業界では今年成績が上がっても来年はダメになって
しまう人がたくさんいる。
浮き沈みが激しい業界と言ってしまえば、それまでだが
実は継続的に成果を挙げる仕組みはあるのだ。

今回紹介するCDはドクターマーケットを開拓して
継続的に成果を挙げ続ける仕組みを勉強できる。

保険の設計書を広げてうまく説明するノウハウではない。
1度契約を獲ったらそれで終わりというやり方でもない。

3年後も10年後も

極端な話ではあるが保険という概念がなくなったとしても
使える方法だ。

0から白地マーケットを開拓していく仕組みを
詳しくは勉強したい方はまずこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?



■常識で差別化する保険営業スキル

ワクワクマーケティングの小阪裕司さんの本に書いてあった話だが
耳が折れてしまい普通だったら売り物にならない猫の置物にこんな
ポップをつけたという。

「私は交通事故で耳が欠けて手術したネコです。怪我をしていますが
そんな私でもかわいがってくれる人を探しています」

するとすぐにその壊れた猫の置物欲しいという客が現れたという。

壊れた置物をゴミにするかそれとも他とは違うものにするかは
あなた次第なのだ!

これは保険営業でも同じ。

生存給付金付きがん保険を最初私は「日本人の死因の第1位はがん
です。万が一のときのためにがん保険は不可欠です。それにこの
保険は5年後ごとに10万円の健康祝金が付いています。」
と言って売っていたが結果を出すことができなかった。

しかしある日から話す順番をほんの少し変えただけで
契約が激増したのだ。現在はコンプラが厳しく使えるかどうかは
別としてその時のトークはこんな感じだ。

私「○○さん、今10万円思いがけない臨時収入が入ったら
何に使いたいですか?」

お客様「そうだね、家族で温泉でも行くかな」

私「その夢をかなえましょう。こちらで5年後に10万円が
手に入ります。しかもがん保険の保障付きで」

私はがん保険を売ることを勧めているわけではない。

あなたが今やっていることをほんの少し変えるだけ
結果が大きく変わることがあることに気づいて欲しいのだ。

どの商品よりも安い保険料、そして高い返戻率を武器にしないと
大型の生保契約を獲得できないと考えている保険営業パーソンは
意外に多い。

保険料は安いに越したことはないし、返戻率は高い方がいいに
決まっているが、勝負はそれだけではない。

もちろんそれはドクターマーケットを新規工作する場合も
同様だ。

ドクターが見た瞬間驚くウルトラC的な提案プランが
なくても実は成功できるのだ。

既にあなたが持っているものをどう使うかが勝負なのだ。

今回紹介するCDを聴けば
「そんな簡単なことで成功できるのか!」
「そんな当たり前のことにドクターは関心を持つのか!」
とあなたはきっと感じるはずだ。

まずはこちらを読むことからスタート↓
CDゼミナール
年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
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■支払調書で差別化できる

厳しい保険業界での競争を勝ち抜くためには素人では知り得ない
情報が勝負を分けると私は考えている。

ある保険会社のオールリスク型の火災保険のオールリスクの特約を
カットして普通の火災保険とほぼ同じ補償にすると、なぜか保険料が
普通に火災保険を契約するよりも格段に安くなるという気づいた
保険代理店がいた。

現在もこのやり方が通用するか別として、このマニアックとも言える
情報をお客様に提供し大きな成果を挙げることができたという。

保険料がいくらで、保障内容はどうで・・・これらの類の情報は
今や素人でもクリック数回で得ることができるようになったと言える。

もちろんこれらを正確にわかりやすく伝えることは重要ではあるが
保険営業で差別化するためにはプロ・専門家でしか知り得ない情報を
武器にする必要があるのではないか。

例えば支払調書。

あなたはこれをお客様特に会社の社長にどのように説明している
だろうか?

ほぼ同じ保険で支払いがあった場合でも保険会社によって
税務署に提出する場合としない場合があるのを知っているだろうか?

こんな小さな小さな情報の積み重ねが結果として差別化になるのだ。


大切なことは結論を押し付けるのではなく選択肢をお客様に与えることだ。

あなたはどのくらいの選択肢をお客様・社長に提示することが
できるだろうか?

法人に対する2000件以上の保険提案から勝ち得た情報を
あなたのスキルにしたいならまずこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
プレゼン革命 有利な提案で法人保険契約をひっくり返せ!


CDで内容の一部を挙げると

・支払保険料が損金で計上出来て出口で課税されない提案プランとは?

・驚愕!損保を活用した掟破りの決算対策提案とは?

・社長の目の色が変わる、会社の売上をアップさせる保険提案とは?

・見込み法人を集める手段はこれだ!大手に勝つ究極の戦略とは?

・こんな規模の法人に今チャンスがある!

・契約が獲れる社長のタイプは決まっている!

・今後有効な提案、廃れる提案とは?

・すぐにひっくり返せる法人の既契約とは?

・なぜ赤字法人こそ保険を売るチャンスあるのか?

・今一番売れる法人生保提案プランとは?

今回のインタビューは特に難しい理論はない。
そのまま真似さえすればいいのだ。

CDを聴いた次の日から、すぐに現場で使えるノウハウばかりだ。
さあ勇気を持って一歩を踏み出そう。
■年払100万円の生保契約を獲るノウハウ

あるコンサルタントの方に教えてもらったのだが
一般的な製造業の売上に対する利益率は3%程度だという。
つまり売上1億円なら利益は300万円ということだ。

逆に考えると利益を100万円増やそうと思えば売上を
おおよそ3,000万円アップさせなければならない。

不況やデフレ、円高の影響で、ただでさえ売上が伸びない時期に
売上3,000円アップはかなり困難だとは思わないか?

一方でわずかな手間を掛けただけで、年間利益120万円と同じ
恩恵を受けたA社がある。

A社は売上は全く伸びていない、むしろ微減だ。

実はA社が行ったのはオフィス賃料削減請求。
ビルのオーナーに賃料を下げてくれるように請求しただけなのだ。

賃料を下げるべき根拠を持って訪問した所、わずか1回の訪問で
月額75万円の賃料が10万円下がったのだ。年間120万円のマイナス。

利益率が3%の業種だとすれば一瞬で4,000万円の売上を伸ばした
ことと同じ効果。

賃料は会社の経費に占める部分が大きい割に何年も同じという
ケースが少なくない。
また例え賃貸契約中でも(契約更新時期でなくても)オーナーに
賃料削減が請求できることさえも一般的に知られていない。

だからこそ下がるチャンスがあるのだ!!

今回紹介した賃料削減請求をあなたの法人工作の武器にできるのだ。

まだ取引がない法人にいきなり保険の設計書を出して果たして
社長からいい返事がもらえるだろうか?

「ちょうど保険加入を考えていた!」なんていう答えがもらえるのは
天文学的低い確率だ。

だったら賃料削減を切り口にしてはいかがだろうか?

「保険の提案をさせてください」「1度保険の話を聞いてください」
というトークに対していい反応はまず返ってこない。

「もう十分保険は入っている」「保険に入るお金がない」という
断り文句を浴びせられるのが落ち。

一方、賃料削減を法人工作の切り口にしたらどうだろうか?

「うちは高い家賃が好きなんだ」「高い賃料がお気に入り」と
答える社長はまずいない。不況で経費を1円でも削りたい法人が多い
のだから、きっと関心を持ってくれるはずだ。

さらに例えば今回の例のように年間の賃料が120万円浮いたら
全額とは言わないまでもその一部を新しい保険契約の原資にする
提案は有効だとは思わないだろうか?

賃料削減を切り口にした法人工作を知りたいなら
こちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
法人工作の武器はこれだ!
~社長に感謝されながら法人保険契約を獲る方法~


合計1時間31分の大ボリュームのCDゼミナールの
一部を紹介すると

・賃料を安くすることは本当にできるのか?

・なぜ賃料を安くすることができるのか?

・法人が賃料削減依頼をしていない理由とは?

・具体的な賃料を安くする手順とは?

・賃料削減依頼の際、大家さんともめることはないのか?

・賃料削減の成功例とは?

・工作する法人の見つけ方とは?

・保険営業パーソンとの提携の中身とは?

・保険営業パーソンとの提携での成功事例とは?

・賃料削減以外のこれからブレイクする法人工作の切り口とは?

CDゼミナール
法人工作の武器はこれだ!
~社長に感謝されながら法人保険契約を獲る方法~


■どこにでもある提案を輝かせるノウハウ


やきそばや大判焼き・たいやきなどを売る店を経営する知人がいる。

デフレや不景気の影響で激安・割引が当たり前となった中
彼の店は値上げによって売上を上げることに成功した。

しかも商品自体の味や量、品質は全くそのままで。

彼は以前からセットメニューを売ることに力を入れていたのだ。
やきそばとドリンクのセット550円。
(単品で買うとやきそば400円、カップで売るドリンク180円
なのでセットで購入すると30円程お得になる計算になる)

実はドリンクの利益率はものすごくいい。だからセットメニューを
売りたかったのだが・・・思ったような結果を得ることはできな
かったのだ。

あなたがこの店の経営者でセットメニューを数多く販売するためには
どんな戦術をとるだろうか?

多くの人はまず値引きを考えてしまうだろう。550円の料金をもっと
下げることを努力する。価格を下げるのだから、たくさん売ること
経費や原価を下げることに躍起になってしまうかもしれない。

一方この経営者がやったことは値上げだ。
値上げと言ってもセットメニューの価格はそのままにして
単品の価格をアップさせたのだ。

やきそば420円、ドリンク210円。

つまりセットにすると80円得をするという形に変えたのだ。
(以前はセットにすると30円のお得)

これでセットの注文が30%以上も増えて、トータルの店の売上も
増加したのだ。

全く同じ商品であってもお客様への届け方・提案の仕方によって
売上は大きく変化するのだ。

これは法人生保営業でも同じ。

みんなと同じ、多くの人が既に扱っている商品であっても
お客様への提案、届け方によってお客様の反応を変えることが
できるのだ。

「解約返戻率100%です」とただ単に事実を言うだけの場合と

「あなたのお金を一旦別口座に預け、保障を得ながら最終的には
最終的にそのすべてが自分の口座に戻る資産保全のプランです」

と例えるのではお客様の受ける印象が違うのではないか。

社長に対して「契約者貸付制度が付いています」と言うのと

「低金利固定で使用使途が問われないで○日以内に振り込まれる
 資金調達方法があったいかがですか?」

と問いかけるのでは社長の反応は大きく変わるのではないか。

「商品力がないから」「保険料が高いから」「返戻率が悪いから」
「特約がよくないから」
思ったような成果を出せない理由をこう話す保険営業パーソンが少なくない。

確かにそれらの理由がゼロとはいえないが・・・私はやり方を知らないだけ
だと考えている。

既にあなたが売っている商品や何年も前から提案しているプランでも
「輝せ方」「スポットライトの当て方」次第なのだ。

どこにでもある保険、既にたくさんの人が提案しているプランを
光り輝かせる方法を勉強したいならぜひこちら↓を読んで欲しい。
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?


CDで語られている内容の一部を挙げると

・葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる提案

・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~

・終身保険の契約者を法人に変え1億2443万円の
 リストラできた成功事例とは?

・掟破りの収入保障保険の売り方
 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

・逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる

・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
~名義書き換えマジックで差別化する方法~

・税理士の先生を集客マシーンに変える簡単なノウハウとは?

・本や講演会では決して語らないギリギリの合法提案テクニックとは

・一石二鳥どころではない社長が感謝する短期払いマジック

・初回訪問、初回クロージングで大型生保契約が獲れる秘密

・亀甲流、継続的見込み客発掘術とは?

・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?


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社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
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■無料CDで1日48時間にする


不況の影響もあって物が売れない、思ったような成果が出せないと
いうビジネスパーソンは多い。

テレビのニュースなどに出てくる○○指数や▽▽率は軒並みダウン。

消費が冷え込み、購買意識も低下している世の中では売れなくても
仕方ないと思ってしまいそうだが・・・

先日、話をさせていただいたある有名な営業コンサルタントの方は

「こんな不景気でも営業で物を売ることはできる!
 大切なのは行動だ!正しく行動できれば必ず結果はでる」
と言っていた。

ものを売るというとどうしてもテクニックとかノウハウに
力を入れがちだが、実は一番重要なのは「行動」だとその方は強調した。

営業に限っていえば、売れない営業パーソンは売れる営業パーソン
よりも必ず行動量が少ないという。

毎日、どんな行動をしたか、客のところに行ってどんな話をしたかを
記録する。それを2週間程続けると売れる人と売れない人の違いは
明確になるというのだ。

売れる人は売るために行動している時間が長い。
売れない人は売るために行動している時間が短い。

たったこれだけのこと。

断っておくが、売れる人の労働時間が長いということではない。

労働時間は同じでも

売るための時間を多く取ることができるか
売るための時間を捻出できるか
売るための時間を確保するために効率的な
スケジューリングができるか
・・・これが勝負になる。

売れない人は時間を無駄に使って、売るための時間が少ないだけなのだ!

以前経験した保険の営業の現場を思い起こすと・・・
確かに入社1か月目で契約を1件も獲れなかった人はいなかった。

保険の営業のスキルやトーク、そして知識も未熟なはずなのに
全員が契約を獲れたのだ。

これは“売るための時間”をしっかりと確保できたことに
ほかならないのではないか。

いかがだろうか。

たくさん売るため、目標や夢を達成するため、どうやって売るか
というノウハウやテクニックばかり追い求める傾向はないだろうか。

それらが全くなしではダメだが・・・
それ以上に「行動」が大事なのだ!

レコーディングダイエットをあなたは知っているか?

100kgを超える体重だった岡田斗司夫氏が短期間で約50kgの
減量に成功し広めたダイエット方法。

食事の制限をする必要がないし、運動も不要・・・食べた物を記録する
だけでいいという今までの常識を覆すノウハウ。

テレビの企画などで芸能人が何人もこのレコーディングダイエットに
挑戦した。

最初は「そんなことで痩せるわけがない」と言っていた人が多かったが
ほぼすべての芸能人が痩せることに成功した。

このダイエットも実は「行動管理」の一つだと私は思う。

ダイエットというと何を食べるか(何を食べれば痩せるか)
どんな運動をするかばかりに注目しがち。

それも大事かもしれないが、一番重要なのは「行動」・・・どんなものを
どのくらい食べたか自分で把握し管理することなのだ。

だからレコーディングダイエットは特別な道具も高いダイエット
食品も優秀な医者もスポーツインストラクターもなしで結果がでるわけだ。

保険営業でも同じ。

あなたの「行動」を見直してみないか!!

では、あなたの目標や夢を達成するため
ビジネスで売上や利益を上げるためには

具体的にどんな行動をすればいいのか??
どうやってその行動をする時間を作り出せばいいのか?
行動管理をするにはどうすればいいのか??

その答えがわかるDVDとCDが今なら無料でプレゼントされる。

DVD、CDで紹介されている行動や行動管理に関しての
内容の一部を紹介すると・・・

・1日を48時間にする!?どんなシステム手帳も敵わない究極
 のタイム・マネジメント法を可能にする魔法のランプの使い方とは?

・究極の手帳管理術!あなたの時間の可能性を飛躍的に広げる
 ための4つの魔法のリストの驚くべき活用法

・なぜタイム・マネジメントの達人と呼ばれる中井隆栄は最低
 6時間以上の睡眠をあなたにお勧めするのか?あなたの生産
 性と深く関わるその驚愕の理由とは?

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送料は500円がかかるが、これをDVD、音声CD+レジュメの
値段と考えれば、笑ってしまうほど破格としか言いようがない。

夢や目標を達成するための時間
売上や利益を上げるための時間
これを増やせば確実にうまくいくのだ!

「よしがんばろう!」「気合いをいれよう」だけで長続きすれば
それはそれでいい。

でも実際はやってみるとわかるのだが、なかなか続かない。

思った通りの行動をするため時間を作り出すため
行動を管理するためには、ほんの少しのコツが必要なのだ!!

決して難しいことではない。

知ればいいだけ勉強すればいいだけなのだ。

無料でこれらを勉強できるチャンスを見逃すのは損だとは思わないか?

さあ行動を起こそう。
その行動があなたを変えるのだから。

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■社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる方法


先日スーパーで「きざみのり」という商品を見つけた。

説明するまでもないが、細かく刻んだ「のり」だ。
あなたもよく知っているはずのそばを食べる時などに
上にのせる「のり」。

こんな商品があるんだ~と気になったので、販売している
メーカーのホームページを調べてみると、この会社は
普通の「のり」は売っていない。

「きざみのり」だけで勝負しているのだ。

おそらく「のり」の市場は大手または老舗のメーカーが
席巻しているはず。

そんな中まともに参入するのではなく「きざみのり」で
切り込んでいくこのメーカーの戦術は参考にならないか?

しかも何か特別な商品を開発したのではなく元来ある商品である
「のり」を細かく刻んだけという部分に注目すべきだ。

何か特別な商品やサービスを作ったり発明しないと競争に勝てない
と考えているビジネスパーソンは多い。

しかし今回紹介した「きざみのり」のように少し形を変えるだけ
新しい市場が生まれ、そこで1人勝ちできるのだ

これは法人生保営業でも同じ。

新商品や新特約がなくても、お客様への提案の仕方次第で
競争に勝てることができるのだ。「きざみのり」と同じで
新しい市場を作ることもできる。

例えば今まで個人で掛けることが当たり前と思われていた
保険を法人にすることを提案するだけで、大きなチャンスを
手にすることもできる。

ほんの少しのアイデア、ほんの少しの変化で、あなたの
保険提案を社長から「話を聞かせて欲しい」と言わせる
ものに変えることができるのだ。

既にあなたは武器を持っている。その武器をどう使うか
つまり戦術・・・提案ノウハウで何かが変わるはず。

まずはこちらを読むことから↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
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「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?


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葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?



■法人生保提案の裏技

多くの大手のレンタカー会社は、最低利用時間が6時間。
つまり2時間利用でも30分利用でも6時間の料金がかかるのだ。

一方先日テレビ番組で紹介されていた業績好調のレンタカー会社は
1時間単位。大手より安く売るわけではないが業績が伸びているという。

コインパーキングでも同じような成功例がある。
10分100円の料金・・・つまり10分ごとに課金すると
いう仕組みを1分10円に変えただけで売上が伸びたという
事例もある。

こちもサービスの内容も値段も全く変えていない。
お客様への提示の仕方を工夫しただけだ。

先日、読んだ本にこんな成功例も載っていた。

1個50円のリンゴをそのまま売るよりも
2個100円または4個200円にした方が売れた!

リンゴ自体は何も変わっていない。値引きもしていない。
しかしお客様への提示・提案次第で売上を伸ばすことができるのだ。

これは法人生保営業でも同じなのだ。

お客様への提案のやり方次第で成績を劇的にアップさせる
ことができるのだ。

あなたは終身保険を積極的に法人に提案したことがあるだろうか?
社長個人のがんの保障を法人契約で提案したことがあるだろうか?
変額保険の運用をわざと失敗することを勧めたことがあるだろうか?
収入保険を法人契約で勧めたことがあるだろうか?

まだまだアイデアがたくさんあるが、今まであなたが何度も
提案してきた保険であっても提案のやり方次第で社長の固い
ガードを突破できるチャンスが広がるのだ。

まずはアイデアを知ることからスタートしないか。

こちらを読むことから↓
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社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?



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■保険を絶対勧めない営業スタイル


独創的な考えを持ったラーメン店経営者がいる。
彼は2年前に店をオープンさせた。

もしあなたが新しい店を開いたら何をやるだろうか?

普通は集客のためにまず宣伝する。
目立つ看板を設置したりチラシを配ったり飲食店検索サイトに
登録したり割引クーポンを配布したり・・・

彼の場合一切それをしない。ラーメンの味だけで勝負したいと考え
口コミだけでの集客にこだわっているのだ。

こんな頑固な職人気質のラーメン店主は他にも探せばいる。

彼が独創的なのは経営に関する考え方。

一般的な経営者は店の売上や利益を1カ月単位や1年単位で考える。
一方彼の場合はナント3年を1つのスパンとして考えているのだ。

少し極端な話かもしれないが1か月に3人しか客が入らなかったら
普通の店主は慌てふためく。

しかし彼の場合は動じない。3年後までに結果がでればいいと
考えているからだ。

実際に彼の店は1年目ガラガラの状態だったのだが方針を変えず
地道に3年後を目指して努力を続けた。

2年目を過ぎた頃からリピーターが増え始め売上が急増している
という。

店の家賃や経費などを極限まで抑える工夫や3年間稼ぎがなくても
食えるような蓄えがあることは事実だが、彼の考え方は参考になる。

あなたは成功・失敗をどんな期間で見極めるだろうか?

すぐに契約を獲りたい、コミッションを稼ぎたいのは誰もが持つ
感情だ。

しかしこの思いが強すぎて、目先の契約や利益ばかりを追ってしまう
保険営業パーソンが多いのではないか。

3年とはいわないが、ほんの少しだけ長期の視点を持つだけで
ライバルに大きく差をつけることができると私は考えている。

多くの保険営業パーソンは短期間で契約を挙げることばかりに
一生懸命だ。

もしこんなライバルを尻目に、最初はお客様の問題を解決すること
だけに集中できたら、確実に目立つし、お客様からの信頼は驚く程
厚くなるに違いない。

長期の視点でライバルに差をつけてみないか。

といっても何年間も待てと言ってるわけではない。

遠回りのようでも実は成果はすぐそこにあるケースも少なくない。

最初から保険を勧めないドクターマーケットの新規開拓方法を
詳しくは勉強したい方はまずこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?





■winーwinの保険営業スタイル

私の知人で火災保険の新規契約をどんどん獲得しかなり稼いでいた
保険代理店の方がいた。

持家の人も賃貸の人もほとんどすべての人は何らかの火災保険に
既に入っている。(日本の加入率は95%以上と聞いたことがある)
きっとあなたも火災保険に入っているだろう。

それにテレビで生命保険や自動車保険のCMはよく目にするが
火災保険のものはきっとあなたも今まで見たことがないし家の
インターホーンがなって「火災保険はいかがでしょうか?」と
売り込まれた経験もないはず。

そんな状況でなぜ新規顧客を獲得できたのか?

あなたも予想しているだろうが、この代理店は1件1件家や会社を
訪問し火災保険を獲得したわけではない。

実は地元の銀行と組んでローンの借り換えを行ったのだ。

多くの人が払っている住宅ローンよりも低い金利のものを提案・宣伝
したのだ。

同じローン期間で支払いが下がります!
または同じ支払額でローン期間が短くなります!
こんなことを言われて、心が動かない客を見つける方が難しい。
こうしてその代理店はローンの借り換えを銀行に紹介していったのだ。

特に以前は住宅ローンと火災保険はほぼセットで契約するもの
だったので、借り換えが増えれば火災保険も増えるという仕組み
・流れを作ることができ、知人の保険代理店の火災保険は増えて
いったのだ。

お客様は金利が下がり月々の支払が減ったりローン期間が短くなっていい。
銀行もローン契約が獲れていい。
そして保険代理店も火災保険が獲れていい。

こんなみんながうれしい、みんながwinの仕組みができた時
嫌でも顧客は獲得できたのだ!

赤ちゃんが生まれたお母さんにプレゼントを贈るという企画を
やっている広告代理店があった。winのデパートのような企画
だったので紹介したい。

代理店はミルクメーカーと組んで、産婦人科の病院で妊婦を
対象に無料でミルクの飲ませ方などの教室を開く。

病院にとってみれば無料で教室が開けてしかも妊婦の満足度アップ
にも繋がっていい。

一方、ミルクメーカーは教室に参加した妊婦に赤ちゃん誕生の際は
プレゼントを贈ることを説明して住所などのデータをもらう。

ちなみにミルクメーカーは粉ミルクのサンプルをプレゼントとする。

最初に使った粉ミルクのメーカーをその後も使い続けるという過去の
データがあるため、ミルクメーカーは売上増が期待できる。

さらに広告代理店はミルクのサンプルと一緒に同封を希望する
協賛企業を有料で募る。

子供を持ったおかあさんや家族をターゲットの企業は多く協賛企業は
売り込めるチャンスを得ることができる。
(赤ちゃんの洋服メーカーや生命保険会社、お母さん向け
洋服の通販会社など数多くの協賛企業があらわれる)

協賛企業が現れることで、協賛金が広告代理店の大きな収益となり
さらにミルクメーカーはサンプルを送る送料が協賛金で賄える。

さらにさらにサンプルや資料などがたくさん詰まったプレゼントを
もらったお母さんも満足する。
(育児が忙しく出掛けることが難しいお母さんにとって
カタログショッピングなどは一つの楽しみになるという)

いかがだろうか?

自分だけが儲かる仕組みでは成功はあり得ない。
相手もしくはみんながハッピーになる仕組みを構築すれば
黙っていても売上は上がるのだ。

もちろんこれはドクターマーケットの新規開拓でも同じだ。

高額な生命保険を提案して自分だけたくさんのコミッションを
得ようとするからうまくいかない。

みんながwinになる営業スタイルにしなければならない。

もちろんコミッションをバックすることを勧めているわけではない。

やり方次第で、みんながハッピーになることができるのだ。

「ありがとうございます」普通は保険営業パーソンが言うが
ドクターが「ありがとうございます」と言うような仕組みを
作ることができる。

感謝されながらまたはあなたが先生と敬われながら
巨額のコミッションを手にするドクターマーケットの開拓方法を
勉強したいなら、こちらを読んで欲しい
CDゼミナール
年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
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■保険解約で差別化し契約を獲るノウハウ

がん保険や医療保険を中心に販売して「紹介」のみで新規契約を
コンスタントに挙げ続ける代理店がいる。

驚くべきは、1人のお客様がする「紹介」の数。

一般的に優秀な営業パーソンであっても「紹介」をもらえる人数は
2~3人ではないか。

ところがこの代理店の場合は、1人のお客様が10人以上
場合によっては数十人の別のお客様を「紹介」するのだ。

1人の既契約者から数十人の「紹介」を出る場面をあなたは
想像ができるだろうか?

なぜこんな奇跡のようなことが起こるのか?
この代理店はどんなことをしているのか?

多くの保険営業パーソンは紹介をもらおうと契約時に力を入れる。

どうすれば「紹介」がもらえるか?どう言えば「紹介」して
もらえるか?を考え実践する。

決して間違いではないが、この代理店が力を入れているのは
それだけではない。

保険金を支払う時を重視しているのだ。

どんなに大きな契約があってもと大事な会議があっても
お客様から事故(病気)の連絡が入れば、すべての用事を
キャンセルしてそちらを優先する。

ただ保険金の請求の手続きをするだけではなく、病院や
医師そして医療コーディネーターの紹介をしたり、治療方針の
助言もする。(もちろんそれをするための勉強と情報収集など
には相当の時間を掛けている)

こうすることでお客様は感動し、頼まれなくてもその代理店に
どんどん別のお客様を紹介するのだ。

この話は法人工作にも応用できる。

多くの保険営業パーソンは契約時を重視する。

これは当たり前のことなのだが、もっと別の視点を持つべきでは
ないだろうか。

先程の代理店のように保険金を支払う時に力を入れるのも1つだが・・・
もっと差別化できるのは「解約時」を重視することだ。

決算対策で保険を加入してもらっても結局は解約して返戻金を
法人が受け取る時、課税されてしまう。

にもかかわらず、多くのケースは「会社の資金が足らない時に
返戻金を使いましょう」とか「社長の退職金の原資としましょう」
などというかなり乱暴な戦略しかアドバイスしていない。

これがいけないというわけではない。

解約返戻金のピークと会社の資金不足の時期や社長の退職時期が
必ずしも合うとは限らないので、このアドバイスでは足らないのだ。

逆に考えると、こんな形の契約が多いからこそチャンスがあるのだ。

契約のことばかりではなく保険解約時の会社の戦略に絞って
法人の工作をしても契約をひっくり返す突破口になるのではないか。

実際には法人契約の解約返戻金を会社の資金や社長の退職を
絡めなくても課税されない方法は存在する。

解約時を切り口に新規法人工作をしたと考えている方は
こちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
プレゼン革命 有利な提案で法人保険契約をひっくり返せ!


CDで内容の一部を挙げると

・支払保険料が損金で計上出来て出口で課税されない提案プランとは?

・驚愕!損保を活用した掟破りの決算対策提案とは?

・社長の目の色が変わる、会社の売上をアップさせる保険提案とは?

・見込み法人を集める手段はこれだ!大手に勝つ究極の戦略とは?

・こんな規模の法人に今チャンスがある!

・契約が獲れる社長のタイプは決まっている!

・今後有効な提案、廃れる提案とは?

・すぐにひっくり返せる法人の既契約とは?

・なぜ赤字法人こそ保険を売るチャンスあるのか?

・今一番売れる法人生保提案プランとは?

今回のインタビューは特に難しい理論はない。
そのまま真似さえすればいいのだ。

CDを聴いた次の日から、すぐに現場で使えるノウハウばかりだ。
さあ勇気を持って一歩を踏み出そう。


■決算日後に決算対策保険が売れるノウハウ

先日テニスの専門家と話す機会があり、教えてもらったことがある。

伊達公子がすごいのはボールを打つタイミングだというのだ。

普通の選手は相手が売ってワンバウンドしたボールが下がってきた
タイミングで打ち返す。

一方伊達選手の場合はボールが上がってくるタイミングで打ち返すのだ。
(これをライジングショットというらしい)

秒数にすれば0.0何秒のごく僅かな違いだが、このタイミングの違いが
40歳を超えても世界で戦える要因の1つだというのだ。

タイミング・・・これは法人向け保険営業でも最高に重要なのだ。

例えば決算対策保険を売る場合。

普通は決算日の前が最高のタイミングと考えられている。
決算日前に提案し決算日前に契約する。

もちろんこれは正しいが、あなたも経験したことがあると思うが
そこにはほぼ確実に厳しい競争が存在する。
何社も同じような決算対策保険の見積を出すわけだ。

一方でこのタイミングを伊達選手のようにずらす方法が
保険営業でもあるのだ。

1つ例を挙げれば決算後数カ月経った企業などはどうだろうか?

説明するまでもないが、このタイミングで決算対策保険を売りに来る
営業パーソンはまずいない。言い方は極端だがあなたの独壇場となるはずだ。

もちろん普通の、多くの営業パーソンと同じ提案をしても意味がない。

とっておきの武器を使うのだ。

それが今回のインタビューCDで詳しく解説されている
「支払保険料が全額損金で計上出来て出口で課税されない提案」なのだ。

決算対策保険を決算のタイミングで売るのではなく
既契約をひっくり返すのだ!

新規開拓をする1つの有効な方法だとは思わないか?

CDを聴けば・・・みんなしないタイミングをあなたが保険を売る
絶妙のタイミングに変える提案ノウハウを勉強できる。

こちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
プレゼン革命 有利な提案で法人保険契約をひっくり返せ!


CDで内容の一部を挙げると

・支払保険料が損金で計上出来て出口で課税されない提案プランとは?

・驚愕!損保を活用した掟破りの決算対策提案とは?

・社長の目の色が変わる、会社の売上をアップさせる保険提案とは?

・見込み法人を集める手段はこれだ!大手に勝つ究極の戦略とは?

・こんな規模の法人に今チャンスがある!

・契約が獲れる社長のタイプは決まっている!

・今後有効な提案、廃れる提案とは?

・すぐにひっくり返せる法人の既契約とは?

・なぜ赤字法人こそ保険を売るチャンスあるのか?

・今一番売れる法人生保提案プランとは?

今回のインタビューは特に難しい理論はない。
そのまま真似さえすればいいのだ。

CDを聴いた次の日から、すぐに現場で使えるノウハウばかりだ。
さあ勇気を持って一歩を踏み出そう。



■返戻金のピークを先に延すウルトラC



「解約する時期と社長の退職する時期を合わせればいいのです」
以前私が節税プランで逓増定期を販売する際よく言ったトークだ。

解約返戻金のピークと社長の退職時期を合わせる

言葉で表現するのは簡単だが、実際にやってみるとこれって
非常に難しい。

不況や円高その他予測できない事態が会社に起こり
予定していた時期に退職できないという社長が多い
つまり退職を先に延ばすというケースが増えているのではないか。

近い将来解約返戻金はピークを迎えるが社長はその時期に退職できない
こんなアンマッチが全国で今たくさん起こっていることが予想できる。

ここに保険営業パーソンは大きなチャンスがあることに
気づかなければならない。

返戻金のピークを先に延す提案ができれば大きな武器になる
のではないか。

しかも会社の負担は変わらず、平たく言えば損しない形の
提案ができれば、他社の契約をひっくり返す大きな転機となるはずだ。

詳しくは今回紹介するインタビューCDの
「逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!」という
部分を聴いて欲しい。

多くの営業パーソンは保険に加入する時は熱心だが
今回のようないわゆる”出口戦略”のガードは甘いものだ。

返戻金のピークを先に延す提案ノウハウがあれば
「もう既に加入しているよ」という今までは聞きたくもなかった
社長の断り文句が、天使の言葉に変わるのだ。

逓増定期などに加入していない法人ターゲットを探そうとするから
なかなかうまくいかない。

今回のノウハウがあなたのスキルになれば、既に入っている法人が
完全にターゲットになる。

いかがだろうか。

あなたの発想、ターゲットを大転換させる提案ノウハウを勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
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・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
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■わざと運用失敗させて社長を喜ばす提案


先日、ある番組で中国の高級マンションが紹介されていた。

日本の六本木ヒルズを思わせるような豪華な造りで家賃も
相当高額。

これだけでも驚いたのだが、さらにすごいことは家賃が
無料になるケースがあることだ。

保証金2,500万円を預けると、3年間は家賃は0円に
なるのだ。もちろん保証金は退出する際は全額返還される。

日本ではあり得ないことだが保証金を預かった家主が
資産運用するのでこんなことが可能になるらしい。

「高級マンションを買いませんか?」「豪華で設備がいい
マンションを買ってください」とストレートに売り込むのも
決して悪くない。

一方で「3年間家賃0円」という強烈なアピールポイントが
あれば、お客様を驚かすことができる、多くの関心や集客に
成功する。

これは保険営業特に法人生保開拓でも同じだ。

「非常にいい特約が新発売」「保険料が今までよりも月1万円
安くなった」こんなことを訴えて販売することもいい。

しかし並いるライバルとの競争に勝って生き残るためには
「お客様を驚かす」ことが重要だ。

常識とは違う、あり得ない・・・こんな提案ができれば
その提案1つで固いガードを突破できるチャンスが大きく広がる。

今回紹介するCDで語られている
「変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~」という部分が
あなたのスキルになれば「社長を驚かす」ことが簡単になる。

運用を失敗させましょう
終身保険を法人で契約しましょう

こんな掟破りの提案をする保険営業パーソンが果たして今まで
存在しただろうか?

普通は全く逆の事を言う。
運用してお金を増やしましょう
終身保険は経費にならないから法人で契約しても意味がありません。

しかし逆だからこそ「社長は驚く」しあなたに関心を持って
くれるのだ。

結果的にこの契約が獲れるか獲れないかは別としてこの提案に
よって社長があなたの目の前に話を聴く体勢で座ってくれる確率は
劇的にアップするのではないか。

さあ一歩を踏み出そう。

法人生保の新規開拓が難しいのは保険を獲ることではない。
社長をあなたの目の前に座らせることだ!!

まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?


CDで語られている内容の一部を挙げると

・葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる提案

・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~

・終身保険の契約者を法人に変え1億2443万円の
 リストラできた成功事例とは?

・掟破りの収入保障保険の売り方
 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

・逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる

・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
~名義書き換えマジックで差別化する方法~

・税理士の先生を集客マシーンに変える簡単なノウハウとは?

・本や講演会では決して語らないギリギリの合法提案テクニックとは

・一石二鳥どころではない社長が感謝する短期払いマジック

・初回訪問、初回クロージングで大型生保契約が獲れる秘密

・亀甲流、継続的見込み客発掘術とは?

・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?


CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?



■市場を独占する保険営業ノウハウ

他では絶対負けない技術や今まで見たこともない発明やアイデアが
ないと競争に勝てないと考えているビジネスパーソンは少なくない。

もちろんそんな技術やアイデアを手に入れる努力も決してムダでは
ないがもっと楽にもっと簡単にライバルに勝つ、市場を独占する
アイデアはあるのだ。

例えばコンビニ。
今からセブンイレブンやローソンにまともに戦って勝つのは難しい。
しかし少し視野を広げればやり方はあるのだ。

ハワイオアフ島にあるABCストアはいい例ではないか。
ワイキキという極端に狭い地域に集中的に出店している。店舗と店舗が
30mくらいしか離れていないと言っても言い過ぎではない。

極端に狭い地域に特化することでABCストアはブランディングに
成功したと言える。

これはドクターマーケットの新規開拓でも同じ。

ドクターに「自分は保険のプロですから何でも相談してください」
をアプローチしてもいい反応はまず返ってこないだろう。

保険以外の分野で得意とする部分を1つ作り、そこから保険に
繋げる必勝パターンを持つことが重要だ。

すべてできるオールラウンダーでなくてもいい。
たった1つで十分だ。

例えばドクターのニーズがもっとも高い分野すなわち多くの
ドクターが悩んでいる点は「人材」に関してだ。

もちろん就業規則を作ったり届け出を出すことに関心が
あるわけではない。

スタッフが採用できない、採用してもすぐに辞めてしまう
スタッフのやる気がない、ミスが多いなどなど・・・
病院に限らず、どんな会社でも存在する現場の人事問題だ。

これらの問題を解決するアドバイスをあなたがするのだ。
難しく感じるかもしれないが、それほど複雑ではない。

今回紹介するCDでインタビューした鈴木氏はこんな
人事の問題が発生した場合、アドバイスのポイントは勉強会と
就業規則(職務規定)だと言う。

スタッフの教育にはドクターが中心となった勉強会を開くことが
第一歩。実際にこの手の教育をやっていない病院も少ないないという。

勉強会ではスタッフが取るべき行動を職務規定に照らし合わせ
ながら確認する。

サービスの良さで有名なリッツカールトンホテルは上司が
部下にいちいち指示を出さない。クレドと言われる行動規範を
毎朝確認して、それに合った行動が各自で考え実行するのだ。

理屈はこれと同じだ。

鈴木氏によると、このアドバイスをした病院の多くの人事問題が
解決したという。

もちろんこれだけでは保険契約には至らない。問題を解決することで
ドクターから信頼度が劇的にアップして、次々相談が舞い込み
最終的に保険に繋がるパというケースと就業規則の勉強会の開催から
退職金規定の不備が見つかり退職金プランの成約に至るパターンが
あるのだ。

いずれにしても保険設計書を最初からドクターの目の前に出して
説明・説得するという営業スタイルとは一線を画すことに気づいて
欲しい。

特化型ドクターマーケットの新規開拓方法を
詳しくは勉強したい方はまずこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?






■選択肢の変換で生保は売れる

先日、不況の中でも売上を伸ばし続ける、地元の野菜や果物を売る
ある産直ショップが紹介されていた。

その店の売り場には大きな特徴がある。
同じ商品で生産者が違うもの2つを隣で売ってしかも試食をさせる。

結果的に売れる商品と売れない商品がはっきりして、勝ち負けが
明確になるという。

非常にうまい売り方ではないか。

普通の店は商品を買うか買わないかの選択をお客様にしてもらう。
一方、この店の場合はどちらがいいか?を選択してもらっている。

「お客様の選択肢を変換させる」

これは保険営業でもあなたの成績を伸ばすきっかけになるのではないか?

お客様に「いつならご都合がよろしいでしょうか?」と質問すると
なかなかいい返事がもらえないが「火曜日と水曜日ならどちらの
ご都合がよろしいですか?」と聞くと比較的答えてくれる。

これも「選択肢の変換」のいい例と言っていいはずだ。

あなたはいつもお客様に保険を契約するか!しないか!
この選択ばかりをせまっていないだろうか?

少し発想を変えてすなわち選択肢を変換してお客様にアプローチ
することが重要だ。

保険の契約は少しわすれて・・・お客様の今抱えている問題を
解決したいかしたくないかを問うのはどうだろうか?

「いいえ、私は問題を解決したくありません。放置したいです」
というお客様はこの世に果たして存在するだろうか?

こんな選択肢の変換でドクターマーケットを新規開拓する
ノウハウをあなたのスキルにしたいなら、こちらを読んで欲しい。
CDゼミナール
年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?








■税理士を集客マシーンに変える方法

少し前になるがクイズ番組「雑学王」でこんな問題が
出されていた。

「江戸時代に川の土手に桜を植えたのはどんな理由からか?」

思い返してみると川の土手に桜が植えられている場所は多い。

きれいでみんなが楽しめるためという理由もあるらしいが
みんなが桜を見にきて土手を歩く、歩くことで土手が踏まれて
固くなる・・・固くなることで強い土手ができて水害などを
防ぐことができる・・・これが正解。

土手の桜には水害を防ぐ仕組みがあったわけだ。

工事をして土手を強くする方法も悪くはないが
仕組みを作ることでもっと楽に簡単に目的を達成することが
できるのだ。

これは税理士の先生から紹介をもらう時も同じ。

「先生、利益の出ている会社を紹介してください」
「保険の見直しを希望する社長がいたら繋いでください」

こうプッシュしてもなかなか紹介はもらえない。

しかし先生が紹介をしてしまう仕組みがあれば
もっと楽にしかも継続的にお客様を繋いでもらえるのだ。

あなたが独自で開拓する方法とは別に、もう1つ税理士の
先生という大きな味方が増えたら、あなたの成績は今以上に
安定するのではないか?

紹介が継続的に出る仕組みを勉強したい方は
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?



CDで語られている内容の一部を挙げると

・葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる提案

・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~

・終身保険の契約者を法人に変え1億2443万円の
 リストラできた成功事例とは?

・掟破りの収入保障保険の売り方

・なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

・逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる

・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
~名義書き換えマジックで差別化する方法~

・税理士の先生を集客マシーンに変える簡単なノウハウとは?

・本や講演会では決して語らないギリギリの合法提案テクニックとは

・一石二鳥どころではない社長が感謝する短期払いマジック

・初回訪問、初回クロージングで大型生保契約が獲れる秘密

・亀甲流、継続的見込み客発掘術とは?

・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?


CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?
■初対面の客の9割が動く保険営業ノウハウ

私が保険代理店の頃、何度か保険の見直しに関するセミナーを
開催したことがあった。

ちょうどその頃、保険のリストラがある種ブームだったので
地域誌や新聞、そしてポスティングなどで宣伝すると、そこそこの
人が集まったのだ。

知り合いのコンサルタントに講師を頼みセミナーを実施。
セミナーは大好評で参加者からは喜びの声をアンケートで多数もらった。

セミナーの成功でかなりの保険契約を見込んだのだが・・・
結果は大惨敗に終わったのだ。

ほとんどの参加者は個別のコンサルティングや提案に至ることは
なかったのだ。

セミナーの内容が悪いのかと考え、何度かテーマを変えて開催したが
結果はさほど変わらなかった。

セミナーまたは営業の現場で、お客様が「うん、うん」と関心を
示している様子にもかかわらず、次の個別のコンサルや提案に進まない
という経験をあなたはしたことがないだろうか?

私は伝える内容が悪いのかと考え、より新しくタイムリーな話題や
プロしか知り得ないネタなどを話すように工夫もしたが、結果は
変わらなかった。

実はお客様に伝える内容ではなく、伝え方の方がはるかに重要なのだ。
一言で表すなら「次に繋がる伝え方」が存在する。

トップセールスパーソンと言われる人の営業に同行したことがあるが
伝えている内容は特別なことは少ない。みんなとほぼ同じ内容が多い。

違いは伝え方、次のステップにお客様が動いてしまう伝え方を
しているのだ。

よい情報、新しい情報、プロしか知らない内容を話すことも間違いではないが
あなたもトップセールスの伝え方、お客様が自ら次のステップに進んでしまう
伝え方を自分のスキルにしてみないか。

初対面のお客様にわずか90分のセミナーで90%の方に
「個別のコンサルティングをぜひ受けたい」と言わせる伝え方・ノウハウ
をあなたは勉強できる。

これはもちろんセミナーだけではなく、日々の営業の現場でも使える
伝え方だ。

まずはこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール(1時間37分)
9割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のFP術
資産運用を切り口に保険は売れてしまう


インタビューCDの内容の一部を挙げると

・なぜ保険より資産運用にチャンスがあるのか?

・お客様が殺到するセミナー集客の仕組みとは?

・なぜセミナー参加者の9割がコンサルティングを受けたいと言うのか?

・売上の秘密はセミナーのアンケートにある!

・実際にセミナーで話す内容について

・1万円の本当の価値を説明するとお客様は身を乗り出す

・国債はこう説明しろ

・日本の財政を知ればお客様の目の色は変わる

・インフレ・長期金利・資産の分散がキーワード

・商品を勧めない個別コンサルティングで話していることとは?

・最終的に売れてしまう商品とは?

・死亡保険や医療保険を取り扱わない理由とは?

・有料の会員組織のお客様が集まる秘密とは?


さあまずは知ることから。

あなたの営業の切り口は「万が一」だけだろうか?
資産運用を切り口に新しい道を作ってはどうだろう?