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2019年10月

ここでは、2019年10月 に関する情報を紹介しています。
セミナーで勉強しても法人保険が
売れない原因とは?
2億稼ぐ人が持っていて
売れないが持っていないノウハウ
                                
メジャーリーグで活躍する
大谷翔平選手にヒットを打た
せないのは 実は簡単なことです。                 
 
160キロの剛速球も見たことも
ない軌道を描く変化球もいりません。                 
 
大谷選手を試合に出さなければ
いいのです。
優れたバッティング技術を持つ
大谷選手であっても試合に出て
バッターボックスに 立たなければ                 
 
永遠にヒットを打つことは できません。
 
 
シンガーソングライターで 成功したい!
一流のアーティストに なりたいという
人がいたとします。
 
歌唱力を付けるために 歌を練習したり
いい曲を作ることは当然不可欠ですが
 
どんなに歌がうまくて いい曲を
作っても そもそも誰かに聴いて
もらわなければ
 
絶対に 人気アーティストにはなれません。
 
歌の努力も大切ですが デビューする
努力や曲を聴いてもらう努力も
それ以上に重要なわけです。
                                 
これら2つの話は 法人新規開拓に
通じます。                  

セミナーや研修で提案やトーク、
最新の知識などを一生懸命勉強しても                 
法人契約に繋がらないと
感じたことはありませんか?                 
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビュー した鈴木氏は                 
 
長年驚くような成果を出し続ける
日本を代表するトップセールス
パーソンです。                 
 
成功を続ける大きな要因の1つは                 
 
法人保険を売る技術以上に                  
 
 
「社長を目の前に座らせる技術」が
秀逸な点です。                 
 
インタビューではこれを 詳しく
解説していただきました。                 
 
この「社長を目の前に座らせる技術」を
学ばないで トークや提案や最近情報
ばかり 学んでしまっていると
いうことは ありませんか?                 
 
スイングスピードをアップさせて
ガチガチの筋肉をつけても                 
 
そもそも試合に出てバッター ボックスに
立たなければ、 1本のヒットも
打つことは できません。                 
 
法人新規開拓も同じなのです。
 
いわばデビューしないで または人に
聴かせることを考えないで
いい歌を作り、うまく歌うことばかり
考えていることはないですか?                 
 
「社長を目の前に座らせる」 ためには
税金、相続、事業継承を 語る
必要はありません。                 
 
もちろん保険について話す ことは
不要です。                 
 
 
実はもっと簡単なことで
 
「社長をあなたの目の前に 座らせる」
 
ことができるのです。
 
詳しくは音声セミナーで明らかに
なります。
 
鈴木氏の「社長を座らせる技術」は
素晴らしく この技術で ナント!
飛び込み訪問から 数々の法人を
新規開拓して
 
巨額の数字を挙げ続けています。
 
「座らせる技術」があなたの
スキルになれば
 
コネや紹介がなくても 飛び込みから
法人契約を獲得 し続けることが可能に
なるわけです。
 
想像してみてください。
 
法人新規開拓で 社長があなたの目の
前に座り あなたの話をしっかり聴いて
くれる場面を いつも作ることが
できたら・・・
 
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 
売る技術をあなたはもう 十分学んで
きたはずです。                 
 
あなたに足らないのは
「座らせる技術」ではないですか?                 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。





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自動返信で音声セミナーが聴けるURLを
送ります。
金銭消費貸借契約を提案して
法人保険を総取りする方法
 
 
飲食店経営者と話す機会が
ありました。
                
以前のビール・飲料会社の
営業パーソンは
 
とにかく自社の商品を売り込む
だけだったといいます。
                
「おいしいです」「安いです」
「料理に合います」
 
という感じのアピール一辺倒。
                
しかし最近の営業パーソンは
違うそうです。
                
お客様に人気がある新しい
メニュー開発や効率的な集客方法、
仕入れノウハウなど
                
お店の売上や利益がアップする
ための提案をするそうです。
                
提案を実行して結果がでれば
当然お店は提案をしたビール
会社の商品を多く仕入れます。
                
結果的にビール会社の売上が
上がる流れです。
 
 
ビールという一部分の提案
ではなく
 
お店全体がよくなる提案をする
わけです。
 
 
 
運送業界でも同じような話を
聞いたことがあります。
 
ある業者は企業に
安く確実に荷物を運ぶことを
アピールするだけではないそうです。
 
運送業者でありながら
事業効率化による利益率アップを
提案するといいます。
                
効率化の1つには本店や工場や倉庫
などの賃料を安くするための移転が
内容に盛り込まれています。
                
移転が決まれば当然引っ越すことになり
運送業者は売上が発生する流れです。

 
このケースも運送という一部分
ではなく会社全体の提案。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人新規開拓が思うように
進まない・・・
 
保険提案で差別化するのは
難しい・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした亀甲氏は
 
提案の魔術師と表現していい
でしょう。
 
提案で差別化して
法人新規開拓を進めてしまいます。
 
特にこれは今すぐ使えると
確信したのが、
 
後継者が先代が持っている
株式を買い取る際
 
金銭消費貸借契約を活用する
スキームです。
 
この提案自体保険は絡みません。
 
保険提案という一部分の提案ではなく
お金の流れという全体を提案
なのです。
 
しかしこの提案を実行しようとすると
自社株・退職金・相続対策など
法人の保険を総取りするチャンスが
広がるのです。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
亀甲氏に詳しく解説いただきました。
 
このノウハウがあなたのスキルに
なれば
 
これから事業継承をする会社が
あなたのターゲットにできます。
 
しかもライバルの保険営業パーソンは
保険の提案ばかりですが
 
あなたは金銭消費貸借契約
という全く違う切り口の提案が
できるのです。
 
ビールだけをただひたらすら
売り込む営業パーソンと
 
お店の売上や利益の提案をする
営業パーソンは
 
どちらが店から選ばれるか
説明の必要はありません。
 
法人保険営業も同じです。
 
それでもまだがんばって保険の提案
を続けますか? 

もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



今法人市場で稼いている人は
相続、事業継承ではなく
この話題でアプローチしています!
  
 
アクセサリーを自分で作って
ネットや地元で開催されるマーケットで
 
販売している知人女性がいます。
 
彼女が作るアクセサリーは
とても好評でよく売れていると
いいます。
 
ある時期からただ作って売るだけ
ではなく
 
アクセサリーの作り方や売り方を
生徒と集めて教えるようになった
のです。
 
この講習も人気になり
ひたすら作って売っていた頃よりも
収入は倍増したそうです。
 
1回の成功を活かし2回目以降の
収益に繋げる
 
見事な二毛作と言えるでしょう。
 
 
 
この話は法人保険営業に通じます。
 
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏も
 
まさに二毛作で法人開拓に成功
しています。
 
竹下氏は動画マーケティングで
保険契約を獲得することに成功
しています。
 
契約を獲って終わりではありません。
 
契約を獲ることで培った
動画マーケティングのノウハウで
 
法人にアプローチしているのです。
 
スマホや動画投稿サイトの普及
などで動画を活用したマーケティングに
 
関心を持っている経営者は少なく
ありません。
 
しかし何をどうすればいいか
わからないという経営者が多いのが
現状です。
 
ここにチャンスがあるのです。
 
「相続や事業継承」などで
アプローチしても
 
「その話は何度も聴いたよ」などと
言われ断られてしまうということは
ないですか?
 
しかし
 
動画を活用して新規顧客を獲得する
とか既存客からの売上をアップさせる話
なら
 
社長の反応は大きく変わるとは
想像できませんか?
 
実際に既に竹下氏は一般の企業に
動画マーケティングでアプローチを
して成果をあげています。
 
動画マーケティングを教えて・・・
最後に相続や事業継承の話をすれば
いいのです。
 
まだまだやっている人が少ない
強力な差別化の武器があなたの
目の前にあります。
 
それに手を伸ばすか見逃すか
選ぶのはあなたの次第です。

もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。




集客なし!会場なし!費用なしでも
保険が売れるセミナー営業ノウハウ

 
「世界一周することが夢」
 
小さい頃、こう語っていた友人が
いたと記憶しています。
 
昔は高額だった飛行機代や
ホテル代を考えれば
当時は夢のまた夢だったのでしょう。
 
一方、先日テレビで紹介されていた
ツアーは
 
激安世界一周ツアー。
 
旅費は飛行機代・ホテル代など
すべて入れて20万円。
 
少しがんばってバイトをすれば
大学生でも手が届く費用だと
言えるのではないでしょうか。
 
近年、存在感を高めている
LCCを使って世界を移動する
ことで
 
こんな激安が可能になったのです。
 
無理だと思えたことも「やり方次第で」
可能になることは少なくないと
感じます。
 
 
いい大学に行くためのお金がかかる
というのがかつて常識だっと言える
でしょう。
 
しかし今は月千円程度払えば
ネットで一流の講師の授業が
受けられます。
 
YouTubeを検索すると東大の合格の
仕方という類の動画は嫌という程
でてきますし
 
実際に東大に受かるための授業を
やっている動画も多数見つける
ことができます。
 
YouTubeですから当然0円で
これらを見ることができるわけです。
 
「やり方次第で」お金を掛けずに
いい大学に入ることは可能になった
のではないでしょうか。
 
 
これら2つの話は保険営業
特にセミナー営業に通じます。
 
 
自分が講師となってセミナーを
開き、保険契約を獲得したい
 
しかし
参加者の集客は難しいし・・・

会場を借りたり運営には
お金がかかり大変・・・
 
だからできない、やらない
 
こう考えていませんか?
 
 
しかしこれはやり方を知らない
だけなのです。
 
「やり方次第」であなたも今すぐ
先生と言われながら
 
保険契約をゲットすることが
可能なのです。
 
そのやり方を伝授してくれたのが
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏です。
 
遠藤氏はセミナー営業で保険契約を
獲得し続けた実績を持ち
 
現在はセミナー営業のコンサルタント
として
 
全国から引っ張りだこの存在です。
 
 
集客なし
 
会場もいらない
 
費用もかからない 
 
 
遠藤氏が教えてくれるセミナー
営業です。
 
これでやらない理由はなくなる!と
私は強く感じました。
 
 
もちろんセミナーの内容やタイトル
はどんなものにすればいいのか?
 
どんな話をすればいいのか?
 
そして保険契約に繋げるためには
どうすればいいのか?
 
これらもすべて音声セミナーで
教えてくれます。
 
 
お客様と保険を売る営業パーソン
という関係性ではなく
 
お客様と先生という関係性に
変えられるのがセミナー営業です。
 
先生と呼ばれながら、しかも
保険契約がどんどん獲れたら
 
あなたの営業そして最後に手にする
成果は大きく変わるとは思いませんか?

もっと詳しく知りたい方は
こちらをクリックしてください。



外出しないで
見込み客を毎日自動的に獲得できる方法
 
 
「こんにちは。〇〇住宅です。
新しい新築住宅はいかがですか?」
 
インタフォーン越しにこんな
飛び込み営業を掛けられた経験は
私は一度もありません。
 
では住宅販売会社の営業パーソン
はどうやって営業しているのか?
 
業界の知人に質問すると
 
「レスポンス営業」という答えが
返ってきました。
 
住宅展示場やセミナーに来た顧客
やネットから資料請求した人
 
つまり何らかの「レスポンス」を
した顧客を営業パーソンがフォロー
していくやり方なのです。
 
「レスポンス営業」
 
保険営業パーソンから見ると
羨ましいと感じる方も多いはずです。
 
住宅業界のように
会社からレスポンスした見込み客を
どんどん紹介されるということは
ほぼないからです。
 
しかし今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
保険営業を「レスポンス営業」化
することに成功しました。
 
既契約者や知人・友人に紹介を
何度も何度もお願いしたり
 
毎日足を棒にし時間と経費を
掛けて動き回らなくても
 
保険の見込み客から
「レスポンス」していただける
仕組みを確立したのです。
 
「レスポンス」があったら
あなたはコンタクトを取り
後は話を進めるだけ。
 
保険営業がものすごい単純なもの
になると考えています。
 
武器は・・・動画です。  
 
スマホさえあればスタートできます。
 
簡単なある動画をスマホで
撮影して
 
それをあるサイトにアップするだけ
でいいのです。
 
レスポンスが得られるある動画
とはどんなものなのか?
 
どのサイトに投稿すればいいのか?
 
などすべて音声セミナーの
インタビューで明らかになります。

 
竹下氏が伝授してくれる動画
マーケティングが素晴らしいと
感じる点は
 
無料でスタートできること!
 
そして
話を聴いてもいいとか
会ってもいいという見込度の低い
顧客ではなく
 
相談したい!話を聴いて欲しい
というかなり見込度の高い顧客から
レスポンスが得られる点
 
さらに
何度でも繰り返しできる
すなわち再現性がある点です。
 
人より長時間働く!
人より数多くの人に会う!
 
こんな努力も間違いではありませんが
 
もっともっと簡単に成果がでる
やり方が存在するのです。
 
スマホで簡単な動画を投稿すると
お客様からレスポンスがあり
 
あなたはそれをフォローして
会いに行き、契約を獲得する・・・
 
こんな好循環ができたら
あなたの営業そして最後に手にする
成果も大きく変わるとは思いませんか?


もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。




もうお願いも依頼もするな!
この2つの提案をするだけで
税理士から経営者を紹介されます
 
 
フルタイムで働いていて
2人の子供がいる友人女性がいます。
 
保育園の送り迎えや料理や洗濯
などは彼女がほとんど行っています。
 
忙しい彼女は夫に前から気になって
いた夫婦のスマホ料金の見直しを
依頼したそうです。
 
しかし夫は自分も忙しいことを
理由に放置。
 
よくありがちな話です。
 
そこで彼女は夫に違う提案をした
といいます。
 
それは
 
夫のお小遣いをアップさせること。
 
スマホなど月々支払っているものを
見直して安くなれば安くなった分
の4割相当分をお小遣いに上乗せする
ことを約束したのです。
 
今まで全く動かなった夫は
スマホ料金だけではなく
電気、ガス、家のネット回線なども
すぐに見直し
 
お小遣いアップに繋げたそうです。
 
最初は安くすることが目的。
 
後に提案したのはお小遣いアップが
目的でその手段が安くすること。
 
目的と手段を変える、考え直すことで
劇的に状況が変わることはあると
感じます。
 
 
これは法人保険営業に通じます。
 
 
税理士から継続的に経営者の紹介が
欲しい・・・
 
でもなかなかうまくいかない
 
こんな悩みを抱えていませんか。
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
税理士から紹介を獲得する
スペシャリストで
 
日本有数のトップセールス
パーソンです。
(MDRT終身会員)
 
成功を続ける大きな要因の1つは
 
目的と手段の違いなのです。
 
多くの保険営業パーソンは
税理士に経営者の紹介を依頼して
しまいます。
 
間違いではありませんが
 
これは紹介自体が目的になって
しまいます。
 
大田氏はこうしません!
 
税理士に紹介を全くお願いしない
のです。
 
大田氏が税理士にするのは
 
「ある2つの提案」。
 
税理士ならほぼすべての人が
喉から手が出る程欲しい事を
提案するのです。
 
つまりほとんどすべての
ケースでYESがもらえます。
 
YESの後
提案を実行しようとすると
 
手段が紹介になる!
 
これが大田氏がつく上げた
仕組みです。
 
しつこいようですが
紹介をうまくお願いするのでは
ありません。
 
税理士が自分が欲しいものを
手にしようとすると
 
その手段として紹介が必要に
なってしまうと表現していいと
思います。
 
「ある2つの提案」とは何か?
 
紹介を手段化するとは
どういうことなのか? 
 
答えは音声セミナーで
すべて解説していただいております。
 
「紹介してください!」
 
こんな依頼やお願いなしで
税理士からどんどん経営者が
紹介されるようになったら
 
あなたの法人新規開拓は
大きく変わるとは思いませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの差
と言っていいはずです。
 
それでもまだ税理士に紹介の依頼を
続けますか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをクリックしてください。



今の10倍紹介が出やすい!
動画を使って簡単に紹介入手する方法
 
 
何度か行ったことがある
おいしいコーヒーを出すと
評判のお店があります。
 
木材がふんだんに使われた店内は
とてもおしゃれで
 
椅子やテーブルなどの家具も
センスがいいと感じました。
 
長いテーブルには充電のための
電源もしっかり完備されています。
 
この手のコーヒーショップは
都市部であれば比較的多く
特別とは言えないでしょう。
 
しかし他とは違う超特別な部分が
1つあるのです。
 
それは店の場所が
 
自動車ディーラーの中にある
ことです。
 
入り口は別々ですが
車を売っている(展示している)
スペースと仕切りがないのです。
 
ディラーは顧客の
「心理的なハードルを下げる」
ことに成功していると言える
でしょう。
 
車を買う気がないのに、
ディーラーに週3回ぶらっと
行っているという人に
 
私は会ったことがありません。
 
行ったら売り込まれる!と
感じるのが普通です。
 
しかしコーヒーショップを併設
することで、気軽に行くことが
できるのではないでしょうか。
 
ディーラーは
心理的なハードルを見事に下げ
 
集客や売上に繋げていると
予想できます。
 
 
 
職場結婚をした友人がいます。
 
付き合うきっかけになったのが
会社の飲み会の幹事を2人で
やったことです。
 
彼は、今の奥様で当時自分には
全く気がなかった彼女に
 
こんな言葉を投げ掛けたと言います。
 
「お店の下見にいかない??」
 
デートに行きませんか?
飲みに行こう!などと誘えば
おそらく100%断られていた
と彼は語ります。
 
デートや飲みではなく「下見」で
 
彼女の「心理的なハードルが
下がった」のです。
 

 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
紹介をもっともっと増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
 
紹介を依頼しても「いい人がいたら」
で終わってしまうことがある・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか。
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
紹介のスペシャリストです。
 
紹介をコンスタントに入手し
続けています。
 
といっても
 
特別なトークや話法で紹介を
ゲットしているわけではありません。
 
武器は
 
動画。
 
 
実は動画を「ある方法」で使うと
 
 
紹介を出す人の「心理的ハードルを
下げる」ことができ
 
紹介を簡単に入手できるように
なるのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで竹下氏に語って
いただきました。
 
動画を活用して紹介を獲得する
というと特別で難しいと
感じるかもしれませんが
 
やり方を知ってしまえば簡単
だと考えています。
 
スマホさえあれば、誰でもいつから
でも無料でできる方法なのです。
 
知っているか知らないかだけの
差だと言っていいかもしれません。
 
それでも今まで通り紹介の依頼や
お願いを続けますか?
 
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こちらをご覧ください。



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0円で投稿できるこの動画で
法人・ドクターを新規開拓できる
ことをご存知ですか?

 
既にリタイアしている知り合いと
話す機会がありました。
 
彼の趣味はカラオケ。
 
以前は”1人カラオケ”に行って
よく練習していましたが
 
最近は行く回数が激減したとのこと。
 
といっても相変わらずカラオケは
趣味です。
 
実はスマホを買ったことが大きく
関係します。
 
無料で利用できる動画投稿サイト
にはカラオケの動画が多く
 
それを使って自宅で練習している
そうです。
 
今までお金を払って利用していた
カラオケBOXの代金が
 
実質0円になったわけです。
 
しかもわざわざカラオケBOX
まで行くという手間や労力も
なくなり
 
彼は自宅で簡単にカラオケが
できるようになりました。
 
お金や手間・労力がかかることが
常識!

これがテクノロジーの進歩で
無料そして簡単になることは
珍しくありません。
 
 
この話は法人保険営業に通じます。
 
 
法人やドクターを新規開拓する
のは非常に手間がかかる
 
これが今までの常識です。
 
DMや広告そしてセミナーなどを
活用した場合は
 
手間や労力だけではなく
費用もかかるというのが普通と
言っていいでしょう。
 
この常識が大きく変わろうとして
います。
 
大きな要因は
 
動画です。
 
0円で投稿できて、誰でもいつから
でもスタートできる動画投稿。
 
これが新規開拓の切り札になるの
です。
 
あなたは動画で法人そしてドクターの
新規開拓ができることをご存知でしたか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏が
 
その詳しいやり方を教えてくれます。
 
紹介やコネがなくても
 
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見込み法人が見つかり法人契約の
チャンスをつかむことができたら
 
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電話でのアポイントは不要になる!
新規顧客から自動的にアポイントが
入る秘密
 
 
お客様の問い合わせに対応する
オペレーターを自社で雇う!
 
これがひと昔前までは普通だった
でしょう。
 
一方、知人の経営者は
自社への問い合わせをチャットで
対応することにシフトさせることを
計画しています。
 
お客様が質問をチャットに
入力すると
 
すぐに返答!
 
答えるのは人間ではなくAIです。
 
もちろん複雑な質問はオペレーターに
つなぐ必要がありますが
 
今まで人がやっていた業務を

AIという「道具」を使うことで
 
大幅に「簡略化」できると話して
いました。
 
 
 
以前テレビで取材されていた
レストランは
 
支払いに現金が使えません。
 
クレジットカードやQRコード
決済など電子マネーでしか
払えない店なのです。
 
電子マネーという「道具」を使う
ことで、
 
レジ閉めや現金の預け入れ、
おつり用現金の両替など
 
スタッフの負担になっていた
仕事を大幅に「簡略化」できたと
紹介されていました。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
新規顧客とのアポイントを
取ることが難しいと感じる
ことがある・・・
 
アポイントのために電話しても
繋がらなかったり
「忙しい」と言われてしまう
ことが少なくない・・・
 
こんな悔しい思いをして
いませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
忙しい新規顧客に何度も
電話をして
 
アポイントを取ることが
ありません。
 
それでも予定はびっしり。
 
新規顧客とのアポイントが
どんどん入ります。
 

こちらから会うことをお願い
することがありません。
 
お願いするのは
 
新規顧客からなのです。
 
「ぜひお会いしたい」
「相談にのってほしい」
 
こんな言葉を顧客から
投げ掛けられるのです。
 
難しい、億劫、面倒くさい
と考えられてきた
 
新規顧客とのアポイントを取る
行為を
 
「簡略化」することに成功した
と表現していいでしょう。
 
 
ある便利な「道具」を使うことで。
 
 
その「道具」とは
 
 
動画。
 
動画を出すことで
 
ほぼ自動的に新規顧客との
アポイントを獲得する仕組みを
構築しています。
 
どんな動画を
どこに投稿すればいいのか?
 
なぜ動画がアポイントに
繋がるのか?
 
答えはすべて音声セミナーの
インタビューで

竹下氏に詳しく解説していただき
ました。
 
 
ある動画を出すことで 
 
 
保険営業パーソンが会うことを
お願いしたり、依頼するのではなく
 
お客様から会いたい、相談したい
と言われ、アポイントがどんどん
入るようになったら
 
あなたの新規開拓は大きく変わる
とは思いませんか?
 
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難しく感じるかもしれませんが
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やった方がいいと言うより
やらないと時代に乗り遅れると
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少し前のことですが
歌手・松田聖子さんと
女優・高畑充希さんが共演する
 
化粧品のCMを見ました。
 
長年芸能界で活躍する日本を
代表する大物歌手と
 
今、ドラマや映画、CMに引っ張り
だこの若手女優が一緒に出る
CMとは
 
ずいぶんお金を掛けているなと
私は思いました。
 
CMの最後にこのCMを
出している会社が大きく表示
されます。
 
「FUJIFILM」
 
そう、あの有名な
富士フィルムがフィルムの
CMではなく
 
化粧品を宣伝しているのです。
 
カメラのフィルム会社から
大きく変化していることが
わかります。
 
どんなに性能のいいフィルムを
作ってもスマホ全盛の時代に
昔のように売ることが
 
難しいことは確実です。
 
時代の変化に合わせて
変化しなければ生き残れない
ということではないでしょうか。
 
 
この話は保険営業に通じます。
 
 
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長い時間働き、努力しても
目標の数字まで及ばない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
がんばること、努力すること
そして長く働くことも
 
もちろん大切ですが
 
それと同じくらい時代の変化
に合わせて
 
自分自身も変わっていくことも
重要だと考えます。
 
時代の変化を見事にとらえ
それを保険契約、成果に
ダイレクトにつなげている
スペシャリスト。
 
それが今回紹介する音声セミナー
でインタビューした竹下氏です。
 
 
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もちろん間違いではありませんが
 
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CMではなく
 
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この飛び込み訪問で
今、富裕層に相続対策保険が
売れています! 
 
 
副業で結構なお小遣いを稼いでいる
サラリーマンの話を先日聞きました。
 
基本的に0円で仕入れたものを
ある程度の金額で売って稼いで
います。
 
彼がよく使うのはジモティー。
 
0円で譲ります!というものを
もらってきて、きれいにしたり
場合によっては少し修理して
 
別のサイトで売っています。
 
 
田舎の街で山に落ちている
葉っぱを売って
 
稼いでいるおじいちゃん、
おばあちゃんはよくテレビで
取材されます。
 
落ち葉ですから
これも仕入れは0円です。
 
0円のものであっても
 
「使い方次第」で
 
売上を上げることができる
わけです。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
お話を伺った時点でCOT9回
のトップセールスパーソンです。
 
新規開拓の武器は
 
 
飛び込みです。
 
 
昔の話ではありません。
 
昨日も今日も飛び込みから
保険契約を獲り続けています。
 
 
しかも顧客の多くは富裕層。
 
 
富裕層から多くの相続対策保険
契約を獲得しているわけです。
 
なぜ今でも飛び込みで
保険が売れるのか?
 
大きな秘密の1つは
 
 
中瀬氏が使うチラシ。
 
 
中瀬氏が作ったものではありません。
 
ある公的な機関で
 
0円・・・無料で
 
誰でもいつでももらえるものを
活用しているのです。
 
0円のチラシが「使い方次第」で
大きな契約に化けるわけです。
 
このチラシの効果は抜群で
 
紹介もコネも全くない富裕層を
いきなり訪問しても
 
面談率はなんと3~4割。
 
100人訪問したら
30人~40人会える計算に
なります。
 
すごいと思いませんか。
 
 
この0円のチラシとは何か?
 
それをどう使えばいいのか?

音声セミナーのインタビューで
中瀬氏に詳しく語っていただき
ました。
 
 
インタビューで伝授してくれる
のは、それだけではありません。
 
富裕層・見込み客の見つけ方!も
あなたのスキルなるのです。
 
中瀬氏は闇雲に飛び込みをして
富裕層を契約者に変えている
わけではありません。
 
最初から富裕層に狙って
飛び込みをしているのです。
 
どうすれば富裕層を見つける
ことができるのか?

このノウハウも明らかになります。 
 
もちろん見つけるのには
お金はかかりません。
 
誰でもいつからでもどこでも
できるやり方だと確信しています。
 
 
富裕層を簡単に見つけられ
いきなり訪問しても3~4割に
会える・・・
 
これで相続対策保険の契約に
苦戦することが果たしてある
でしょうか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



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働き方革命!
土日休みで平日5時以降も働かずに
COT9回の秘密

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20代のサラリーマンや主婦に
高額終身保険が面白いように
売れる秘密
 

あるプロ野球のスカウトが
有望な選手をドラフトで指名するか
どうか決めるポイントをこう語って
いました。
 
悪い時、調子が悪い時に
自分を信じ切ることができるか
どうか。
 
球の速さやスイングスピード
守備のうまさなど技術的な事だと
私は予想していましが・・・
 
注目する部分が全く違うわけです。
 
 
同じような話ですが
あるベンチャーキャピタルの
責任者は

ベンチャー企業に出資するか
どうか判断するために

オフィスのトイレを必ずチェック
するといいます。

手入れが行き届いていない
会社には出資しないそうです。


やはり注目する部分が
普通とは違います。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏は
 
高額な終身保険をコンスタントに
獲得しています。
 
驚くべきは
 
高額終身保険の多くを

お金持ち・富裕層以外から
獲得している点。
 
ごくごく普通のサラリーマンや
主婦に高額保険が売れているのです。 
 
もちろん強引に売り込んでいる
わけではありません。
 
杉山氏は
 
みんなと
 
注目する部分が違うのです。
 
 
収入ではなく支出! 

 
に注目します。
 
多くの保険営業パーソンは
収入の高い人を顧客にしようと
お金持ち・富裕層を
 
がんばって訪問しようとします。

つまり収入に注目するわけです。
 
間違いではありませんが
杉山氏のやり方は

まるで違います。
 
こうするだけで
 
競争にさらされずに効率的に
高額保険を売ることができるのです。
 
支出に注目して
高額終身保険を売るとは
どんなやり方なのか?
 
音声セミナーですべて解説
されています。
 
お金持ちを探そう、 
富裕層に売ろうとするから
 
訪問先が狭まり、見込み客が
少なくなるのではないでしょうか。
 
富裕層以外からも
高額な保険契約が獲れるように
なったら
 
訪問できる先は劇的に増え
見込み客の枯渇に怯えることも
なくなり・・・
  
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 

もっと詳しく知りたい方は
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2億稼ぐ人が法人アプローチで
必ずしている3つの話とは?

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2億稼ぐ人は社長に既契約ではなく
〇〇〇〇を質問する
 
かわいい彼女と付き合うことに
なった後輩がいます。
 
高嶺の花と思われた彼女に
いきなり「好きです」
「付き合ってください」と
告白しませんでした。
 
そうしていたら間違いなく
撃沈していたはずです。
 
彼がやったことは彼女の友人など
から彼女の趣味を聞き出すこと
です。
 
彼女は歌舞伎の大ファン。
 
彼は歌舞伎を徹底的に勉強した
のです。
 
そして彼女を歌舞伎に鑑賞に
誘いました。
 
一緒に歌舞伎に行ってくれる友人は
周りにはほとんどいなかったため
彼女はすんなりOKしたと言います。
 
これが大きな「きっかけ」に
なったのです。
 
うまく、そしてかっこよく告白
することも大切ですが
 
それ以上に「きっかけ」を作る
ことが重要ということでしょう。
 
 
恋愛のアドバイザーが
恋人ができずに悩んでいる男性に

まず物の貸し借りから始めなさい
とアドバイスしている場面を
テレビで見たことがあります。
 
本やCDを借りる時に会えて
それを返すときにもう1度会える。
 
これらが「きっかけ」となると
いうのです。
 
流暢な話や見た目も重要ですが
「きっかけ」が大切であることを
この話からも実感できます。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人新規開拓を進めたいが
保険の話や提案をする前に
断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年法人新規開拓で成功し続ける
トップセールスパーソンです。
 
保険営業のレジェンドと呼んでも
いいかもしれません。
 
しかし
 
保険の売り込みがうまいわけ
ではありません。
 
鈴木氏は
社長と会話を続ける
 
「きっかけ」を作る事が
 
最高にうまいのです。
 
社長との会話が続けば
契約のチャンスが生まれる
わけです。
 
実は社長との「きっかけ」を
作ることは難しくありません。
 
 
「ある質問」を
 
するだけでいいのです。
 
自然に会話が続き、詳しい話を
する前に断られてしまうことが
なくなると考えています。
 
「ある質問」はもちろん保険に
ついてでもありません。

相続や事業継承などとも
違います。
 
 
社長の「〇〇〇〇」について
 
質問するだけでいいのです。
 
 
平仮名で表すとたった4文字。

 
この「質問」をされると

 
社長は喜び、自ら話を始めて
しまうものなのです。
 
「ある質問」は何なのか?

使い方や契約までの繋げ方など
インタビューで詳しく解説して
いただきました。

セールストークや提案ノウハウ
ばかり学ぶことは

意中の相手に告白する言葉ばかり
を考えていることに似ていると
感じます。
 
その前に「きっかけ」を作る
ことが大事だとは思いませんか?
 
保険営業も同じなのです。

法人新規開拓ですぐに断られて
しまうのは
 
「ある質問」知らないだけだと
言ってもいいかもしれません。
 
もっと詳しく知りたい方は
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