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会う人すべてから保険契約をいただくセールス法

ここでは、会う人すべてから保険契約をいただくセールス法 に関する情報を紹介しています。
ある保険トップセールスの方からこんな質問を受けた。
「生命保険や損害保険の契約者は、あなたと似たタイプが
多くないですか?」

保険契約者の顔を一人一人思い浮かべると・・・
確かに自分に似た性格・タイプのお客様が多いような気が
する。どちらかというと細かいことをグチグチ質問してく
るタイプよりも”すべて任せます”という性格の方が断然
たくさんいる。

今までそれでいいと思っていた。
自分と合うお客様を契約者にすればいいんだ・・・
自分と馬の合わないお客様はしょうがない・・・

しかし・・・
そのトップセールスの方は、それは非常にもったいないと
言う。自分のタイプや性格に合うお客様は、実は多くない。
それをみすみす逃すことが、セールスの確率つまり保険営業
の成約率を下げ・・・最終的には契約件数が伸び悩む。

もし、成約率を上げて、契約件数を伸ばしたいなら・・・

そうなんです。

お客様の性格・タイプがどんなものなのか?即座に判断して
それにあった営業手法、セールス法、営業トークをすることが
重要。

あなたに合ったお客様を見つけるのではなく
あなたがお客様のタイプにあったセールスをする!!

ではお客様はいったいどんなタイプがいるのか?
(大きく分けると4つのタイプに分けられる)
タイプにあった営業手法・営業トークとはどんなものなのか?

その答えは・・・
現役トップセールスマンが明かす 生命保険契約の成約率を256%アップさせる方法」の中にあります。

自分のタイプや営業手法を押し付けるスタイルから、お客様が心地よく
なるセールス法に変身し、保険契約の成約率、獲得件数を大きく伸ばす
きっかけとなるはず!!!

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