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売るのではなく売れてしまう保険営業スタイル

ここでは、売るのではなく売れてしまう保険営業スタイル に関する情報を紹介しています。
■売るのではなく売れてしまう保険営業スタイル

法人の従業員に対する所得補償保険をコンスタントに販売している
保険代理店がいる。

どんな売り方をしているか想像がつくだろうか?

もちろん設計書を持ってただ説得しているだけではない。

最近会社員のうつ病が問題になっているが、この代理店は
メンタルケア専門の会社と組んで従業員のメンタルケアを切り口に
工作をしているのだ。

メンタルケアと言っても3つの段階があるそうだ。

1つは病気にならないためのケア。2つ目はなってしまったら
それをいち早く見つけるケア。そして3つ目はなってしまった後の
ケア。

3つ目のなってしまった後のケアとしてつまり病気で働けなくて
なってしまった人に対して所得補償保険が有効となるわけだ。

メンタルケアの手段の1つとして当たり前のように保険が売れて
しまうのだ。

いかがだろうか。

保険の内容そして保険料場合によっては解約返戻金も差別化の
重要な要素だ。

しかしますます競争が厳しくなっている保険業界で生き残るためには
今回紹介した代理店のように、自然な流れで「売れてしまう仕組み」を
作ることが大切ではないか。

情熱を持って声を枯らしながらがんばって保険を売るやり方も決して
悪くないが、あなたの保険営業スタイルをもうワンステージ上げる
時期が来たのだ。。

売るのではなく「売れてしまう仕組み」を作るのだ。

お客様・・・法人または社長の悩み、問題を解決する手段として
保険を選ばざるを得えない・・・こんな仕組みはできる。

がんばらなくても保険が売れるから継続できるのだ。
3年後も5年後も・・・

さあ一歩を踏み出そう。

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■信玄的法人生保工作

徳川家康と武田信玄が戦をした際、家康は籠城する作戦に出たという。

信玄が取った戦術をあなたは予想できるだろうか?

信玄は無理に城を攻めるのではなく、軍を進め家康の城を通り過ぎて
細い山道に入りわざと敵である家康に背中を見せたのだ。

家康はチャンスだと感じ、城を出て信玄の軍を追ったのだが・・・
追いつくと、信玄軍が正面を向いて待ち構えていたのだ。
そして信玄は家康を撃破したという。

正面突破で攻めるだけが戦術ではない。信玄が取ったような誘い出す
戦術ももちろん「あり」なのだ。

これは生命保険の法人工作でも同じ。

紹介や飛び込み、人脈営業で社長に会い、保険を提案し売り込むのも
決していけないことではない。

しかし一方で相手の大将である社長に、こちらの陣地に出てきてもらう
戦法もあることに気づいて欲しい。

それがセミナー営業だ。

あなたが攻めるのではない。相手に出てきてもらうのだ。

”法人にコンスタントに提案ができているが成約できない”という
営業パーソンは意外に少ない。提案もできない!話すチャンスもない
という方が多いのではないか。

土俵に乗らなければ相撲は取れない。相撲を取れなければ勝ちも負けもない。
法人生保でも同じことが言える。

成功の一歩は社長との交渉、接触のチャンス持つことだ。
それを継続的かつ効率的に生み出す武器がセミナーなのだ。

セミナーから法人生保を獲得する一連の仕組みがここで勉強できる↓
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CDの内容を挙げると

・セミナー会場を満員にする究極の集客方法とは?

・集客のためのDMはどんなターゲットに何通送り何%の確率で
集客できるのか?

・DMの驚くべき内容とは?

・成功するDMの封筒、色、送付時期とは?

・人が殺到するセミナー会場、日時の選び方とは?

・今までどんな内容のセミナーを開いたのか?

・今後集客できるセミナーの内容はこれだ!

・講師はこう決めろ!

・セミナー参加者のアフターフォローのノウハウとは?

・セミナー開催から法人生保獲得までの流れとは?

・どんな提案をしてどうやって話を進めるのか?

・自然に多種目販売に繋がる仕組みとは?

・現在までの実績は?

・今後の目標とは?

人脈や紹介営業に加えて、あなたもセミナー営業を考えてみないか。

白地からいつでもどこでも法人見込み客を獲得できるノウハウが
あなたのものになったら、あなたの営業は変わらないか?

訪問する所がない、話を聞いてくれる社長・経営者がいない
こんな悩みとはオサラバできるチャンスがここにあるのだ。

詳しくはこちらを読んで欲しい↓
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