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社長を座らせるトーク

ここでは、社長を座らせるトーク に関する情報を紹介しています。
■社長を座らせるトーク

「何それ?」
保険営業パーソンが社長からまず引き出さないといけないのは
この類の言葉ではないか。

多くの人は”保険の話を聞きたいかかどうか”ということを
質問してしまう。

だからいつもいつも社長の答えは「NO」なのだ。

社長が知らない、他の営業パーソンが提案しない投げ掛けを
することが「何それ?」を引き出す方法の1つだ。

「葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる
プランがあります」とアプローチしたら社長からどんな反応が
返ってくるだろうか?

「そのプラン知っているよ」とか「既に加入している」
という答えは少ないはずだ。

実際にこのプランが契約になるかどうかとか
この保険が売れるかどうかは関係ない。

大切なのは社長に大きな関心・興味を持ってもらい
あなたの目の前に話を聞く態勢で座ってもらうことだ。

毎日毎日3人の社長に1時間ずつ話をしても全く成果が
上がらないという営業パーソンは存在しない。
多くの保険営業パーソンが苦戦しているのは、その前の
段階の社長を自分の目の前に座らせることではないか。

多くの勉強会や研修会は目の前に社長が座って話を
聞いてくれることが前提となっている。

もちろんそれも大事だが、保険営業パーソンが今こそ
身につけるべきノウハウは社長を座らせるノウハウではないか。

まだまだある!社長を座らせるノウハウ
それを勉強したい方はこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?



CDで語られている内容の一部を挙げると

・葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる提案

・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~

・終身保険の契約者を法人に変え1億2443万円の
 リストラできた成功事例とは?

・掟破りの収入保障保険の売り方
 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

・逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる

・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
~名義書き換えマジックで差別化する方法~

・税理士の先生を集客マシーンに変える簡単なノウハウとは?

・本や講演会では決して語らないギリギリの合法提案テクニックとは

・一石二鳥どころではない社長が感謝する短期払いマジック

・初回訪問、初回クロージングで大型生保契約が獲れる秘密

・亀甲流、継続的見込み客発掘術とは?

・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?



■組み合わせ戦略

あなたはアイスコルネットという食べ物を知っているだろうか?

揚げパンの上にソフトクリームがトッピングされているものだ。
浜松の会社が作ったもので原宿にある店舗では1個400円で
1日500個が売れるという。(その会社の年商は1億円以上)

先日ある報道番組で特集されていたのでこれからもっとブームが
くるのかもしれない。

今までにない食べ物であることは間違いないが、よく考えると
ソフトクリームも揚げパンももともと存在したもの。

それらを組み合わせたものにすぎない。

新商品、今までにない商品やサービスを作るというと難しく考える
人が多いが、この「組み合わせ」が差別化・独自化の切り札になる
ことも多いのだ。

例えばマンション。
マンション自体の売上は好調とは言えないが、「組み合わせ」戦術を
使ってうまく差別化したマンションは売れているという。

マンション+レンタカー・・・カーシェアリングの仕組みが付いている
物件やマンション+畑・・・家庭菜園ができる畑が付いているものは
売上が順調だという。

銀行だって単に金利を他行よりよくしたり、サービスをよくするだけが
すべてではない。コーヒーのスターバックスを店舗内に作ることで差別化
を図っているケースもある。
ビデオレンタルの大手TSUTSYAもカーディーラーと組み合わせた店舗を
見たことがある。

これは法人保険営業でも同じなのだ。

今までみんな売っている商品、多くの人が持っている知識
ずっと前から変わっていない法律や税制

これらを組み合わせることで、ライバルと差別化する生保提案をする
ことが可能になるのだ。

平たく言えば、提案のアイデア次第で今まで保険に興味がなかった
社長を振り向かせることができる。

あなたが「お願いします。話を聞いてください」と依頼するのでなく
社長が「お願いします。話を聞かせてください」と懇願する
・・・こんな劇的な変化をあなたは体験できるはずだ。

2012年はもう売り込みたくない!と本気で考えている方は
こちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?




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