■異業種からの紹介獲得ノウハウ
「ぜひ社長様をご紹介ください」
提携する税理士や車のディーラー、不動産業者などに
私が保険を販売していた頃よく掛けた言葉だ。
残念ながら結果はほとんど出なかった。
つまり社長を紹介されることは非常に稀だったのだ。
一方今回インタビューした竹下氏は異業種からの
法人の紹介をコンスタントに獲得している。
と言ってもうまく紹介を依頼してい成功しているわけ
ではないのだ。
竹下氏は「法人の問題解決に徹している結果だ」と言う。
彼の法人新規開拓の第一歩は社長が抱えている問題を
聞き出すことだ。
問題を炙りだしたら、その解決を徹底的にお手伝いする。
もちろん解決の手段として保険が有効であれば使うが
他の手段が必要な場合は異業種の方と一緒に法人に
出向くのだ。
結果として異業種の方の売上や契約に繋がることも
少なくない。
すると・・・その異業種の方から(お返しに)別の
法人を紹介されるという流れだ。
いかがだろうか。
すべてのスタートは社長が抱えている悩みや問題を
聞き出すことからなのだ。
それを竹下氏は雑談や世間話から自然な形で引き出す
ノウハウを持っている。
高度で真似できないものではない。
さああなたもやってみないか。
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
干ばつや消費税の話をすれば保険は売れてしまう!
世間話で数千万円稼ぐ究極のトークテクニック
インタビューの内容の一部を挙げると
・消費税を切り口に保険を売るトークとは
・干ばつの話はお金になる!
・誰でもできる「雑談」法人新規開拓ノウハウ
・10分で社長の心をつかむ世間話とは
・なぜビジネス対談本は法人開拓のヒントの山なのか?
・お客様の既契約や年収より「大切なもの」を聞け!
・竹下流「変換」トークが契約を引き寄せる!
・売り込み不要の奇跡のEQセールスとは
・ワンちゃん(飼い犬)の話を契約に繋げるトーク術
・参加者の91.87%が個別相談に殺到するセミナーテクニック
・椅子の並べ方でセミナーの成功が決まる!
・節約の話を契約単価アップに繋げるミラクルトークとは
・子供夢を聞けば、保険は後からついてくる
・保険を提案するな、ライフプランを売れ
・主婦が殺到する超満員のセミナーを開催するノウハウとは
・メディア・マスコミを活用したブランディング戦術とは
・お客様に「お願いします」と言わせる方法とは?
・なぜ今保険が売れない営業パーソンが多いのか?
・雑談を高額コミッションに変える裏技とは
・逆算の科学、私が保険の話からスタートしない秘密
CDゼミナール
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世間話で数千万円稼ぐ究極のトークテクニック
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私が保険を販売していた頃よく掛けた言葉だ。
残念ながら結果はほとんど出なかった。
つまり社長を紹介されることは非常に稀だったのだ。
一方今回インタビューした竹下氏は異業種からの
法人の紹介をコンスタントに獲得している。
と言ってもうまく紹介を依頼してい成功しているわけ
ではないのだ。
竹下氏は「法人の問題解決に徹している結果だ」と言う。
彼の法人新規開拓の第一歩は社長が抱えている問題を
聞き出すことだ。
問題を炙りだしたら、その解決を徹底的にお手伝いする。
もちろん解決の手段として保険が有効であれば使うが
他の手段が必要な場合は異業種の方と一緒に法人に
出向くのだ。
結果として異業種の方の売上や契約に繋がることも
少なくない。
すると・・・その異業種の方から(お返しに)別の
法人を紹介されるという流れだ。
いかがだろうか。
すべてのスタートは社長が抱えている悩みや問題を
聞き出すことからなのだ。
それを竹下氏は雑談や世間話から自然な形で引き出す
ノウハウを持っている。
高度で真似できないものではない。
さああなたもやってみないか。
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
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世間話で数千万円稼ぐ究極のトークテクニック
インタビューの内容の一部を挙げると
・消費税を切り口に保険を売るトークとは
・干ばつの話はお金になる!
・誰でもできる「雑談」法人新規開拓ノウハウ
・10分で社長の心をつかむ世間話とは
・なぜビジネス対談本は法人開拓のヒントの山なのか?
・お客様の既契約や年収より「大切なもの」を聞け!
・竹下流「変換」トークが契約を引き寄せる!
・売り込み不要の奇跡のEQセールスとは
・ワンちゃん(飼い犬)の話を契約に繋げるトーク術
・参加者の91.87%が個別相談に殺到するセミナーテクニック
・椅子の並べ方でセミナーの成功が決まる!
・節約の話を契約単価アップに繋げるミラクルトークとは
・子供夢を聞けば、保険は後からついてくる
・保険を提案するな、ライフプランを売れ
・主婦が殺到する超満員のセミナーを開催するノウハウとは
・メディア・マスコミを活用したブランディング戦術とは
・お客様に「お願いします」と言わせる方法とは?
・なぜ今保険が売れない営業パーソンが多いのか?
・雑談を高額コミッションに変える裏技とは
・逆算の科学、私が保険の話からスタートしない秘密
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干ばつや消費税の話をすれば保険は売れてしまう!
世間話で数千万円稼ぐ究極のトークテクニック
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