■異業種からの紹介獲得ノウハウ

■異業種からの紹介獲得ノウハウ

「ぜひ社長様をご紹介ください」
提携する税理士や車のディーラー、不動産業者などに
私が保険を販売していた頃よく掛けた言葉だ。

残念ながら結果はほとんど出なかった。
つまり社長を紹介されることは非常に稀だったのだ。

一方今回インタビューした竹下氏は異業種からの
法人の紹介をコンスタントに獲得している。

と言ってもうまく紹介を依頼してい成功しているわけ
ではないのだ。

竹下氏は「法人の問題解決に徹している結果だ」と言う。

彼の法人新規開拓の第一歩は社長が抱えている問題を
聞き出すことだ。

問題を炙りだしたら、その解決を徹底的にお手伝いする。

もちろん解決の手段として保険が有効であれば使うが
他の手段が必要な場合は異業種の方と一緒に法人に
出向くのだ。

結果として異業種の方の売上や契約に繋がることも
少なくない。

すると・・・その異業種の方から（お返しに）別の
法人を紹介されるという流れだ。

いかがだろうか。

すべてのスタートは社長が抱えている悩みや問題を
聞き出すことからなのだ。

それを竹下氏は雑談や世間話から自然な形で引き出す
ノウハウを持っている。

高度で真似できないものではない。
さああなたもやってみないか。

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インタビューの内容の一部を挙げると

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