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■相続放棄でも財産を残す方法

ここでは、■相続放棄でも財産を残す方法 に関する情報を紹介しています。
■相続放棄でも財産を残す方法

会社と社長個人は別。社長の責任は有限。

事実かもしれないが中小企業の借り入れの連帯保証人に
社長がなっているケースがほとんどではないか。
結局、責任は社長個人に及ぶわけだ。

不況の影響などで借金が多い法人の社長に
万が一の事があった場合、法人で掛けている保険契約の
保険金で借り入れを精算できず、遺族は相続を放棄ぜざる
を得ないこともある。

「相続放棄なのだからこれ以上生命保険を掛けても
意味がない。」こんな断りを受けることがあるかもしれない。

しかし相続放棄でも遺族に財産を残す方法があることを
今回の亀甲氏のインタビューを聴けば知ることになる。

利益が出ている法人やたくさんの資産を持っている会社も
もちろん優良な見込み客となりうる。

しかし今回CDで学べるノウハウがあなたのスキルになれば
今まで多くの保険営業パーソンが手をつけなかった未開拓な
市場であなたは勝負できることになるはずだ。

相続放棄を考えているようなケースでも契約のチャンスは
あるのだ。

詳しいノウハウを勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
社長の断りをチャンスに変えるノウハウ
逆転の法人生保提案術(2時間9分)




■バランスシートを金にする方法

プロ野球チームが選手を評価し獲得を決める際
打者なら打率や打点、本塁打数を重要視するのが
一般的だろう。

しかしこれらの数字を残す選手ばかりを集めれば
チームが必ず強くなるというわけではない。
好成績の内容にもよるからだ。

少し極端だが10点差で勝っている時ばかりに
ヒットを打つ打者と試合に負けそうな時に
同点打や逆転打ばかりを打つ打者なら、後者の
打率が低くても獲得すれば勝利に貢献してくれる
可能性は高くなる。

単なる見た目の数字だけで評価してはいけない
わけだ。

これは法人開拓でも同じ。

多くの保険営業パーソンは利益が出ている法人を
訪問したいと考えている。

だから業績がいい法人には営業パーソンが殺到する。

この競争に勝つ戦術も間違いではないが
全く別の発想があることに今回紹介するCDの
インタビューを聴けばあなたは気づくはずだ。

1つのやり方が・・・損益計算書ではなく
貸借対照表に注目するのだ。

みんな今(今期)出ている利益ばかりに注目するが
実はバランスシートには大きなチャンスが眠っている。

「今期は赤字で保険どころではない」
「お金がないから保険に入れない」
こんなことを言う社長の法人は工作中止としている
ケースが多いに違いない。

しかし今回紹介したノウハウがあなたのスキルに
なれば、赤字やお金がない企業を優良な契約者に
変えることができるようになる。

アメリカメジャーリーグでは、他の球団が数字的に
評価しない選手を全く別の観点で再評価し集め
好成績を残した実話も既にある。

みんな評価しない法人を自分なりの評価をしてみて
大きなチャンスにつなげてみないか。

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■「お金がない」という言葉を契約に繋げる

財務の話になれば法人保険契約のチャンスを作る
ことができる!!

今回インタビューした亀甲氏の話を聞いて確信した
ことだ。

保険営業パーソンにとって残念なことではあるが
毎日保険のことを気にしている社長はいない。
と言うよりも気にさえしていない。

それにもかかわらず、多くの営業パーソンは設計書を
片手に保険の説明をしたがる。

うまくいかないのは明らかにではないか。

保険の話ではなく「お金の話」に社長は興味がある。

しかし「財務(お金)の話をさせてください」では
絶対にうまくいかない。

社長の口からお金に関する言葉を引き出さなければ
ならない。

1つの方法は「断り」だ。

「保険に入るお金はない」「赤字でそんな余裕はない」
こんな社長の断り文句を私は保険を販売していた頃
嫌というほど聞いた。

以前の私はこの言葉に落ち込んだりやる気をなくして
いたのだが・・・

実はこの社長の断りは大きなチャンスだということに
今回のCDを聴けばあなたは気づくはずだ。

お金に関する話題になれば、法人の財務の話に
繋がり・・・それが最終的に法人契約に至るのだ。

もちろん断りを財務の話に繋げるノウハウや
財務の話を契約に導くスキルが必須だ。

いずれにせよ、この一連のノウハウをあなたが身に
つければ、発想が180度変わる。

今まではなるべく断られないようにはどうしたら
いいかばかり考えていたはず。

これからはお金に関して断られることを目指すわけだ。

「断り」を拒絶するから営業は難しくなる。
「断り」がウェルカムだったら、あなたの営業
スタイルは大きく変わらないか??

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インタビュー形式で亀甲氏にお話しいただいた内容の一部を挙げると

・退職金の原資0(ゼロ)で社長の退職間近の法人を契約者に変える
 ウルトラ退職金プランとは?

・リビングニーズを法人保険の武器に変える提案テクニックとは?

・法人から社長への貸付を大型生保契約に変える裏技

・なぜ亀甲氏は「保険で節税はできません」と言って節税プランが
 契約できるのか?

・法人税の圧縮プランを契約している法人にはこの提案をぶつけろ!

・損保を生保にチェンジさせるイリュージョン提案

・「赤字企業は神様です」赤字法人から大型生保を獲得するプランとは?

・社長に「病気で保険に入れない」と断られたら、実はチャンスだ!

・資産運用が好きな社長に最適!運用資金を保険に振り分ける提案

・会社借入金の債務保証をしている社長が身を乗り出すプランとは?

・個人の相続対策は法人契約を勧めろ!

・逓増定期保険で退職金の準備はしている法人を逆転する一手とは?

・ピンチをチャンスに変えるトークとは

・がん検査やがん治療の知識を大型法人契約に変えるノウハウ

・話を聞く気がない社長の気持ちをかえる逆転の一言とは?

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