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保険営業のトップセールスは訪問件数を気にしない!契約獲得のためには●●率

ここでは、保険営業のトップセールスは訪問件数を気にしない!契約獲得のためには●●率 に関する情報を紹介しています。
「保険営業のトップセールスは訪問件数を気にしない!
 契約獲得のためには●●率」

保険の営業が1日終わって上司や会社に営業の報告をする。
いわゆる営業日報。どんな訪問先に行って、どんなことを
話したのか?成果はどうか?などを報告する。

あなたも経験があるのではないか。

ここで一番の問題になるのが「訪問件数」。保険の営業は
何件回ったか?が非常に重視されるのだ!!
私の記憶の限りでは・・・訪問の内容よりも「訪問件数」
の方が、はるかに重きを置く傾向にある。

特に営業成績が芳しくないときは・・・
「訪問件数が少ないからだ!!」「もっと訪問件数を増やせ!」
とよく言われた思い出がある。

だから・・・私は「保険契約は訪問件数に比例する」とずっと
信じていた。「現役トップセールスマンが明かす 生命保険契
約の成約率を256%アップさせる方法
」に出会いまでは・・・

我々が気にしなきゃならないのは、「訪問件数」ではなくて
「成約率」なのだ!!!高度経済成長の時代で、やればやった
だけ成果がでた時代なら「訪問件数」が物を言った。

しかし・・・今は・・・何件訪問して何件成約したのか?という
成約率を上げることに力を入れなければならないのだ!!!

訪問件数を上げる→忙しくなる→1件1件は疎かになる→
契約が取れない・・・ということはないだろうか?

成約率を気にする→訪問件数はそれほど関係ない→時間的余裕
ができる→1件1件の精度を上げる努力をする→契約が取れる
というようにしなければならない。

あなたはまだ訪問件数だけを求めますか?

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