同じタイプのお客様しかいなければ、保険営業のトップセールスにはなれない！

「同じタイプのお客様しかいなければ、
　　　保険営業のトップセールスにはなれない！」

「あなたの保険契約者、お客様は似たタイプが多くない
　ですか？」

あるトップセールスの方からの質問。私は自信を持って

「そうですね～～よく考えてみると、契約者は似たタイプ
　が多いですね。若くて前向きで、細かいことを言わない
　タイプが多いと思います」

「あなたは大きなチャンスを逃しています。少し営業スタイル
　を変えるだけで、大きく成績を上げることができますよ！」

その方からいただいた言葉だ。

お客様が似たタイプの方が多いなら、チャンスを逃している！！

普通、営業員は自分なりの営業スタイルを確立し、お客様と
接する。これがいい、これがすべてだと考えていたが・・・
これだけだと思ったような成績を上げるのは難しい。

確かに、自分の営業スタイルに合ったお客様は保険契約をして
もらえる。でもそのスタイルに合わないお客様も存在するのだ。

あなたの営業スタイルをお客様に押し付けるのではなく・・・
お客様に合わせて、あなたの営業スタイルを変化させれば

保険を契約していただける確率は飛躍的に上がるのだ！！！

お客様に合わせる？？？

お客様の性格やタイプは人それぞれ。ひとりひとり違う。
ではすべてのお客様に対して営業スタイルを変えなきゃいけ
ないのか？

実は違う。お客様のタイプは、ある程度の種類に分類する
ことができる。そのタイプに合わせる形であなたは営業
すればいい。

ではお客様をどんな風にタイプ分けするのか？それに合わせた
営業方法は？・・・答えはすべて「現役トップセールスマンが明かす　
生命保険契約の成約率を256％アップさせる方法」の中にある。

野球のピッチャーもストレートばかりでは打者に打たれてしまう。
相手の弱点、強みを研究して、変化球を投げたり、投げる球の
順番を考える。打者によって攻め方を変える！！！

保険の営業も全く同じ。

ストレートばかりの営業では思ったどおりの成果を出しにくいのだ。
難しいことではない。あなたに必要なのは、少しのコツと少しの
行動力だけなのだから。

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