FC2ブログ

■顧客が見ない資料を送れば契約が近づく

ここでは、■顧客が見ない資料を送れば契約が近づく に関する情報を紹介しています。
■顧客が見ない資料を送れば契約が近づく

ネットからお客様から資料請求の
依頼があり、資料や設計書などを

メールで送るということはよくある
のではないでしょうか。

保険を販売していた頃、私は
自分がいいと考えるプランを3つ
程度作り

お客様に送信していました。

それ以上たくさんのプランを
送ってもお客様が迷ってしまう
と考えていたからです。

一方今回紹介するCDで
インタビューした奥田氏は

あえて10以上のプランを送る
ことが多いと言いいます。

「そんなに送ってもお客様は
混乱してしまう」

という声が聞こえてきそうです。

しかし、それが狙いです。

たくさんありすぎて判断が
つかないお客様は

メールを返信し問い合せてくる
可能性がアップします。

この返信・問い合わせが
契約のチャンスに繋がります。

より詳しい条件や要望を聞くことが
できますし

何より複数回数メールのやりとりを
することで、契約の確率はアップ
します。

最初のメールのやりとりでは、契約を
獲ることよりも

返信をもらうことに力を入れた方が
成果に繋がりやすいのです。

こんな小さなスキルの積み重ねが
大きなコミッションを呼び込みます。

メール、ネットの実践的ノウハウを
あなたのスキルにしたいなら

まずはこちらを読んで欲しい↓
メール1通で保険が売れる!







コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック