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■特別な話をするな!特別な伝え方をせよ

ここでは、■特別な話をするな!特別な伝え方をせよ に関する情報を紹介しています。
■特別な話をするな!特別な伝え方をせよ

最近、車に搭載されているケースが増えている
ドライブレコーダーのラジオ通販CMで

こんなフレーズが耳に残りました。

「ドライブレコーダーを導入した△△社に
対して行った○○の調査によると

導入後に事故が・・・

なんと!50%以上も減少した会社も
ありました!!」

私はドライブレコーダーは事故抑止に
随分効果があるのだなと思いました。

しかしよく考えてみると、導入した
すべての会社に効果があったわけ
ではありません。

大きな効果が出た会社があったと
言っているだけです。

意地悪な言い方ですが

それは100社に1社
もしくは非常に少ない割合だった
かもしれません。

「導入した会社は平均で
5%事故が減った」

「1000社導入したうちの
175社で効果があった」

もしもこんな事実を単純に伝える
だけでは聴いている人にインパクトを
与えることはできないのではないでしょうか。

同じ事実であっても
「伝え方」次第で

相手に与える影響は変わるのです。

これは法人保険営業でも同じです。

トップセールスパーソンは
特別な話、特殊なトークを使っていると
考えている人は少なくありません。

しかし話の内容は、今あなたが
お客様に伝えているものと
大差がないと言っていいのです。

違いは・・・

伝え方です!!

ではどんな伝え方をすればいいのか?

それを語ってくれたのが今回紹介する
CDでインタビューした竹下氏です。

竹下氏の伝え方の技術は
秀逸としかいいようがありません。

CDを聴けばきっとあなたは
こう気づくはずです。

「今までのやり方、今までの話でいいんだ・・・」

変えるのは「伝え方」だけ。

これを変えれば、社長はあなたの
話に身を乗り出すはずです。

さあ勇気を持ってほんの
少し変化を起こしてみませんか。

もっと詳しく学びたいならこちらを
読むことからスタート↓

180秒で聴く気がない社長を
契約者に変える話法はこれだ








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