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■180秒であなたの法人開拓が変わる

ここでは、■180秒であなたの法人開拓が変わる に関する情報を紹介しています。
■180秒であなたの法人開拓が変わる

イルカやオッテセイが様々な芸を見せる
ショーを水族館で見たことがありますか?

トレーナーの指示に従い
シャンプをしたり輪をくぐったり
いろいろな技を次々披露します。

よく見ていると、ショーをやりながら
芸が成功すればトレーナーは
イルカやオットセイに魚をご褒美として
与えます。

このご褒美があるから指示に従うのかと
考えていたのですが
あるベテラントレーナーがこう話していました。

「どんなに餌を与えても・・・
どんなに教える技術が高くても

動物は言う事を聞きません。

一番大切なのは動物との信頼関係です。」

信頼関係。

これは法人新規開拓でも同じように
重要です。

経営者や社長と築く前に
メリットある提案というご褒美だけを
提示してしまう・・・

これは美味しい魚だけ与えて
とにかく言う事を聞けとイルカに
強要していることと似ています。

まずやることは信頼関係の構築です!

とは言っても・・・信頼関係を築くには
かなりの時間と労力が必要と
私はずっと考えてきました。

しかし今回紹介するCDの竹下氏へ
のインタビューで

この常識がガラガラと音を立てて
崩れ落ちたのです。

最小の時間と労力で
信頼関係を構築することは
可能なのです。

面談の最初の3分を変えれば
社長や経営者との信頼関係
を短時間で構築することはできます。

あなたが一生懸命勉強した
知識や情報は信頼関係ができて
初めて活かせるもの。

まずは冒頭の3分を変えて
みませんか。

こちらを読むことからスタート↓

180秒で聴く気がない社長を
契約者に変える話法はこれだ









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