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■マークシート式ドクター新規開拓術

ここでは、■マークシート式ドクター新規開拓術 に関する情報を紹介しています。
■マークシート式ドクター新規開拓術

「明るくハキハキ話す見るからに
元気な保険営業パーソン」

あなたはこれがトップセールスパーソンの
イメージではないでしょうか?

しかし今回インタビューした鈴木氏は
こんな営業パーソンはドクターマーケットを
開拓するには向いていないと言います。

大切なことは・・・

自分ができることを淡々と伝えること!
だと言います。

特にアプローチの段階では自分が
ドクターの問題解決のために
どんなことができるのかを淡々と
話すべきなのです。

そしてドクターに質問を投げ掛けます。

この質問の仕方もポイントがあります。

ドクターが答えを考え自分の言葉で
伝えなければならない質問ではなく

簡単に選択できる質問にします。


「○○はどうですか?」ではなく

「どれが~ですか?」

テストで言えば、自分の言葉で
答えを考える解答式ではなく
正解を選ぶマークシート式です。

アプローチのちょっとした差が
大きな結果の違いを生み出す
ことに気づいてください。

詳しいノウハウを学びたいなら
こちら↓を読むことからスタートして欲しい。

年2億円稼げた!
ドクターマーケット新規開拓術










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