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■100回の訪問より1回のあいづち

ここでは、■100回の訪問より1回のあいづち に関する情報を紹介しています。
■100回の訪問より1回のあいづち

友人の家に遊びに行くと自動で部屋のゴミや
埃を吸引するロボット掃除機が動き回っていました。

少し見ているとかなり性能がよく
部屋の隅々まできれいになっていました。

便利だなと強く感じて思わず欲しくなって
しまいました。

私は今まで何度もロボット掃除機のCMを
見たことがあります。

通販番組で販売されているのも複数回
目にしています。

その時は特に欲しいとか今すぐ買いたいとは
思いませんでした。

しかし実際にロボット掃除機が自動で動き
回り、部屋をピカピカにする様子を目の前で
見ると

購買意識が駆り立てられ、買いたいと
感じてしまったわけです。

他人にアピールされる、売り込まれるより
自分で感じる!

これで人は行動を起こしやすくなります。

これは保険営業でも同じです。

多くのお客様、とくに会社の社長は仕事の
できる営業パーソン、売れている営業パー
ソンから商品を購入したいと思う傾向に
あるでしょう。

自分の売りたい商品を流暢にわかりやすく
アピールするだけでは、普通お客様は
その人を”できる”人間だとは感じません。

名刺で表彰回数や今までの実績を
アピールしても決定打とは言えないはずです。

アピールではなくお客様自身が感じる
ような場面を作り出すのです。

実は提案書を出したり、専門的な知識
や情報を伝えなくても、お客様との雑談、
何気ない会話の中でそんな場面を作れます。

その武器となるのが、あいづちと仕草。

つまりあいづちと仕草だけで
「この人はできる人間だ」と社長に感じさせ
次の行動に移させることが可能になります。

「この人はできる人間だ」と感じた社長は
間違いなくその人と話したくなるし、いろいろ
聞いてみたくなります。

通常こんな営業パーソンにとって有難い
感情を持ってもらうには時間がかかると
信じられています。

しかし今回紹介するCDの竹下氏の
あいづちと仕草のスキルを駆使すれば

初面談の相手でもこう感じてもらうこと
ができるようになります。

100回の訪問より1回のあいづち、
仕草。

詳しいノウハウを勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!





■30秒で社長をファンにできる初回面談術

成功している便利屋さんがいます。

依頼が多くかなり稼いでいるのだがどんな
仕事が一番多いかあなたは予想できますか?

ゴミの片付け
掃除
家の修理

私はこんなことを予測しましたが
全く違います。

実は「話し相手」の依頼が一番多いのです。

お金持ちのおじいちゃんやおばあちゃんとの
「話し相手」をイメージする方も多いかも
しれませんが

依頼者の多くは経営者だといいます。

しかもその多くはリピーター。

中には多くの人が知っている上場会社の
経営者もいるのです。

ちなみにこの便利屋さんは何か特別な
スキルや資格を持っていてスペシャルな
アドバイスを経営者にするわけではありません。

ひたすら話を聴くだけです。

それだけで安くない料金が発生している
わけです。

私はこの事実にとても驚くと同時に大きな
チャンスが眠っていると感じました。

経営者が誰かに話を聴いて欲しいという
ニーズは確実に存在します。

そのニーズを的確に保険営業パーソンが
つかめば会話は弾むはずです。

会話が弾めば、最終的に保険の話に
繋がるに違いありません。

多くの保険営業パーソンは社長としっかり
話せる前に断られてしまいます。

経営のこと、将来のこと、夢や目標を
社長と話すことができたら、嫌でもお金
のことに繋がります。

お金のことが絡めば、間違いなく保険の
話になります。

もちろん「話を聴きます」「便利屋さんは
お金を取りますが自分は無料でやります」
とアピールしても確実にうまくいきません。

どうすればいいのか?

その方法を伝授してくれたのが
今回インタビューした竹下氏です。

社長の知らない情報や知識を初めから
伝える必要はありません。

雑談での会話次第で社長は「この人と
話したい」と思ってもらえることにCDを
聴けば気づきます。

会話という難しく聞こえますが

実は社長が話した事に対する

あいづちだけで

一瞬で社長の感情を変えることが
可能です。

詳しいノウハウを勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
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