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■年収300万の人に月10万の保険は売れる

ここでは、■年収300万の人に月10万の保険は売れる に関する情報を紹介しています。
■年収300万の人に月10万の保険は売れる

ドラマ「相棒」で
主人公の刑事・杉下右京が

誘拐犯が掛けてきた電話の一言から
事件解決の糸口を見つける場面が
ありました。

犯人は「このあたり」と言いましたが
杉下右京はこれに違和感を感じました。

普通なら「このあたり」ではなく
「そのあたり」と表現するはずと考え

犯人は近くに潜伏していることを
言い当てます。

「この」なのか「その」なのか

些細な情報をキャッチし活かす術は
見事です。


杉下右京が聞き込みのため訪れた
留守の家の前を再度通ると

様子がおかしいと感じ
事件を予見する場面もありました。

きっかけは
エアコンの風に揺れるブラインド。

留守で人けのなかった家の
ブラインドが揺れていることが
おかしいと感じたわけです。

揺れるブラインドという
みんなが見過ごしていしまうような

情報をキャッチして
それを活かす様子は驚きです。


これら2つの話は保険営業に
通じます。

今回紹介するCDでインタビュー
した杉山氏は

杉下右京と同じで

情報の取り方

そして

その活かし方が秀逸です。

みんなが見過ごしてしまうような
情報を見事にキャッチして

それを高単価の契約に繋げる

すなわち活かすノウハウが
素晴らしいのです。


勉強会やセミナーなどで勉強する
ロープレでは

予めお客様に関しての情報や
条件が決められていることが
ほとんどです。

しかし

実際の現場では

お客様の情報の取り方
そして活かし方が

成功か失敗かを決めると言っても
過言ではないでしょう。


目の前に現れた犯人を逮捕する
方法も刑事なら大切なのですが

杉下右京のように些細な情報を
キャッチして

事件解決に導く方法も
それ以上に重要なはずです。


保険営業も同じです。

保険のうまい売り方を学ぶことも
もちろん無駄ではありませんが

その前の段階

すなわり情報の取り方、活かし方
も大事だとは思いませんか?

トップセールスパーソンはここが
違うのです。


情報の取り方、活かし方が
上手くなれば

年収300万円の人から
月額10万円以上の契約を
獲得することも

難しくなくなります。

契約も単価アップも
情報の取り方、活かし方次第。


あなたは契約に直結する
情報の取り方、活かし方を
学んでいますか?

詳しくは↓
この行動を繰り返すだけで
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■見込み客獲得をドラえもん化しよう

少し考えてください。

地上に書かれた大きな大きな円の
円周の長さを知るためには
あなたならどうしますか?

マラソンの距離を測る時に
使うようなタイヤの付いた
メジャーを持ってくれば
簡単でしょう。

しかし円の大きさが山手線程
大きかったら

計るための時間と労力は
相当なものになるはずです。

こんな時に役立つのが
学校で誰もが習う公式です。

円周の長さ=直径×円周率

円の直径さえわかれば
「簡単に」円周がわかるわけです。

公式があることで
答えを導き出すことが
「簡略化」されます。


のび太の無理難題をドラえもんは
四次元ポケットから道具を出して
難なく解決してしまいます。

時間や労力のかかる
問題解決を

まさに「簡略化」していると
言っていいでしょう。


「簡略化」

これは保険営業を成功に導く
キーワードになると私は考えています。

トップセールスパーソンの体験や
ノウハウを聴いて

自分にはとてもできないと感じた
ことはありませんか?

既に成功している人にはできていても
これから成功したい人には難しいことが
多いのではないでしょうか。

一方、今回紹介するCDで
インタビューした杉山氏のノウハウは
違います。

見込み客の獲得
紹介獲得
契約単価のアップ
既契約者からの追加契約

など

今までは難しいと考えられて
いたものを

見事なまでに「簡略化」しています。

公式を知れば円周の長さを
誰でも一瞬で答えを出せるように

ノウハウを公式化していると表現
できるかもしれません。

難解なノウハウを
四次元ポケットから出す
ドラえもんの道具化していると
比喩できるでしょう。


セミナーや勉強などで学べる
ノウハウは

普通理解することから
始めなければなりません。

しかし杉山氏のノウハウは
やるかやらないかだけとなる
はずです。

つまり
思い描いた成果を出すのが
やるかやらないかだけとなる
のです。

それでもあなたは一歩を
踏み出しませんか?

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