■フリーターに高額保険を提案せよ

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■フリーターに高額保険を提案せよ

学生時代の友人の子供が
今年小学校に入学しました。

子供が使う
ランドセルの値段は・・・

何と!
10万円以上します。

彼は普通のサラリーマンで
給与も人並みです。

10万円のランドセルは
決して安い買い物ではありませんが・・・

実はランドセルは彼の親
子供から見れば祖父母からの
プレゼントなのです。

少子化。

子供向け商品やサービスを
提供する側から見れば

厳しい状況に見えますが

父方、母方2組の祖父母が元気で
さらにお金を持っているという
変化を見逃さなければ

売上を伸ばすことができるわけです。

昔では考えられないくらい高い
ランドセルが簡単に売れてしまいます。


一見厳しい変化に見えても
その裏には

必ずチャンスがあるということでしょう。



そろばん塾の経営者と以前話す
機会がありました。

今時そろばんなんて習う子供が
いるのか?と普通は考えるはずです。

しかしその経営者は大きなチャンスが
あるというのです。

今後は高齢者向けのそろばん塾を
幅広く展開するといいます。

手先と頭を使うそろばんは
認知症対策に有効だそうです。

これも変化の裏にあるチャンスの例
と言っていいでしょう。


これら2つの話は保険営業に
通じます。


今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏は

多くの保険営業パーソンが
逆風だと考える変化を

見事にチャンスに変えて
大きな成果を手にしています。


非正規雇用の増大。

紛れもない事実で
近年の大きな変化と言っていい
でしょう。

正規雇用の人よりも給与は少なく
保険を販売する側から見れば
有難くない変化ではないでしょうか。

しかし

杉山氏は

この変化を

「あるノウハウ」で

大きな契約に変えてしまいます。

パート、アルバイト、派遣社員など
から高額契約を連発させています。

「あるノウハウ」をご存知ですか?


医師や経営者など
高年収の人に保険営業パーソンは
競って訪問します。

もちろんこれも間違いではありませんが

「あるノウハウ」をみにつければ

競争のない市場で

高単価の契約を獲得することが
できるようになると考えています。

変化の裏にあるチャンスを
コミッションに変えるノウハウを

知っているか知らないかだけで
大きな差が付きます。

詳しくは↓
この行動を繰り返すだけで
10年間生保見込み客に困りません!
月払10万円の保険契約に困りません!


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■初回面談ではリビングニーズを語れ

走行距離20万キロ以上で
約20年乗った自家用車

多くの人はこの車に価値があるとは
考えないでしょう。

私なら費用を自分で負担して
廃車することしか思い浮かびません。

一方、以前テレビ番組で
特集されていた業者は

この車を

なんと75,000円で

お客様から買い取っていました。

廃車寸前ともいえる車に
この値段が付けられ

お客様がとても喜んでいる姿が
映し出されていました。


乗る車としては価値はありませんが

この業者は車をばらし、部品を
世界中に売る方法を確立しています。

これで75000円で買い取っても
十分元が取れるのです。

古い車も

活用の仕方次第で

大きな価値を生みます。



この話は保険営業に通じます。


今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏は

保険営業パーソンなら

みんな知っている
情報、知識、常識

これを新規開拓の切り札に
してしまいます。

活用の仕方が秀逸で
お客様は大きな価値を感じます。


例えば、保険金の支払いについて。

万が一のことが起こったら
保険金をすみやかにお支払いします!

私ならこんな表現しかできず
とても新規開拓の武器には
ならないでしょう。

一方、杉山氏は伝え方が
違います。

活用の仕方次第で

保険営業パーソンにとって
当たり前すぎる保険金の支払いに

お客様は大きな価値を感じて
しまうわけです。

こんな伝え方や活用方法を
あなたは知っていましたか?


インタビューで語られている
リビングニーズの活用の仕方も
必聴です。

最新で特別とは言えない
特約であっても

活用次第で

新規開拓の切り札にできることを
あなたは知ることになるでしょう。


研修などで勉強することは
新しい情報やみんなが知らない知識
ばかりです。

もちろんこれらも営業パーソンにとって
不可欠なものですが

みんなが知っている情報、知識
常識で

差別化する方法、
新規開拓するノウハウを

あなたは学んだことがありますか?

詳しくは↓
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