■終身保険の法人契約で1億円超のリストラ

ここでは、■終身保険の法人契約で1億円超のリストラ に関する情報を紹介しています。
■終身保険の法人契約で1億円超のリストラ

「社長が万が一の時に安心な保険があります」

決して悪いアプローチではないが、果たして社長は
興味を示すだろうか?

「ぜひ話を聞きたい」こんな言葉が社長の口から
でてくる確率は限りなくゼロに近いはずだ。

社長に話を聞いてもらう、また興味を抱いて
もらうには常識的なアプローチでは差別化
できないし厳しい競争を生き残ることは
難しいだろう。

今までの常識とは違うつまり非常識な投げ
掛けをして社長の関心を引き付けることが
重要ではないか。

こんな話をしたら社長は
どんな反応をするだろうか?

・終身保険は法人で契約すべきだ

・個人契約を法人契約に変えることで
1億円以上の保険料がリストラできた例がある

・終身保険は全く経費にならないと言われているが
実はそれは嘘

常識とは全く逆の話ばかりなので、おそらく
話くらいは聞いてみようと考える社長が
少なくないだろう。

社長を交渉のテーブルにつかせる
社長に目の前に座ってもらう

これが一番難しいノウハウであり
かつ契約を獲得するためには最も
大切なテクニックだ。

その1つが法人への終身保険の
提案ノウハウなのだ。

社長が終身保険を個人契約している
ケースはどのくらいあるだろうか?

というよりも終身保険を法人契約
している会社を見つける方が難しい。

私を含めて終身保険は個人で
契約するものというのが常識だ。

もちろんこれは保険営業パーソンに
とっても常識。

だからこそ、それをぶち破る提案が
できれば大きなチャンスが広がるのだ。

今回紹介するCDでは
「終身保険の契約者を法人に変え1億
2443万円のリストラできた成功事例
とは?」という部分で詳しいノウハウが
語られている。


想像して欲しい。

このノウハウを知れば、個人で終身保険を
契約している社長が
あなたの開拓ターゲットとなるのだ。

さあまずは知ることから。
学ぶことから何かが変わるのだ。

まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?




■名義キャッチボールを社長に提案しよう

今回紹介するCDのインタビューの中で
特に私が感動した提案をここで1つ挙げ
るなら、社長個人のがんに対する保障と
してがん保険を法人契約で提案する
アイデアだ。

がん保険を節税で利用する場合は除き
法人契約は意味がないと私は考えてた。

しかし実は保障目的のがん保険でも
法人契約は有効なのだ。

単に法人で契約するのではなく、
契約者と受取人をある条件の元に
社長個人に変えるのだ。

1度変えて終わりではなく、
状況によってまた戻す。

これをナント何度でも繰り返す。

多くの社長は自分のがん保険を
個人契約している。

仮に月払5万円の保険料を払っている
とすれば、それは会社から社長に支払
われた役員報酬から負担するわけだ。

役員報酬には所得税や住民税そして
社会保険料や年金の費用などがかかる。

一般的に社長は所得が高く、それに
比例して税率も高いケースが多いから
社長が5万円の手にするためには、
会社はその倍額に近い役員報酬を
支払わないといけない。

一方がん保険を法人契約の場合は
法人の負担は5万円で済み、保険料は
経費となる。

ただし法人契約の場合は万が一の
場合の保険金も法人に支払われてしまう。

そこで一工夫が必要になる。

契約者と受取人を一定のルールのもとに
社長個人に変えて・・・保険料は会社
経費で負担し、保険金は個人が
受け取ることができるように提案するのだ。

こんなおいしい、一石二鳥とも言える
提案を受け入れない社長が
果たして存在するだろうか?

このノウハウ1つを知っただけでも
あなたはきっと新規契約の
獲得のアイデアがいくつも浮かんだはずだ。

あなたの既契約者の中で、個人で
がん保険を契約している社長は
いるだろうか?

おそらくほとんどの社長が個人で
がん保険を契約しているはず。

すべてが契約になるとは限らないが、
この提案ノウハウでテーブル
につく(話を聞いてもらえる)
チャンスを引き寄せる確率が上がる
のではないか。

もちろんがん保険を獲ることだけが
目的ではない。

これをきっかけにしてもっと大きな
契約を狙えばいい。

がん保険を切り口にセミナーやDMを
やってみるのもいいアイデアかもしれない。

税理士へのアプローチするのも
いいでしょう。

がん保険を損金で落としながら
保険金は個人で受け取れるプランに
関心を持つ税理士の先生は少なく
ないでしょう。 

クライアントを紹介してもらっても
いいし、税理士との提携のきっかけ
になるかもしれない。

たった1つの提案ノウハウだけで、
アプローチの幅、新規法人開拓の
選択肢が広がる。

もうあの何度も何度繰り返した、反
応が良くない保険のリストラや見直し
を嫌な顔を社長に提案しなくていいのだ。

がん保険の提案は亀甲氏が
お話いただいたもののごくごく一部。

まだまだ法人を開拓できる生保の
提案アイデアはたくさんある。

そのアイデアをあなたのスキルにしたいなら
まずはこちら↓を読んで欲しい。
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
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