■保険を語る前にお客様をファン化しよう

ここでは、■保険を語る前にお客様をファン化しよう に関する情報を紹介しています。
■保険を語る前にお客様をファン化しよう

テレビの番組で地方都市にある
小さなたばこ屋さんが取材されていた。

その店には遠くからわざわざ時間を
掛けてたばこを買いに来るお客様が
少なくない。

また毎日毎日店に来る人もいる
そうだ。

特別なたばこを売っているわけでは
ない。他店よりも安くもない。

コンビニや自販機などでも買える
普通のたばこを売っているにもかか
わらず、遠方からお客様が押し寄せ
毎日足を運ぶ熱狂的なファンが
いる店。

秘密は・・・・・

店にいる猫だ。

顔の柄が下がり眉毛のように見える
風貌が特徴の人懐っこい猫に
お客は会いに来る。

ビジネス的に見ると
この店はたばこという「物」で勝負して
いない。

「物」ではなく、誰が売るかという「人」
この店で言えば「猫」で差別化している。

たばこ販売というビジネスを

商品で違いを出す「物ビジネス」ではなく
誰が売るかが重要な「人ビジネス」に
変えて成功していると言っていいのでは
ないか。

同じことを保険営業で実践して
成果を出し続けているのが
今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏だ。

竹下氏は保険営業を「人ビジネス」化
している。

保険を語る前に「あなたと契約したい」
と言わせてしまうノウハウを確立しているのだ。

CDを聴けば
目の前の顧客をあなたのファンにする
ノウハウを理解するはずだ。

決して特別なノウハウではない。

普段やっていることをほんの少し変える
だけでいいのだ。

まずはこちらを詳しく読むことから
スタートして欲しい。
CDゼミナール
保険を語る前にお客様から
”あなたと 契約したい”と言わせることができる





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