■トランプ話法で既契約を丸裸に!

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■トランプ話法で既契約を丸裸に!

第一次上田合戦。

3倍以上の戦力の徳川軍を
真田軍が撃破した戦いです。

大河ドラマでもその様子は
詳細に描かれました。

戦力をアップさせたのでは
なく

敵を狭い場所におびき寄せて
倒す

すなわち今持っている力を
最大限生かす戦術を取った
ことが勝因だと認識しています。

力をプラスするのではなく
今あるものを活かすことで
活路を見出したわけです。



一般的に欧米人は日本人より
体が大きくパワーがあると言われます。

スポーツの分野で体と力が勝る
欧米の選手に

日本人が勝とうと考えた場合

トレーニングでパワーアップする
ことがを普通考えるでしょう。

一方

前半ジャンプで
後半クロスカントリー

ノルディック複合選手の
渡部暁斗選手が

注目した部分は違います。

彼が追い求めたのは単なる
力勝負ではなく

「エコな走り」です。

外国人選手以上の筋力をつけて
勝つという発想ではなく

より小さな力でも早く滑れる
フォームを探求したのです。

結果はソチオリンピックで
銀メダル獲得!!

これもプラスαではなく
今持っているものを活かして
勝つ戦術と言っていいでしょう。



これら2つの話は保険営業に
通じます。



多くの保険営業パーソンは
セミナーや研修に参加して

プラスα、力をつけることに
一生懸命です。

もちろん間違いではありませんが
今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は

真田軍や渡部選手の戦術に
似ています。

今持っているもの
現在知っていることを

新規開拓の強力な武器に
してしまうのです。



アメリカ・トランプ大統領。

知らない人はいないと言って
いいでしょう。

実はトランプ大統領は
語り方次第で

新規開拓の切り札にすることに
できるのです。

詳しい方法はCDで明らかに
なります。


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こんなプラスαを追い求める
ことも無駄ではありませんが

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楽にそして効率的に
新規開拓を獲り続けています。

知っているか知らないかだけで
最終的に手にするコミッションは
大きく変わると考えています。


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