■訪問の目的を変えるだけでいい

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■訪問の目的を変えるだけでいい

以前、読んだ本にこんな事が書いてあったと記憶する。

モテない男性は初デートの時、付き合うこと、相手の
女性に好きになってもらうことを目的にしてしまう。

一方、モテる男性は初デートの目的を2回目 のデートを
することにする。

好きなってもらおうとするかそれとも2回目に繋げようと
するかでやること話すことが全く変わってくる。
当然、女性の反応も変わってくる。

この話は成功する事が難しいと言われるドクターマーケット
の新規開拓に通じる。

多くの保険営業パーソンは訪問の目的を常に保険を売る
ことにしてしまう。

必ず失敗するとは言い切れないが、まずうまくいかない。

一方、今回の紹介するCDでインタビューした鈴木氏は
特に初回面談では保険を売ることはもちろん、保険について
話すことを目的としない。

2回目に面談することを初回訪問の目的にしているのだ。

ここで言うまでもないが、保険を売ろうとするかもしくは
次回の訪問に繋げようとするかで話すことはまるで
変わってくる。

当然、ドクターの反応も変わってくるわけだ。

ドクターマーケットの新規開拓というと特殊な提案を
しないとうまくいかないと考えている人は多いものだ。

しかし実は訪問の目的を変えるだけで、状況は大きく
好転する可能性があるのだ。

もっと詳しくドクターマーケットの新規開拓の初回面談
・訪問についてのノウハウを勉強したいなら

こちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
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