■解約のリスクを最小限にする戦術

ここでは、■解約のリスクを最小限にする戦術 に関する情報を紹介しています。
■解約のリスクを最小限にする戦術

「24打席連続無安打!」

プロ野球のある中心選手に
ついて書かれた記事のタイトルです。

この選手はヒットがでなくても
試合のメンバーから外されることは
まずありません。

チーム内の立場、地位を確立
しているからです。

一方、2軍で実績を出して
1軍に上がってきたばかりの
選手だったらこうはいきません。

監督は24打席も待っては
くれないはずです。

チーム内の立場、地位を確立
していませんから

場合によっては数打席程度で
結果が残さなければ

すぐに2軍へ逆戻りです。


立場、地位の確立


これはプロ野球だけではなく
保険営業でも重要です。

今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

保険をうまく売るプロではないと
考えます。

お客様に対して

立場、地位を短時間で作り上げる
プロなのです。


保険のプロではなく
お金のプロ。


この立場、地位を手に入れられば
保険契約は簡単になります。

既契約を他社に奪取されるリスクも
最小限に抑えることができます。

実は

「お金のプロ」とう立場、地位を
手に入れるには

高度で誰も知らない専門知識や
情報は要りません。

雑談が武器になります。

雑談の仕方によって
あなたはお客様からの
確固たる立場、地位を
手にできるのです。

保険契約を簡略化し
既契約を守れる雑談を
知らずに

あなたは法人新規開拓を
続けますか?


詳しくは↓
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