■ノウハウを学ぶな!行動を真似よ

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■ノウハウを学ぶな!行動を真似よ

「リラックス!リラックス!」
「力を抜け!」

スポーツの試合の緊張する場面で
よくこんな言葉を指導者から
掛けられました。

スポーツ経験者なら
きっと1度や2度は
経験があるのではないでしょうか。

しかし実際に力を抜くことや
リラックスすることは簡単では
ありません。


優秀な指導者は単に言葉を
かけるだけではありません。

どうすればリラックスすることが
できるか具体的な「行動」を
教えてます。

手足をぶらぶらさせる
首を回す
その場でジャンプするなど

こんな「行動」を指示されれば
選手も実践してリラックスしやすく
なるはずです。


同じような話ですが
あるカリスマ受験コンサルタントの
数学の指導法は

普通とは違います。

よく理解するとか長時間がんばる
一生懸命勉強するなどという
ものではありません。


「数学の問題と答えを
そのまま暗記せよ!!」


極めて具体的な「行動」を
教えるのです。

これなら受験生はすぐに行動を
起こせるに違いありません。

実際にこのやり方で指導した
多くの受験生は成績をアップさせた
といいます。


これらの話は保険営業に通じます。


セミナーや勉強会で学べることは
ノウハウや理論が中心です。

もちろん大切なことなのですが

今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏が語っていることは

「行動」です。


今何をすれば

見込み客に困らないか!
契約単価をアップすることが
できるか!

極めて具体的な「行動」を
学ぶことができます。

リラックスと数学の話と同じで
「行動」が明確になれば

すぐに実践しやすくなるわけです。


ノウハウや理論の勉強はもう十分
してきたのではないでしょうか??


何かを変えるためには


トップセールスパーソンの

「ノウハウ」

ではなく

「行動」を学ぶ必要があるとは
思いませんか?

詳しくは↓
この行動を繰り返すだけで
10年間生保見込み客に困りません!
月払10万円の保険契約に困りません!


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■保険金をこう語れば逆転できます

1585年に真田氏と徳川氏が
戦った第一次上田合戦。

戦力は真田2000に対して
徳川7845とウィキペディアには
記載されています。

広い場所で普通に戦えば
戦力が大きい方が勝つのは
当然です。

しかし真田は真っ向勝負せず
自分の城の中に敵をおびき寄せる
戦術を取って見事勝利します。

不利な状況であっても
逆転するための勝ち方はあるものです。


大手の人気チェーン店が進出してくると
客を取られてしまうと嘆く店主は多い
でしょう。

一方で大手チェーン店の隣や近くばかりを
狙って出店する経営者が以前テレビで
紹介されていました。

大手に客を取られるという発想ではなく
大手が客を集めてくれると

その経営者は考えています。

大手に店に来た客が自分の店にも
来てもらう工夫をいくつも実践して
売上アップに繋げています。

不利を有利に変える逆転の戦術と
言えるでしょう。


これらの2つの話は保険営業に
通じます。


多くのセミナーや勉強会で学べることは
チャンスの活かし方だとは思いませんか?

お客様があなたの話を聴きたいと
目の前に座ってくれることが前提です。

しかし実際に現場に出ると
普通はピンチの連続です。

保険は嫌い
話は聴きたくない
とにかく安い保険をネット見つけたい
他社の提案の方が保険料が安い
などなど

あなたにとって不利な状況は
日常茶飯事なはずです。

大切なことは真田や大手の近くに店を
出す経営者のように

ピンチで不利な状況を逆転する
戦術を知り

自分のスキルにすることです。


今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏はまさに逆転の達人です。

普通の人ならあきらめてしまうような
場面であっても、さらりと逆転する
ノウハウを確立しています。

決して難しく行動なノウハウでは
ありません。

保険金の支払い
受取人
リビングニーズ
名刺など

誰でも既に知っている
毎日使っているもの、事をうまく
活用して、逆転を導きます。


チャンスを活かす勉強は
もう十分ではありませんか?

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