■売込み不要となる奇跡の質問

ここでは、■売込み不要となる奇跡の質問 に関する情報を紹介しています。
■売込み不要となる奇跡の質問

クラシックのアメ車が趣味の友人がいます。

30年とか40年前くらい前の現在
日本で走っている車とは比べものに
ならない程とてつもない長く、馬鹿でかい
オープンカーを彼は所有しています。

エルビスプレスリーが乗っていたような
車と私は勝手に表現しています。

燃費ももちろんよくありません。

1リットルで3キロ程度しか走りません。
乗り心地も決していいとはいえません。

エンジン音もびっくりするくらいうるさいです。

さらに車自体値段がものすごく高いのです。

国産高級車が変える程です。

しかし彼は大満足しています。

彼の価値観に合った車だからでは
ないでしょうか。

もしテレビCMで盛んに宣伝されている
ハイブリット車をディーラーの営業パーソンが
売りに来ても決して彼は絶対に買わないはずです。

どんなに燃費がよくて、最高の値引きで安くても。

彼の価値観に合っていないのですから
条件がどんなによくても彼には響かないに
違いありません。

この話は保険営業に通じます。

多くの保険営業パーソンはできるだけ
安くてお得な商品を提案して売ろうとします。

これ自体は間違いではありませんが、
すべての人の価値観にこれが
合うとは限らないことに気づいてください。

安くてお得を一番の価値観にしている
顧客にはすぐに売れますが
それ以外の人にはうまくいきません。

条件よりも価値観なのです。

ではお客様の価値観を引き出すには?

実はこれは意外に難しくありません。

ある質問をすればお客様が話してくれます。

あなたはもう無理して売り込む必要が
なくなります。

お客様の価値観に合ったもの
を目の前に提示すればいいだけに
なるのですから・・・

価値観の引き出し方、質問の仕方など
詳しいノウハウを学びたいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓

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