■依頼なしで税理士から紹介がもらえます

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■依頼なしで税理士から紹介がもらえます

先日あるスーパーに行くと

はっぴを着た男性が肉を焼いて
大きな声で試食を勧めていました。

全国的にはあまり有名では
ありませんが、ある地方産の牛肉。

多くの人が試食をし
その牛肉をかごの中に入れて
いました。

この男性は

最初から肉を買うか?買わないか?
を問っていません。

試食をするか?しないか?を
問いかけて

成果に繋げていると
言っていいのではないでしょうか。


何を問うか?で結果が変わる
ものです。


保険の通販CMも
契約するか、しないかを問いかけて
いないと言えるでしょう。

どのCMも詳しい資料や見積が
欲しいか?欲しくないか?
問いかけています。

「契約をしたい方は
このフリーダイヤルまでお電話ください!」

もしこんな感じならレスポンスは
大きく下がるはずです。



これら2つの話は保険営業に通じます。



今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

継続的に税理士から法人の紹介を
ゲットして、成果を出し続けています。

といっても

紹介の依頼やお願いをしません。

税理士に紹介をするか?しないか?
を問わないわけです。

多くの保険営業パーソンは
紹介が欲しい時、これをしてしまいます。

問いかけが悪いから紹介が出ない
のです。

一方、大田氏は

ある2つの提案を問いかけます。

実はほぼ100%の税理士が
YESというものです。

保険の提案ではありません。

多くの税理士が抱えている
ある2つの問題を

解決する提案をします。

この提案が
法人の継続的な紹介に
繋がります。


ほぼ100%税理士が
YESという2つの提案とは
どんなものか?

その提案を保険契約に簡単に
繋げるノウハウとは?

すべてはインタビューで明らかに
なります。

それでも税理士に
紹介や依頼を続けますか?

詳しくは↓
税理士からの継続的な紹介で
法人新規開拓に成功する方法








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