■既契約を丸裸にする奇跡のトーク

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■既契約を丸裸にする奇跡のトーク

出かける時などに電気の消し忘れはないか
とか鍵の掛け忘れはないかと気になって

確認する経験はありませんか?

もちろん私も何度かやったことがあります。

そのほとんどは心配で終わります。

つまり大抵電気は消されているし
鍵は掛かっています。

これを確認行為というそうです。

実はこの確認させる行為は保険営業を
成功へ導きます。

想像してください。

もしお客様が自分が入っている保険が
確認したくてしたくて仕方がないような
状態になったらどうでしょうか?

間違いなく既に契約している
保険証券が出てきます。

場合によってはあなたに見て欲しいと
依頼してくるかもしれません。

いずれにせよ、お客様の普段は
なかなか見ることができない
情報が明らかになる可能性が高いでしょう。

こうなればかなりの確率で
契約に近づきます。

もちろん単に保険の質問をするだけでは
お客様は確認したくなりにくいのです。

「売り込み」と判断してすぐに断ってたり
不快感を表すはずです。

ここが保険営業パーソンとして成功の
分かれ道。

今回紹介するCDインタビューした
竹下氏はこの部分が秀逸です。

お客様がどうしても確認したくなって
しまう流れを作る名人

確認行為を導くプロと言っても
いいかもしれません。

ポイントは保険の話や質問をしない
点です。

保険商品の話ではなく、その背景を
語るのです。

例えば医療保険。

医療保険に興味があるお客様に
対して、医療保険の設計書を
いきなり広げ説明する・・・・・

多くの保険営業パーソンは
こうしてしまいます。

竹下氏は違います。

医療保険の背景である
日本の医療制度を語ります。

医療制度を語ることで
お客様を確認行為に導いきます。

その確率はほぼ100%。

ですから竹下氏は自ら既契約に
ついて質問することはありません。

お客様が自分で確認したくて
話し始めるのです。

確認は医療保険だけに留まりません。

死亡保障や年金、介護そして学資・・・

どんどんお客様が確認したくなって
しまうのです。

あなたの保険営業をほんの少しの
テクニックで劇的に変えるチャンスが
今目の前にあります。

まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓

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