■売れる人は2ステップ、売れない人は1ステップ

ここでは、■売れる人は2ステップ、売れない人は1ステップ に関する情報を紹介しています。
■売れる人は2ステップ、売れない人は1ステップ

「1度、弊社の家庭教師のシステムについて
説明させてください」

学生時代、家庭教師の派遣センターで
テレアポをしていた頃、こう投げ掛けても
YESをもらえることはほとんどありませんでした。

しかし
「1度無料体験学習をしませんか?」

「次回の中間期末テストの点数がアップする
ワンポイントアドバイスを受けませんか?」

こんなトークに変えてからアポ率は飛躍的に
アップしました。

結局、子供持つ親御さんに会って家庭教師
をプレゼンするという結果は変わりませんが

実際に勉強を教えるというステップを加える
ことで結果が好転したのです。

得たい結果を直接アピールするだけではなく
得たい結果までに1ステップを加える

これは保険営業でも有効ではないでしょうか。

「すべての資産を明らかにしていただければ
有効なアドバイスをいたします!」

関係の薄い富裕層にこう投げ掛けて
「お願いします」と言われる可能性は
極めて低いはずです。

一方、今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は、富裕層の全財産をすぐに把握
できてしまいます。

もちろん普通のアプローチではありません。

得たい結果にたどり着く前に
究極のステップを挟むのです。

米国不動産、コンテナ、太陽光、海外金融
など

富裕層が身を乗り出して聴きたい知恵を
提供する1ステップを経て

財産を把握する展開を確立しています。

大田氏は保険という一部分をアドバイス
するだけではなく

資産全体のアドバイスをする流れを
2ステップで作り、最終的に大型
保険契約に結び付けています。

トップセールスパーソンの2ステップを
学んでみませんか?

まずはこちらを読んでください↓
今から1か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ 




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