■保険を売るな!理想を売れ!

ここでは、■保険を売るな!理想を売れ! に関する情報を紹介しています。
■保険を売るな!理想を売れ!

先日、ある通販番組でノートパソコンが
販売されていました。

画面部分が取り外すことができ
持ち運びできるタブレットとしても
使える

最新の機種が画面に映し出されました。

最新機種ですから
もちろん性能はすこぶるいいのです。

普通ならこの部分をもっとも
強調するはずです。

操作しやすい、処理のスピードが速い
PCの容量が大きい、使いやすい・・・

一方、この番組は一味違った
構成です。

タブレットを持って旅行に行く場面を
長々と放送します。

タブレットを旅行に持っていけば

旅先の天気が事前にわかる・

旅先のレストランを検索できる

観光地で写真や動画が撮れる


PCを売っているのではなく
旅先での楽しさを売っていると
私は感じました。

PCという商品自体をアピールして
売るのではなく

「理想的未来」を得るための
手段がPCという話の展開です。

おそらく年配者を中心に注文が
殺到したと予測できます。


この話は法人新規開拓に通じます。


今回紹介するCDでインタビューした
亀甲氏が社長に投げ掛けるのは
保険ではありません。


「理想的な未来」を提示していると
言っていいでしょう。

事業継承の心配から未来永劫
解放される会社

相続税がなくなる姿

リタイア後もいざとなれば辞めた会社に
影響力を発揮できる


こんなことを提案され
YESと言わない社長が
果たしているでしょうか?

理想的な未来を達成する
手段として社団法人や保険が必要に
なってしまう展開を作る・・・

こんなノウハウを確立して既に結果を
だしているのが亀甲氏です。

さあ保険ではなく理想を語りましょう。

理想達成の手段の1つが
保険であれば

売り込みは不要になるはずです。

まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
法人新規開拓はアイデアが9割






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