■売れる人は保険ではなくレシピ

ここでは、■売れる人は保険ではなくレシピ に関する情報を紹介しています。
■売れる人は保険ではなくレシピ

普通のスーパーの野菜売り場では
野菜自体をアピールだけします。

じゃがいも1袋○○円!

少しがんばっている店は
売る野菜がどこで誰が生産して
どんな味かをお客様に伝えます。

知人が経営するスーパーでは
これらに加えて

晩ご飯のレシピを提案して
売上アップに成功しています。

じゃがいもを売り込むのでは
なく

「今晩はカレーライスはいかが
ですか?」と訴えるのです。

そして作り方とともに
必要な材料を一緒に並べます。

結果としてカレーに必要な
じゃがいもが売れるという仕組みです。

天気や気候に合わせて
提案するレシピを変えると
さらに売上は上がるそうです。

急に暑くなった時は
夕食のメニューに冷しゃぶサラダを
提案し

必要な肉や野菜が普段より
たくさん売れたといいます。



この話は保険営業に通じます。



今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

保険自体をうまく売り込むの
ではなく

レシピ提案の達人なのです。


選びたくなる
欲しくなるレシピを提示して

お客様がそのレシピを選択すると

いわば素材に保険が入っている

という流れを作るのが

最高にうまいのです。

保険をストレートに売り込んでも
お客様の反応がよくないと
きっとあなたもうすうす感じている
はずです。

しかし勉強会や研修で学べる
多くのことは

保険の販売ばかりです。


ラスベガス

米国不動産

旅費規程

コンテナ事業

大田氏が語ることは
保険とはかけ離れている
ものばかりです。

しかしこれが秀逸なレシピに
なっていて

最後に大型の保険契約が
獲れてしまう仕組みを

確立しています。

それでもまだ保険を売り込み
ますか?

それともトップセールスパーソンの
レシピを学びますか?

詳しくは↓
今から1か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ 






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