■社長の感情を一瞬で変える真田的戦術

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■社長の感情を一瞬で変える真田的戦術

大河ドラマ「真田丸」を毎週楽しみに
見ている。

ある週の放送で第一次上田合戦が
詳細に描かれていた。

徳川軍7000

それに対して
真田軍2000の兵力。

常識的に考えれば、真田軍は圧倒的に
不利に違いない。

しかし真田軍のトップ真田昌幸は
「知恵」を働かせ番狂わせを起こす。

真田軍の大勝利に終わったのだ。

まともに戦うだけでは3倍以上の兵力を
持つ相手に勝つことは到底できなかった
はずだ。

知恵があったからこそ、奇跡のような結果
を導けたのだろう。

この話は保険営業、特に法人新規開拓に
通じる。

多くの保険営業パーソンはセミナーや勉強会に
出て、たくさんの知識やトークのスキルを学ぼうと
する。

決して間違いではないが、これは戦でいえば
兵力を強くすることに似ている。

これらに加えて、今こそ保険営業の「知恵」
を学ぶべきだと私は考えている。

今回紹介するCDでインタビューした竹下氏が
伝授してくれるのは、まさに「知恵」の部分だ。

法人新規開拓の現場では
不利で困難な状況からスタートする場合が
多いとは感じないか?

社長があなたをよく来てくれたと快く受け入れる
ケースは稀なはずだ。

「保険はたくさん入っている」
「保険の話は嫌いだ」

この類の言葉を掛けられることも少なくない
だろう。

こんな不利な状況を逆転する武器は
保険の話でも相続の知識でも
設計書でもないのではないか。

知恵。
知恵しだいで真田軍のような奇跡を起こせる!

こう竹下氏の話を聴いて確信している。

不利で困難な状況を逆転する
保険営業の知恵とはどんなものなのか?

まずはこちらを詳しく読むことから
スタートして欲しい。
CDゼミナール
保険を語る前にお客様から
”あなたと 契約したい”と言わせることができる






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