■これでドクターの初回面談は成功する

ここでは、■これでドクターの初回面談は成功する に関する情報を紹介しています。
■これでドクターの初回面談は成功する

ある通信販売の化粧品会社の
社長はテレビCMでこう断言しています。

「自信があるから
こちらから売り込みのお電話をしません!」

サンプルや資料を請求して

その後にしつこく電話で勧誘されるのは
嫌だという消費者の不安や心配を
見事に消す言葉です。

方針・スタンスを明確にすることで
お客様は安心し信頼を抱くのでは
ないでしょうか。


絶対に商品を売らない日を決めて
その日は商品を見てもらうだけに徹し
売上を伸ばしている宝石店の話を
聞いたことがあります。

その日は例えお客様が買いたいと
言っても決して売らないのです。

こうすることで
お客様は安心してその店を信用します。

これもスタンス・方針の明確化の
成功例でしょう。



これら2つの話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。



今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は

自身のスタンス・方針を初面談で
明確に伝えます。

といっても難しい事ではありません。

伝えることは「たった2つ」の
方針・スタンスです。

「この2つ」の方針・スタンスを
伝えることで

化粧品会社や宝石店と
全く同じで

ドクターは安心し信頼感を
抱くのです。

こうなれば話は前に進む
確率は劇的に高くなります。

初回面談で
設計書を出して保険の事を語っても

ドクターは安心しませんし
信頼を勝ち得ることも難しいはずです。

売れている人は
全く別のことを伝え

飛込み訪問であっても
初回面談を成功に導きます。

トップセールスが伝える
2つのスタンスを知りたくはないですか?

詳しくは↓
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ドクターマーケット新規開拓術







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