■ここだけ変えれば飛込みが武器になる

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■ここだけ変えれば飛込みが武器になる

魚の売上がいつも好調なスーパーが
あります。

「あのスーパーで鯵が売れているから
うちの店でも仕入れて売ろう!」

こんな風に
ライバルのスーパーは特定の魚が
売れているという「結果」を真似しようと
するのが普通ではないでしょうか。

しかし同じような「結果」はなかなか
出せません。

「プロセス」が違うからです。

例えば「プロセス」の違いの1つを
あげると・・・

その好調なスーパーは時間帯によって
売り方を絶妙に変化させます。

午前中は時間に余裕があり
調理が得意な年配の方が多いので
魚をそのまま売るといいます。

午後になると、はらわたなどを
取り除いて

すぐ調理できるようにして
店頭に置きます。

そして夕方になると
働く主婦などが多く来店するため
手間がかからないように
切り身にして売ります。

さらに遅い時間になると、
もっと忙しい人のために

魚を調理しておかずとして
すぐに食べられるようにして店に
出します。


童話によく出てくる
意地悪じいさんと正直じいさんの
違いに似ています。

正直じいさんが宝を得ると

意地悪じいさんは
「プロセス」を吹っ飛ばし

「結果」だけを真似ようとして
大失敗します。



これら2つの話は保険営業に通じます。



今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は

飛込み訪問から

今でも多くの富裕層から大型契約を
獲得し続けています。

初回訪問の切り口は
税金や保険で驚く程シンプルです。


しかしこの「結果」だけを真似しても
まずうまくはいきません。


そもそも知らない富裕層をいきなり
訪問してもドアを開けないはずです。

運よく会えたとしても

いきなり税金や保険のことを話せば
即座に断りを受けることは目に見えて
います。

中瀬氏は

スーパーや正直じいさんと同じで

「プロセス」が特別なのです。


いきなり富裕層を訪問しても
ドアを開けさせる

「プロセス」が存在します。

この「プロセス」を踏むと
面談率が劇的にアップします。

また
税金や保険をいきなり語っても
お客様は聞く耳を持つようになる
「プロセス」もあるのです。

まだトップセールスパーソンの結果
だけを真似しますか?

それとも「プロセス」も学びますか?


詳しくは↓
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています!








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