■社長に絶対断られないトークの秘密

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■社長に絶対断られないトークの秘密

随分前の話になりますが
キムタクが主演するドラマの主人公が
乗っていたバイクが欲しくなって

わざわざ免許を取って
そのバイクを購入した友人がいます。

彼はそれまで全くバイクには興味を
持っていませんでした。

「このバイクはいいですよ。
いかがですか?」と売り込まれても

彼はバイクを買わなかったに
違いありません。

かっこよく、憧れの主人公が
乗っていたからこそ

彼はバイクを欲しくなったのです。

実はこのドラマで使われたバイクは
単なる小道具ではなく
バイクメーカーの宣伝だそうです。

こんな広告手法を
プロダクトプレイスメントといいます。

「売込みと感じさせない販売術」
と言っていいのではないでしょうか。


キムタクがパイロットを演じた
別のドラマで乗っていたトヨタの車を
買った友人もいます。

もちろんですが
彼は売り込まれたと感じていません。



これら2つの話は保険営業に通じます。



今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

トークが

プロダクトプレイスメント型なのです。

お客様が全く売込みと感じません。


インタビューでこれはすぐに使える!と
感じたのは

「マイナンバー」トークです。

ほとんどすべてのお客様は
これを雑談としか思いません。

保険に繋がる話だとは誰も感じない
わけです。

しかしこのトークは
自然な形で法人契約に繋がるのです。

最後まで「売込みと感じない販売術」
です。

売込みと感じなければ
お客様は断りません。

ですから

大田氏は
法人新規開拓で

ほぼ100%断られることが
ないのです。

うまく売り込む努力を続けますか?

それとも
「売込みと感じさせない販売術」である
マイマンバートークを学びますか?

詳しくは↓
さらばセールストーク
この雑談で法人保険が売れる 
100%社長に 断られないアプローチ手法






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