■運用失敗で感謝される保険提案

ここでは、■運用失敗で感謝される保険提案 に関する情報を紹介しています。
■運用失敗で感謝される保険提案

先日成毛眞さんの書いた
「日本人の9割に英語はいらない」
という本を読みました。

当初英語に関する本を買う予定は
全くありませんでしたが

題名に惹かれて
思わず購入してしまいました。

仮にこの手の本によくある

”ビジネスパーソンにとって英語は必須”
的な題名なら

私は間違いなく買わなかったはずです。

常識とは違う、今までとの考えとは
異なる事に多くの人は興味を惹かれる
ものです。


以前テレビ番組に出演していた
作家の養老孟司さんは

「石油は一刻も早く枯渇させた方がいい。
石油がなくなれば現在地球上で起きている
社会問題のほとんどが解決する。」

と断言していました。

この意見に賛成か反対かは別として

「石油を大切に使いましょう」
と投げ掛けるよりも

はるかに多くの人の関心をひくことが
できたのではないでしょうか。


非常識の投げ掛け、
ライバルと全く逆の提案


これは法人生保営業でも
差別化の鍵となります。


今回紹介するCDでインタビューした
亀甲氏が語っている

「変額終身保険の運用失敗を利用して
社長を喜ばす提案」

はまさに非常識の提案。

多くの保険営業パーソンは社長に
社長にこう提案します。

「お金を増やしましょう」
「資産運用しましょう」

一方、このノウハウを使えば

「運用を失敗しましょう。
そうすれば社長に
大きなメリットがあります!」と

提案できるわけです。

訪問するライバルとは
全く逆の提案ですから

社長の関心をひくことはできることは
間違いありません。


また同じくCDで語られている

「法人契約で収入保障保険を提案」

も必見です。

退職や引退がかなり先の
比較的年齢の若いオーナー社長には

かなり響く提案だと考えています。

知っているか知らないかだけで
大きな差がつきます。

詳しくは↓
社長に「話を聞かせて欲しい」と
言わせる法人生保提案の裏技







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