■もう雑談するな!保険の飛込みで売れる秘密

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■もう雑談するな!保険の飛込みで売れる秘密

酸っぱいはずのレモンを
バクバク食べるお笑い芸人!

少し前ですがテレビをつけると
こんな光景が目に飛び込んできました。

何かの罰ゲームではありません。
その芸人の特技というわけでもありません。

実は

最初に
ミラクルフルーツという
西アフリカ原産の果物を食べると

レモンであっても甘く感じるように
なるのです。

100%の人が酸っぱいと
感じるレモンも

ミラクルフルーツを食べるという
「準備」があれば

味が大きく変わります。


バッティングセンターで140キロの球
は素人では速すぎて
普通は当てる事さえできません。

しかし
もしも毎日毎日100球ずつ
数か月間、140キロを打つ練習を
したら

例え野球経験がない人であっても
140キロの球に当てられるように
なるはずです。

速い球を毎日打つ「準備」によって
結果は変わるわけです。



これら2つの話は保険営業に通じます。



今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は

飛込みで初めて訪問した

富裕層に対しての

雑談は不要だと語っています。

初回面談で
いきなり保険の話をしても

お客様は嫌な顔をしないで

話が前に進んでしまうことが
多いのです。

保険の話題からスタートして
相続対策など単価の高い契約に

最短距離で到達してしまう
ノウハウを確立しています。


いきなり保険を語っても断られる

初対面のお客様には雑談は
不可欠

ずっとこう信じていた私の常識は
ガラガラと音を立てて崩れ落ちました。


秘密は
「準備」なのです。

飛込み訪問を実施するまでに
何を「準備」するかで

雑談が不要になり

いきなり本題の保険の話になり

契約までの時間が大幅に短縮
されます。

ドラゴンフルーツとバッティングの
話と同じです。


研修や勉強会で学べるのは
大抵

「お客様と会ってから」

のノウハウばかりです。

これも不可欠なことなのですが

実は

差がつくのは

「お客様と会う前」なのです。

いきなり保険を話をしても
お客様がじっくり話を聴いてくれたら

あなたは契約に困ることが
果たしてあるでしょうか。


詳しくは↓
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています!






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