■税理士からの紹介が止まらなくなる2つの提案

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■税理士からの紹介が止まらなくなる2つの提案

集客に悩む歯科医師がいました。

経営の安定のために「定期健診」を
してくれる顧客を増やしたいこと。

ハガキやメールなどで案内をしている
ものの

思ったような成果がでないと
いいます。


あなたならどんなアドバイスをしますか?


私は問題解決を切り口にする
ことを助言しました。

例えば顧客が営業パーソンなら
大きな問題は間違いなく「売上」でしょう。

その「売上」をアップする
すなわち問題を解決する提案を
するのです。

第一印象をよくすることは営業には
不可欠です。

好印象を与える要素の1つが
「歯」です。

「歯」のメンテナンスが売上アップの
手段ということが伝われば

単に「定期健診」をアピールする
よりも反応率はアップするのでは
ないでしょうか。

他の顧客も同じように
問題を解決する手段の1つが
「歯」のメンテナンスにならないか
考えることをアドバイスしました。



ゴルフクラブを売る場合

クラブの特徴やお得さをアピールして
売り込む方法は

間違いではありません。

もし私が店の経営者ならそうはしません。

実際にボールを打ってもらい
欠点を治すアドバイスを

専門知識をもったスタッフにさせます。

そして

さらに欠点をカバーする手段として
クラブを勧めるのです。

これも問題解決を切り口です。



これら2つの話は
税理士と提携して法人を紹介を
獲得することに通じます。



紹介を依頼したり
お願いしても

思ったように法人や富裕層を
紹介してもらえない

こう感じることはありませんか?

今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

コンスタントに税理士から紹介が
あります。

とっても

一切

紹介をお願いしたり、依頼しません。


大田氏がやっていることは
問題解決だけなのです。


ほとんどの税理士が頭を抱え悩んでいる
問題を解決する


「2つ提案」をしています。


この「2つを提案」するだけで

依頼、お願いをしないで

もちろん接待やゴルフなしで

法人の紹介が全くストレスなしで

くるようになります。


あなたはこの2つの提案を
ご存知でしたか?


この2つの提案を知らないだけで

本来であれば手にできる
多くのコミッションを

あなたは見逃してしまう!と言っても
言い過ぎではありません。


それでもまだ税理士に紹介の
お願いや依頼を続けますか?

詳しくは↓
税理士からの継続的な紹介で
法人新規開拓に成功する方法








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