■絶対断られない”事業継承”トーク

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■絶対断られない”事業継承”トーク

子供向けの歴史番組を
先日目にしました。

実はこの番組の登場人物は

人間ではありません。

猫なのです。

戦国武将も
貴族も
将軍も・・・

すべて猫。

漫画で描かれた猫を登場させ
わかりやすく歴史を解説します。

解説というよりも
猫の漫画を通しての

「翻訳」と私は感じました。

難しい古文書を出して
大学教授風の大人が
専門用語を並べて説明しても

子供は歴史に興味を持たない
はずです。

子供がもっと知りたいと関心
を引き付けるために

歴史という事実を

子供向けに
いわば「翻訳」していると
言っていいのではないでしょうか。


友人の息子さんは最近算数が
大好きになり、成績もアップしたと
いいます。

きっかけは
塾や参考書ではありません。


ドラえもんの漫画です。


算数を一からわかりやすく
解説するドラえもんの漫画が
あるそうです。

これも難しい算数の
いわば「翻訳」でしょう。



これら2つの話は
法人新規開拓に通じます。



社長に事業継承や相続の話を
しても関心を持ってもらえない・・・

保険と言っただけで
社長に断られてしまう・・・

こんなことに悩んでいませんか?


今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

効率的に法人新規開拓に
成功し続けています。

社長に保険をうまく売り込んでいる
わけではありません。

売るのがうまいのではなく
いわば「翻訳」がうまいのです。

大田氏は

相続、事業継承、保障などなど
お金の専門家ではない社長が
ややこしいと思う事を

わかりやすく「翻訳」します。

猫の歴史番組とドラえもんの算数
の例と似ています。

武器は

雑談。

雑談のノウハウが秀逸で

難解な事柄を

見事に「翻訳」してしまいます。

あなたはこんなトップセールスパーソンの
雑談・・・

翻訳テクニックを学んだことが
ありますか?

算数が不得意な子供に
数字だけを書いて説明しても
理解はしてくれません。

保険営業でも同じことをやって
いませんか?

知っているか知らないかで
最終的に手にするコミッションは
大きく変わります。

詳しくは↓
この雑談で法人保険が売れる
100%社長に断られないアプローチ手法





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