■180秒を変えるだけで法人契約は獲れる

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■180秒を変えるだけで法人契約は獲れる

少し考えてください。

目の前に全く勉強をしない
やる気もない学生がいます。

あなたがもしこの学生の家庭教師で
この子の成績を上げなければならないと
したら

まず何をしますか?

どの参考書がいいのか
どうすればテストの点数が上がるか
どの学校なら受かりやすいか

これらのことをいきなり伝えようと
する人はいないはずです。

そもそもやる気がないわけですから
どんなに熱心に話して
も響かないに違いありません。

まずやる事は

この学生に勉強をする気にすること
だとは思いませんか?

勉強をやる気になって初めて
勉強のやり方やテストの点数の
上げ方の話が有効になってきます。


勉強に関しては当たり前のことだと
言っていいでしょう。


一方、保険営業特に法人新規開拓
ではどうでしょうか?


「保険が思うように売れない」
「そもそも社長が話を聴いてくれない」

と嘆く保険営業パーソンは少なく
ありません。


失敗する大きな要因の1つは

「社長の聴く気」。


つまり社長が「聴く気」がないにも
かかわらず

保険の話をしてしまっているから
「断り」を受けてしまうのです。

勉強をやる気がない学生に
英語の参考書はこれがいいと
勧めている行為に似ているとは
思いませんか?

勉強の例も法人開拓もやる事は
一緒です。

社長を聴く気にさせることが
第一歩のはずです。

しかし多くの勉強会やセミナーで
習う法人開拓ノウハウは

社長が話を熱心に聴いてくれることが
前提です。

具体的に何をどうすればいいのか?

ゴルフの接待や飲み会も複数回の
訪問も実は要りません。

法人への初回訪問を変えるのです。

しかもポイントは

会って最初の「3分間」で

何を話すかが勝負の分かれ道。

今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏は

3分、180秒のスペシャリストです。

わずかな時間で

全く聴く気のない社長を
変えてしまいます。

もっと話を聴きたい!
知りたい!という社長の感情を

引き出す方法を確立しているのです。

社長があなたの話を聴きたい!
という状況を毎回作ることが
できたら

法人契約が獲れないという
ことが果たしてあるでしょうか。

あなたはトップセールスパーソンが
最初の3分で何を語っているか
学んだことがありますか?

詳しくは↓
180秒で聴く気がない社長を
契約者に変える話法はこれだ








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