■赤字法人を優良契約者に変えるテクニック

ここでは、■赤字法人を優良契約者に変えるテクニック に関する情報を紹介しています。
■赤字法人を優良契約者に変えるテクニック

プロ野球チームが選手を評価し
獲得を決める際

打者なら打率や打点、本塁打数を
重要視するのが一般的です。

しかしこれらの数字を残す
選手ばかりを集めれば

チームが必ず強くなるというわけ
ではありません。

好成績の内容にもよるからです。

少し極端ですがが
10点差で勝っている時ばかりに
ヒットを打つ打者と

試合に負けそうな時に
同点打や逆転打ばかりを
打つ打者なら

後者の打率が低くても
獲得すれば勝利に
貢献してくれる可能性は高くなります。

単なる見た目の数字だけで
評価してはいけないわけです。



これは法人新規開拓にも
通じます。



見込み法人がなかなか確保
できない・・・

訪問する先を今後も見つけ
続けることができるか不安・・・

こう感じることはありませんか?

多くの保険営業パーソンは
利益が出ている法人を
訪問したいと考えています。

ですから業績がいい法人には
営業パーソンが殺到します。

この競争に勝つ戦術も
間違いではありませんが

全く別の発想があるのです。

今回紹介するCDでインタビューした
亀甲氏が語っている。

1つのやり方は

損益計算書ではなく
貸借対照表に注目するノウハウ。

みんな今(今期)出ている
利益ばかりに注目しますが

実はバランスシートには
大きなチャンスが眠っています。

バランスシートから

法人契約を導き出すことは

やり方次第で

できるのです!

「今期は赤字で保険どころではない」

「お金がないから保険に入れない」

こんなことを言う社長の法人は

訪問を中止としているケースが
多いでしょう。

しかし今回紹介したノウハウが
あなたのスキルになれば

赤字やお金がない企業を

優良な契約者に

変えることができるようになります。

アメリカメジャーリーグでは
他の球団が数字的に評価しない
選手を全く別の観点で再評価し集め

好成績を残した実話も既にあります。

法人新規開拓でも同じような
ことが可能なのです。

まだ利益の出ている法人ばかりを
訪問して、厳しい競争を続けますか?

それとも

みんなとは違うノウハウで

赤字法人を優良契約者に
変えますか?


詳しくは↓
社長の断りをチャンスに変えるノウハウ






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