■契約単価を50倍にする方法

ここでは、■契約単価を50倍にする方法 に関する情報を紹介しています。
■契約単価を50倍にする方法

先日、新しくきれいなレンタルスペース
を見かけました。

会議室やセミナーできる部屋

料理教室ができる設備が整った
スペース

ピザ窯がありガーデンパーティーできる
場所

など非常に魅力的な施設です。

しかもレンタル料金が1時間
500~800円前後と
激安です。

よく調べてみると
ここを経営しているのは
地場の工務店であることがわかりました。

秀逸な戦術だと私は考えます。

「新築住宅を建てませんか?」

「4000万円の一戸建ては
いかがでしょうか?」

こんな直接的なアピールも悪くは
ありませんが

結果が出にくくなったはずです。

高いものをストレートに売込み
よりも

まずスペースを利用してもらい
ことからスタートしてもらい

そこから将来の顧客に育てる
戦術の方が時代に合っている
ということではないでしょうか?



この話は保険営業に通じます。



契約単価をアップさせたいが
なかなかできない・・・

医療保険やがん保険などの話は
あるが、それだけでの契約で終わって
いまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介するCDでインタビュー
した竹下氏は

高単価契約を難なく獲得する
達人です。

といっても

初めから高単価の契約を狙い
アピールすることをまずしません。

小さな小さなきかっけを
大きく大きく育てるプロなのです。

がん保険1件
医療保険1件

お客様の問い合わせや資料の請求
といった

小さなきっかけを

終身、介護、年金などに繋げて
最終的に単価を上げるノウハウを
確立しています。

うまく売り込むのはありません。

がん保険
医療保険の

「語り方」次第なのです。

住宅を直接売り込まない
レンタルスペースの戦術に
似ていると考えます。

単価をアップさせる

がん保険、医療保険の
「語り方」があることを

ご存知でしたか?

詳しくは↓

1件の医療保険を大型案件に変える!
単価を50倍にする方法







コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック