■これを伝えないと法人アプローチは失敗する

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■これを伝えないと法人アプローチは失敗する

「ロールケーキ半額!」

この文字だけですぐに飛びつき
購入する人は少ないのではない
でしょうか。

売れ残りか?
最初からこの値段ではないのか??

などと私なら思ってしまうかも
しれません。

しかし

「ロールケーキの仕上げの際
両端をカットします。
その切り落とし部分ですから半額です。」



安い「訳」が

明確であれば

納得して買うことができます。


友人が
リビングに置くソファーを

なんと

70%オフで

購入しました。

もちろん安い「訳」が
はっきりしているので
安心して買えたのです。

このソファーはお店に飾られて
いた展示品なのです。



これら2つの話は
法人新規開拓に通じます。



法人、社長への
アプローチがうまくいかない・・・

すぐに断られしまい
話を聴いてもらない・・・

こんな悩みはありませんか?

今回紹介するCDで
インタビューした鈴木氏は

法人アプローチの達人です。

保険ではなく問題解決で
アプローチします。

そんなことは常識!
自分もやっている!
という声が聞こえてきそうですが

鈴木氏のアプローチが成功する
大きな要因の1つは

社長に伝える「訳」です。

これが秀逸なのです。

保険営業パーソンが

問題解決をする「訳」を

「ある一言」で伝え

多くの社長を納得させてしまいます。

「コンサルティングします」
「社長や法人の問題を解決します」
とだけアプローチで伝えて

関係の薄い社長は
YESとは言わないはずです。

ロールケーキやソファーの話と同じで

「訳」が重要なのです。

提案や法律、税制を学ぶことも
重要ですが

あなたは

トップセールスパーソンの「訳」を
学んだことがありますか?

詳しくは↓
このアプローチで
社長はあなたの話に夢中になる!







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