■保険を売るな、理想を社長に売れ!

ここでは、■保険を売るな、理想を社長に売れ! に関する情報を紹介しています。
■保険を売るな、理想を社長に売れ!

先日、ある通販番組で
ノートパソコンが販売されていました。

画面部分が取り外すことができ
タブレットとしても使える
最新の機種です。

最新機種ですから
もちろん性能は素晴らしいのです。

普通ならこの部分を
最も強調するでしょう。

操作しやすい。
処理のスピードが速い、
PCの容量が大きい、
使いやすい

一方
この番組は一味違った構成でした。

タブレットを持って旅行に行く
場面を長々と放送しています。


タブレットを旅行に持っていけば・・・


旅先の天気が事前にわかる

旅先のレストランを検索できる

観光地で写真や動画が撮れる


PCを売っているのではなく
旅先での楽しさを売っていると
私は感じました。

PCという商品自体をアピールして
売るのではなく

「理想的未来」を得るための
手段がPCという話の展開です。

おそらく年配者を中心に注文が
殺到したと予測できます。



この話は法人新規開拓に通じます。



他には負けない保険提案を
社長にしても
なかなかYESをもらえない・・・

こう感じたことはありませんか?

今回紹介するCDでインタビューした
亀甲氏が

法人新規開拓で

社長に投げ掛けるのは

保険ではありません。


事業継承の心配から
解放される会社

相続税軽減するのではなく
相続を無くす

リタイア後もいざとなれば
辞めた会社に影響力を
発揮できる

など

こんな社長が手に入れたい
「理想的な未来」を提案します。

「理想的な未来」を達成する
手段が

社団法人や保険。

亀甲氏はこんな展開を作る
ノウハウを確立して

無理な売込みなしで

大型契約を獲得し続けています。

法人保険がどうしたら売れるか?
多くの保険営業パーソンはこれを
追い求めます。

間違いではありませんが
トップセールスパーソンの売り方は
違います。

これを知っているか知らないかで
最終的に手にするコミッションは
大きく変わります。

まだ手段を売り込みますか?

それとも「理想的未来」を語り
喜ばれながら成功しますか?

詳しくは↓
大型保険契約に繋がる
革命的提案術







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