■これで社長に終身保険が売れます

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■これで社長に終身保険が売れます

少し考えてください。

あなたは古本屋を経営者です。

ブックオフやアマゾンなど並み居る
競合に勝つために
どんな戦略を立てますか?

扱う本のカテゴリーを絞って
専門店化する

新刊本を豊富に揃える

古く珍しい本ばかりを売る

他店よりも安く売る

仕入れを工夫して利益率を上げる


私ならこんな普通の考えしかできない
でしょう。

一方、先日テレビに出演していた
古本店の店主は

全く違う方法で

お客様にアプローチ

していました。


インテリア。


インテリアとして古本をお客様に
売っています。

外国の古書で装丁がオシャレなものを
中心に仕入れ販売。

例えばロシア語の古本。

これを読むために買う人は非常に
限られます。

ロシア語を勉強し読める人しか
買わないからです。

一方、ロシア語の本をインテリアと
して売れば

客層は劇的に広がります。

部屋をおしゃれにしたい女性・・・
カフェやレストランの経営者・・・

海外の家具を販売している店にも
売れるかもしれません。

ロシア語を一文字も知らない人で
あっても

ビジネスのターゲットに変えてしまう
ことができるわけです。


お客様への「アプローチ次第」で
売上は変わるのです。



この話は保険営業にも通じます。



今回紹介するCDでインタビューした
染宮氏は「アプローチ」ノウハウの
達人です。

例えば終身保険を売る場合。

お葬式代や死後の整理資金の
準備のため

または返戻率の話を中心するのが
一般的ではないでしょうか。

一方、染宮氏は

「全く違うアプローチ」を
インタビューで語ってくれました。

この「アプローチ」なら

今からでも社長に終身保険が売れる!

しかも単価はかなり高いものが期待
できる!

これがその方法を学んだ
率直な感想です。

高い保険料の設計書を作り
熱心に声をからして売り込んでも

同じ結果を得ることは難しいでしょう。

本を本ではなく
インテリアでアプローチすれば
市場やチャンスが広がるように・・・

保険を語る前の「アプローチ」を
変えれば

結果が変わると確信しています。

社長に終身保険が売れる
「アプローチ」を
あなたは知っていましたか?

詳しくは↓
税制改正をあなたのコミッション増加に
直結させるノウハウ






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