■トランプを語れば社長の資産を丸裸にできる

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■トランプを語れば社長の資産を丸裸にできる

ある野球指導者の話を
聴く機会がありました。

高校野球の強豪・大阪桐蔭の
試合を見て

ただ打ち方や投げ方、取り方などを
真似しても

同じような強いチームを作ることは
できないと語っていました。

大切なのは試合の「前」だと
いいます。

試合のはるか「前」・・・

普段の練習で
どんなことをしているのかも
真似しなければならないし

さらに練習のはるか「前」・・・

どんな選手を入部させるか
すなわちスカウトも真似しなければ
近づけないと話していました。


同じような話をプロの料理人から
聴いたことがあります。

評判の料理の
味付けや盛り付けだけを真似る
だけでは同じような味を表現できない
と話していました。

重要なのは料理を作る「前」・・・
仕入れだそうです。



これら2つの話は法人保険営業に
通じます。



法人新規開拓で思い描いたような
成果を出すことができない・・・

がんばっても話をしても
すぐに社長に断られてしまう・・・

こんなくやしい思いをしたことは
ありませんか?

今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

法人新規開拓で
長年成果を出し続けています。

といっても

特別な提案をしているわけでは
ありません。

他にはない営業トークを駆使して
いるわけでもないのです。


特別なのは


「前」なのです。



保険を語る「前」の

「雑談」が

特別で武器なのです。

多くの保険営業パーソンは
トップセールスパーソンの
売り方を学ぼうとします。

もちろん間違いではありませんが

トップセールスパーソンは
「前」がみんなと違います。

あなたは
売れる人の「雑談」術を
学んだことがありますか?

インタビューで特に秀逸だと
私が感じたのは

「トランプを語れば
社長の資産を丸裸にできる」
という部分です。

毎日のようにニュースで報道される
トランプの雑談を

ある方法ですれば

社長の資産を明らかにして
コンサルに繋げることが可能に
なるのです。

社長との単なる「雑談」と

資産を明らかにさせる「雑談」が
あることをご存知でしたか?

詳しくは↓
さらばセールストーク
この雑談で法人保険が売れる






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