■もう保険を語るな、スタンスを語れ

ここでは、■もう保険を語るな、スタンスを語れ に関する情報を紹介しています。
■もう保険を語るな、スタンスを語れ

60年長期保証!

ある住宅メーカーが実際にやっている
サービスです。

いい家です!
耐久性があります!
アフターサービスはしっかりやります!

多くの住宅メーカーや販売会社は
自社で家を建てるメリットを
お客様に伝えようとします。

一方

このメーカーは

自社の「スタンス」を伝え
見事に差別化していると
言っていいのではないしょうか。


メリットよりスタンス!!


ラジオショッピングで
ある育毛剤が売られていました。

キャスターが最後にこう伝えて
いました。

「全部使い切った後でも
返金OKです!」

毛が生えます
効果があります
お得です

などと単にメリットだけを
伝えるより

リスナーの心に響くとは
思いませんか?

これもメリットだけではなく
スタンスを伝え差別化している
例と考えられます。



これら2つの話は保険営業に通じます。



既契約やライバルと
差別化することが難しい・・・

保険提案で大きな違いを
出せない・・・

こう感じたことはありませんか?


今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏は

自分のスタンスを伝え

面談して短時間のうちに差別化して
しまいます。

詳しい保険の内容を語る前に

お客様に「あなたとぜひ契約したい!」
と思わせてしまうのです。

といっても難しいことをやっている
わけではありません。

知れば

誰でもいつからでもできることを
実践しているだけです。


名刺に「ある情報」を明記する

自分のプロフィールの
「ある部分まで」伝える

保険金の支払いを
「ある方法」で説明する


スタンスで差別化する際に
実際に杉山氏がやっていることです。

こんな差別化のノウハウを
あなたは知っていましたか?


条件やメリットを武器に契約すると
もっといい条件やメリットを提案されれば

契約は簡単にひっくり返されしまうでしょう。

一方、スタンスであれば
人で差別化しますから
こんなことが起こりにくくなります。

知っているか知らかないかだけで
最終的に手にするコミッションは
大きく変わります。

詳しくは↓
この行動を繰り返すだけで
10年間生保見込み客に困りません!
月払10万円の保険契約に困りません!







コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック