■この繰り返しだけでドクターに保険が売れる

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■この繰り返しだけでドクターに保険が売れる

今年の春の出来事ですが・・・

春にしてはとても暑く感じる日が
ありました。

喉が渇いたので・・・

サッカーコートやテニス場、野球グランド
などが併設されている公園の自販機で
水を買おうとすると

何と!冷たい飲み物はすべて
売り切れ。

残っているのは「温かい」コーヒーや
紅茶だけでした。

急に暑くなったことで
運動や遊びに来ていた人が
自販機に殺到したと考えられます。

当たり前のことですが
自販機は飲み物を売り込んだり
しません。

しかし暑く喉が渇くという「場面」が
訪れると

黙っていても飲料水は売れるわけ
です。



北風と太陽が人間の服を脱がせる
競争をする童話があります。

北風は風の力で服を飛ばそうと
しますが、うまくはいきません。

一方、太陽がただ燦燦と照り
つけると・・・

人間は暑くなり自分から服を脱ぎ
太陽の勝ちとなる物語です。

太陽は無理やり服を脱がせる
のではなく

人が服を脱ぐ「場面」を作ったと
言えるのではないでしょうか。



これら2つの話は
ドクターマーケットの新規開拓に
通じます。



ドクターに保険が思ったように
売れない・・・

ドクターにどんな提案をすれば
契約が獲れるかわからない・・・

こんなことを感じたことはありませんか?


今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は

保険をうまく売り込む達人ではない
と私は確信しています。


保険を売り込むのではなく

保険が必要になってしまう
「場面」を作り出す達人なのです。

実はこの「場面」を作り出すのに
高度で難解なノウハウは不要なのです。

誰でも

いつからでもできる

「ある事」を

繰り返すだけでいいのです。

保険を売るための行動では
ありません。

保険とはほど遠いとも思える
「ある事」が驚く程の成果を導きます。


セミナーや勉強会などで学べるのは
大抵、保険の売り方です。

もちろん間違いではありませんが

トップセールスパーソンは
無理に契約を作り出す努力はしません。

保険がどうしても必要になってしまう
「場面」を作り出します。

「ある事」を繰り返すことで。


あなたはまだ売る努力をしますか?

それとも「場面」を作るために
「ある事」を繰り返ししますか?


詳しくは↓
年2億円稼げた!
ドクターマーケット新規開拓術






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