■常識を語って富裕層に保険を売っています!

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■常識を語って富裕層に保険を売っています!

昔からある街の本屋さんは
品揃えや便利さなどで
アマゾンには勝てないとよく聞きます。

実際に街の本屋さんの数は
減り続けているといいます。

一方で・・

ある本屋さんの存在を
友人の経営者から先日教えてもらいました。

その店のコンセプトは

泊まれる本屋!!

実際には本は売っていませんが
本を読みながら寝るの体験を
提供しているとのことです。

売っている本や価格を
特別にしなくても

「特別の部分を変えれば」

本屋でも十分差別化できると
いうことではないでしょうか。


本のソムリエが店に居て
お客様の話を聴きながら

お勧めの本を紹介してくれる
人気の本屋もよくマスコミで
取り上げられます。

説明するまでもありませんが
売っている本は特別では
ありません。

しかし
「特別な部分を少し変える」
だけで、違いをだせるのです。



これら2つの話は保険営業に
通じます。



みんなと差別化することが
なかなかできない・・・

ライバルや既契約に勝つことが
難しい・・・

こう感じたことはありませんか?

今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は

簡単に差別化する達人です。

といっても

特別なプラン、特約や保険料で
差別化しようとしません。

「特別な部分がみんなと少し
違う」だけです。


特別な事を

伝えるのではなく

「特別な伝え方」で

差別化して
大きな成果を出し続けています。

「500万円×法定相続人数」
「節税」「不動産、分割」など

保険営業パーソンなら

誰でも知っている常識

業界に入れば最初の研修で習う
ような基本的な事を

お客様に伝え
契約を獲得し続けています。


勉強会や研修で学べることは
「何を伝えるか」ばかりです。

間違いではありませんが

売れる人は

「どう伝えるか」が秀逸です。

あなたはまだ特別な情報や知識を
伝えて契約を狙いますか?

それとも売れる人の
「特別な伝え方」を学びますか?

詳しくは↓
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