■こうすれば高額契約が簡単になります

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■こうすれば高額契約が簡単になります

車が大好きな知人がいます。

彼は学生時代に
アルバイトをして
新車を購入しました。

自分は家賃18000円の
ボロアパートに住んで

車を停めるために

なんと月々3万5000円の
駐車場を借りていたそうです。

家賃の倍もする駐車場を
借りてまで車を持つ・・・

常識では考えられませんが

人は自分が本当に「必要」だ
と思いものには

お金を使うということでは
ないでしょうか。


AKBの総選挙のために
投票権の付いたCDを

100万円分

買ったという人が
インタビューされていました。

同じCDに100万円を
ポンと払えるとは

彼はお金持ちに違いないと
考えるのが普通でしょう。

しかし

彼は一般企業で働く
普通のサラリーマンです。

手取りは約20万円
だと語っていました。

月々20万円の手取りの人で
あっても

本当に「必要」だと
感じるものには

例え100万円であっても
喜んでお金を払うということ
でしょう。



これら2つの話は
保険営業に通じます。



医療保険やがん保険は
獲れても
単価の高い契約が獲れない・・・

節約志向のお客様が多く
既契約よりも安いプランでないと
うまくいかない・・・

こう感じたことはありませんか?


今回紹介するCDでインタビューした
大関氏は

単価アップの達人です。

といっても

お金持ちや富裕層ばかりを
ターゲットにしているわけでは
ありません。

ごくごく普通のお客様で
あっても

高単価契約を獲得できる
ノウハウを確立しています。

もちろん

高い保険料のプランを

声を枯らして説得したり
売り込んだりはしません。

お客様が
大切な部分にスポットを当てて

車とAKBの例と同じで

お客様自身に

「必要!」

と言わせる方法なのです。

多くの保険営業パーソンは

「このくらいの保障は・・・

必要です!」と

自らの口から言ってしまいます。

こうだから

最終的に契約単価をアップ
させることが困難になるのでは
ないでしょうか。

売れる人は

「必要だ」と言うのではなく

言わせます。

セミナーや研修で

学べるのは

大抵、言う技術ばかりです。

トップセールスパーソンの
言わせる技術を学んだことが
ありますか?

言わせることで

同じ仕事の量で単価が3倍に

なったら

あなたの営業

そしてあなたの人生は変わる
とは思いませんか?

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