■保険を語らない大型契約獲得術

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■保険を語らない大型契約獲得術

少し考えてください。

あなたはある大学の陸上部の
監督です。

長距離選手のタイムを
1秒でも縮めるために

まず何をしますか?


練習方法を見直す
選手のランニングフォームを変える
科学的トレーニングを導入する

こんな類の発想が普通ではないでしょうか。

一方青山学院の陸上競技部を
強豪に育てた原監督が

監督就任当初

力をいれたことは

学生に「規則正しい生活」を
させることだと聞いたことがあります。

陸上という「一部分」だけを
変えるのではなく

生活「全体」を変えなければ

いいパフォーマンスは出ないと
いうことでしょう。


部分最適ではなく全体最適!



この話は保険営業に通じます。



保険の話をしようとすると
すぐにお客様に断られてしまう
ということはありませんか?


今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

お客様からNOと言われることが皆無です。

なぜなら
保険を語ろうとしないからです。

保険という「一部分」ではなく

資産という「全体」が切り口
なのです。

青学の陸上部の話と似ていて

保険コンサルという「部分最適」
を狙うのではなく

資産コンサルという「全体最適」
で驚くほどの結果を出し続けています。

資産「全体」をコンサルすることが
できれば

その「一部分」である保険は

嫌でも契約することができると
表現していいかもしれません。

もちろん

「資産の全体をアドバイスします!」

というようなストレートな投げ掛けでは
うまくいかないことは明らかです。

実は

全体最適

すなわち「資産コンサル」に

自然な形で導く

「ノウハウ」が存在して

大田氏はその「ノウハウ」を
確立しています。

高度で難解なノウハウではなく

知れば

誰でもいつからでも真似できる
方法だと考えています。

これができるようになれば
無理に保険を売り込む
必要がなくなります。

それでもまだ保険を勧めますか?

それとも全体最適を導く
「ノウハウ」を学びますか?


詳しくは↓
今から1か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ





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