■2億稼ぐ人はID営業

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■2億稼ぐ人はID営業

若い頃のような成績を残せなくなり
トレードで、あるチームに移籍してきた
ベテラン野手がいました。

そのチームの監督だった
野村克也氏は

技術や感覚に頼るバッティングではなく

投手の配球や癖

すなわち「データ」を研究して
傾向と対策を立てることをアドバイス
したといいます。

野村氏のスタイル
ID野球

ID=インポートデータ
(データを重視すること)を
実践して

そのベテラン選手は見事復活して
好成績を残します。



実はこの話は法人新規開拓に
通じるのです。



今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は

長年
驚異的な成果を挙げ続けています。

といっても

営業現場での
技術や感覚に頼りきった営業スタイル
ではありません。

彼が重視しているのは

野村克也氏と同じで
「データ」と傾向と対策なのです。

この技術が秀逸なのです。

初めて訪問する法人の

代表者や代表者の経歴
売上、利益、取引先、
メインバンクなどを

チェックする
だけではありません。


「ある方法」で


訪問する法人、経営者が抱える
「問題」を予測してしまうのです。

予測できれば

初回面談でその話題を出せば
いいだけです。

そして問題解決を提案します。

この流れで話を聴かない経営者は
皆無と言えるのではないでしょうか。

自分が抱える問題が解決される
わけですから。


いきなり訪問して
その場で何とかうまくやろうとする
保険営業パーソンと

事前に法人、経営者が抱える
問題を把握して

対策を準備してきた
保険営業パーソンでは

結果に大きな差が出ることは
火を見るよりも明らかです。

ポイントは

「ある方法」で

法人、経営者が抱える
問題を予測することです。

知れば
誰でもいつからでも
できる方法だと考えています。


あなたはまだぶっつけ本番の
法人営業ですか?

それとも
トップセールスパーソンの
ID営業を学びますか?

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このアプローチで
社長はあなたの話に夢中になる!





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